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从负债2000万到300多家门店,这个从三线城市杀出来的女装品牌靠什么绝地翻盘?

2025/7/18 17:53:00 来源: 评论(0)753

女装品牌吉米赛欧服装

  随着女性意识的觉醒与影响力的扩张,更多清醒、坚韧的女性创业者正昂首阔步登上商业舞台。她们的身影,早已超越厨房灶台的狭小天地,挣脱了社会赋予的单一母职定义,更无需刻意收敛自身的光芒。在她们眼中,创业无关年龄——沉稳的70后、拼搏的80后、朝气蓬勃的Z世代,都能在时代浪潮中找到属于自己的“她力量”,勇敢拓展那不被定义的边界。

  吉米赛欧(JIMISAIOU)品牌创始人刘春女,便是这样一位打破常规的女性代表。从缝纫女工到品牌掌舵人,从负债两千万到成功涅槃重生,她以自身经历有效诠释了“自信”与“不服输”的精神品格。而这份刻入骨血的倔强生命力,同样被深深镌刻进吉米赛欧的品牌基因。通过一件件精心设计的服饰,传递给千万职场女性,成为她们披荆斩棘、绽放自我的独特“战袍”。

  

  01

  创业起点:缝纫女工的品牌突围战

  刘春女的创业之路,始于最平凡的缝纫工。“那个年代,学缝纫的人很多,我从服装院校毕业后,也是从一线缝纫工做起,慢慢地发展成两三个人的小加工厂,再逐步壮大,开始为杭州四季青的大客户供货。”

  然而,当其中一位合作客户生意日益红火后,却萌生了自建工厂的念头。他不仅恶意压价,更釜底抽薪地挖走了刘春女的工人,给了她沉重的打击。

  “我成长于一个重男轻女的家庭,这反而铸就了我不服输的性格。那一刻,我唯一的念头就是:必须掌握主动权!”代加工的模式让她深感被动,唯有掌控前端市场,才能真正扼住命运的咽喉。这份觉醒,成为了她创业征途的第一块基石。

  然而,梦想丰满,现实骨感。当她贷款数十万,雄心勃勃地“杀”进四季青时,却因缺乏研发和管理经验遭遇惨痛的滑铁卢。“那时我距离预产期仅剩一个月,年底一清算,竟亏损了40多万。那个年代的40万,可真是一大笔钱啊!”

  是退回老家守着老房子等待孩子降生,还是在创业的荆棘路上继续挣扎?骨子里的倔强最终占了上风。她再次借款,抱着刚满月的儿子,以破釜沉舟的决心重返四季青战场。

  或许是绝境逼出了所有潜能,或许是沉淀一年后积累了经验,这一次,她迎来了创业生涯的第一个辉煌时刻——凭借一款精准捕捉市场的爆款设计,创造了惊人的利润。

  也是在这一年,“吉米赛欧”品牌正式创立。“因为我儿子叫吉米,品牌诞生的时间和我儿子出生的时间是相同的,在我心中,这个品牌就像我的另一个孩子,需要倾注全部的心血去浇灌。”

  这份以血脉为名的深刻寓意,连同其承载的不屈精神,最终化作吉米赛欧抵御风雨的核心力量。

  

  02

  绝地翻盘:零库存模式破解债务困局

  此后数年,刘春女稳扎稳打,不断扩张着事业版图。

  但创业之路不会永远顺风顺水,2014年上半年,一场突如其来的财务危机几乎将刘春女和她的品牌推向绝境。由于好心为一位朋友提供商业担保,没想到对方却蓄谋已久,卷款潜逃海外,刘春女夫妇一夜之间背负了两千多万元的巨额债务。

  这个如孩子般被珍视的品牌,瞬间被债务的阴云笼罩。刘春女回忆道,那段日子,她和丈夫整夜辗转难眠,深刻体会到了什么叫“世态炎凉”。为了偿还债务,他们变卖了名下所有值钱的房产和座驾。“能变现的资产全都变现了,可即便如此,每天睁眼的第一件事还是要面对催债。”

  但也是这段经历,为吉米赛欧开创出一条新的发展路径。“在此之前,吉米赛欧的五十多家门店全部采用直营模式。但债务危机迫使我们不得不调整策略,盘活资产,分散风险,加速回笼资金。”她果断将直营店转为联营模式,同时开放加盟。这一决策在当时的服装行业堪称前瞻...

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责任编辑:郭亚玲
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