Virer Les Vieux, Les Faibles, Les Petits Commerçants.

Les grandes sociétés peut faire trois flux de distributeurs pour devenir riche, peut également être entraîné dans un troisième flux de distributeurs de l'abîme!

"Un loup qui dirige un troupeau de moutons ne peut pas faire grand chose."

De nombreuses entreprises cherchent constamment de nouveaux distributeurs tout en éliminant les distributeurs non qualifiés.

Toutefois, il faut disposer de temps et de méthodes appropriés, faute de quoi l 'instabilité de la position des distributeurs risque fort de compromettre les ventes.

Pour ce que l 'entrepreneur appelle le "Mouton" Distributeur, je comprends les anciens, faibles et glissants de trois catégories.

Les "anciens" distributeurs, c 'est - à - dire ceux qui suivent les fabricants depuis longtemps, bien qu' ils possèdent des zones de marché importantes, mais pour s' aider eux - mêmes, sans penser à aller de l 'avant, ne sont pas en mesure de suivre le développement des fabricants.

Bien que ces distributeurs aient suivi les fabricants dans un premier temps dans le monde entier, a mis en place la performance de hehe, mais dans le nouveau contexte de l 'ère nouvelle, le manque de progrès a créé un grand danger pour la survie et le développement des fabricants.

"Faible" dealers, sont ceux qui la capacité d'ouvrir le marché est très pauvre, des distributeurs de même capacité de mise en œuvre est très mauvaise.

Ce type de distributeur dans la main fabricants un marché des droits de distribution, mais n'ont pas la capacité d'écarter les produits à l'ensemble du marché, avec un bol d'or pauvre bouche, considérablement entravé la capacité de la rentabilité des entreprises.

Les distributeurs « glissants » sont des chevaux nuisibles, c 'est - à - dire qu' ils se livrent à la politique des fabricants, trompent les fabricants, faussent les ventes, même en pensant que les fabricants ne savent pas, Dieu ne sait pas qu 'ils font des achats en série pour essuyer les "huiles" des fabricants.

Comment donc s' attaquer à ces trois catégories de distributeurs sans nuire à la commercialisation?

Choisir le bon moment

La société a lorsque les conditions suivantes, peuvent réduire au minimum des effets négatifs:

Dans le produit d'amélioration de visibilité, de la part de marché de plus de produits, de synchronisation dynamique est populaire.

Dans les distributeurs, fabricants de stabilisation, la société extrêmement loyal "Fan" type de distributeur pour atteindre ou dépasser 50%.

Fabricant le lancement de nouveaux produits de haute technologie, des produits sur le marché et la concurrence, et il y a fort de commercialisation de traction.

Le choix de façon appropriée

éliminer les vulnérables, plus éviter "juste".

S'il n'y a pas de règles impérieuses, non seulement le mécontentement des distributeurs sont éliminés, peuvent ne pas être de relèvement; peut - être, les concessionnaires inexplicable que les fabricants de panique, pas vraiment.

Par conséquent, assurez - vous de choisir de manière appropriée l'élimination.

Chaque année, les fabricants ont maintenu le dealer de l'Assemblée générale, est de l'ordre de un, deux, c'est avec des sentiments.

Nous pourrions, à cette occasion, faire appel à la concurrence pour obtenir des droits de vente régionaux.

L 'appel d' offres peut comporter des indicateurs régionaux de vente, des chiffres d 'importation initiaux, des droits de résiliation des droits de distribution, etc.

Un tel modèle d 'appel d' offres, équitable et pparent, non seulement permet aux petits distributeurs de se retirer automatiquement, mais favorise aussi la motivation des distributeurs et attire certains distributeurs de qualité « poignet » dans l 'industrie pour atteindre l' objectif d 'un échange équitable de sang.

/ cn.J