Quanzhou Shoe Enterprises Are Keen On "Domestic Selling Tactics".

一方面是泉州一批外贸企业纷纷转向国内市场，一方面是泉州原本已在国内立足的品牌要扩建自己的销售网络，于是，一场关于渠道的“争夺战”在今年越演越烈。

    增加销售网点、调整市场布局、改变商业模式、延伸品牌内涵、实行多品牌经营……所有的一切都指向渠道，渠道越宽越多，市场占有的份额自然也就越大。而在这一场战争中，企业也是各有绝招。

Expanding sales terminals and ultimately occupying the market

    在泉州众多水暖卫浴品牌中，中宇争夺国内市场的动作最多。日前，中宇宣布今年将全面进军国内市场，而且一来就以“巨资”编织销售网络。据企业有关负责人介绍，今年计划投入5000万元的营销费用，在全国各地建销售网络，设立1000家专卖店、3000家专营店。

This year, businesses in Quanzhou are busy doing business in many places.

"The market is the main thing, there is no marketing channel, everything is empty."

    尽管企业都在扩张销售渠道，但今年银根紧缩、成本上涨、《劳动法》新规的实施等等，都是对企业盈利能力的一种挑战。“同一家专卖店，地段没变，人流量也没变，今年的月销售额都有所下降了。”泉州一服装品牌的有关负责人说，而最大降度达到20%%以上。

Seize the first tier city as tree brand image

    一线城市对一个品牌的重要性不言而喻。“嗒嘀嗒”进入北京，来来回回就折腾了三次。“早在1998年，品牌创立的第二年，公司就在燕莎百货开了专柜，但因为经营成本太高，就撤回来了。”格林董事长赵建河说，2003年的第二次进京，公司在北京雇人设了办事处，做了一年多，也因为同样的原因撤回了。“当时的品牌意识还不够，没有想到哪怕没有赢利，在北京的高级商场里开专柜，也能起到广告宣传的作用。”赵建河说，2004年公司才把北京的网点改成直营的，做到今天。

    不要说泉州庞大的鞋服企业在一线城市争夺“通道”，安溪铁观音集团、八马茶业等泉州茶业品牌从去年开始也都已谋划进京，一改以往靠批发拓展北京市场的惯例。

    对于企业来说，抢占一线城市的意义在于“打响品牌”，而不是盈利。记者采访了解到，企业在大城市设立的专卖店一般以直营为主，主要是因为在一开始都很难盈利，而在没有利益的情况下是找不到代理商的。

    一线城市成为企业争抢的“黄金地盘”，这也造成了在这些城市里“一店难求”的局面。日前，国家发改委专家刘福垣来泉州时就指出，企业发展不能只盯着一线城市，更应该往二、三线城市发展。然而，为了打响品牌，进入一线城市也是泉州内销企业不得不出的一张牌。

Enter the high-end market and become the real boss

    “谁拿到最后的剩余价值，谁才是真正的老板。”刘福垣日前在分析出口形势时如是说。同样的情况也存在在内销市场上。由于缺乏国际品牌，中国服装业近几年虽在国际产业链中占据举足轻重的地位，却不是国际产业链中最大的受益者。

     这一现象也引起了泉州服装企业的重视，今年以来，就有不少泉州品牌把眼光放到了高端市场上，在品牌营销策略上有了新动作，纷纷推出了新的品牌，而这些品牌甫一“出世”就担当起了开拓高端市场的任务。

    今年，柒牌将自己新推出的品牌命名为“秦朝”，主要在上海运作，由集团副总经理洪晓峰挂帅。把“秦朝”打造成一个全新的高端品牌，将成为柒牌接下来几年里的发展重点。据柒牌董事长洪肇设透露，“秦朝”定位高端市场，将与国际高端服装品牌进行设计、生产、销售等环节的深度合作，营销网点的分布也将采取不同的发展战略，将以上海、北京等一线城市作为突破口设置网点。

    年初举办的中国国际时装周上，七匹狼联袂法国设计师推出的国际设计师品牌“SEPT－WOLVES”（胜沃斯）高调亮相。七匹狼董事长周少雄透露，该品牌将瞄准欧洲、东南亚以及美洲的新市场，定位于社会精英消费群体的高端路线，销售渠道将与其原有产品相区分，主要进驻一线百货，只有部分入驻自己巨资打造的生活馆、大型旗舰店等终端。

Closely conforming to the connotation of China's Olympic extension brand

    竞争的白热化并不只限于泉州的服装企业，“奥运年”对于泉州庞大的体育产业来说，更是意义重大。从去年开始，泉州一系列运动品牌就已经展开了新一轮的“产业升级”，从广告语的全面替换与升级中，就可窥见企业经营思想与品牌定位已悄然发生了变化。

    在匹克公司采访时，记者发现公司为客人提供的纸杯上，不仅印上了新的广告语“Icanplay”，而且有以企业代言人巴蒂尔为模本创作的漫画故事。

    该公司总经理许志华诠释说，英文广告语的意思跟原来的“我能，无限可能”相近，表达的都是一种勇于挑战、敢于拼搏的精神，不仅体现在体育运动上，也可以体现在生活和工作中，鼓励人们在生命的每一时、每一事上都勇于尝试和创新。新添加了英文广告语，更是表明了要接轨国际市场。“在奥运会上，我们还将通过赞助参赛队伍的运动装备来达到推广品牌的目的。”许景南说。

    通过广告语的改变，直指奥运营销的还有三六一度，其从“勇敢做自己”到“中国，勇敢做自己”，虽只是在原来的基础上增添了两字，但为中国奥运加油的含义甚为浓厚。

Focus on market segmentation and win maximum profits.

    如果说，七匹狼新近上市的设计师品牌“SEPT－WOLVES”（胜沃斯）是一场法国时尚大宴，带给高端商务人士的体验是无尽的优雅和奢华。那么，在继红标、绿标之后，七匹狼今年新推出的蓝标系列（SWJEANS，又称蓝狼），则为时尚青年们带来奔放、个性的全新的“青春”感觉，让时尚潮人们尽享舒适，尽显洒脱。

    作为七匹狼的最新动作，七匹狼蓝标时尚系列针对的是25岁至35岁、有强力个性需求的消费群体，以全新的牛仔风格，深度诠释了都市流行时尚，标志着七匹狼在成功覆盖了男士商务、休闲服装领域后，又瞄准了“80后”年轻时尚人群这一细分市场。同样是泉州服装龙头企业的柒牌，今年在细分市场上则推出了中华茄克、名人纪念版中华立领与婚庆西服。

    在细分市场方面，泉州的制鞋企业也不甘落后。早在去年，特步就选择与美国迪斯尼合作的方式进军童鞋市场。根据合作协议，特步获得迪斯尼旗下包括米老鼠、唐老鸭等所有卡通形象在中国内地的使用权，使用范围包括运动鞋、运动服饰、帽子等体育用品。

This year, Anta's KIDS brand has also been launched. The brand specializes in the market for children's shoes and will open up sales channels, but in the flagship stores of major cities, it will mix with the current Anta adult brands.