Comment Les Entreprises D 'Aquarium Gèrent - Elles Leurs Agents?

La mise en œuvre de l'Agence est largement utilisé dans l'évier de la vente de l'entreprise, de cette manière, non seulement pour les entreprises de production de libération, le processus de planification et de produits de marque bien "target = blank > _ de travaux de recherche et de développement, mais aussi de réduire le personnel et les fonds de développement du marché.

Mais il n'a pas d'agents comme appareils distributeurs si mature, la plupart des armoires Shang, electricien de décoration, de sociétés, de taille relativement petite, principalement par le détail, armoires, d'acheter pour obtenir des ventes, le manque de planification et de canaux de distribution de compréhension.

Si tu veux une bonne gestion des agents, des agents de promotion des ventes, doit aider le système de mise à jour.

Un agent de planification stratégique, à l'aide du marché nous a dit, marché de réservoir est constitué de différents canaux (par exemple, des armoires, des appareils de cuisine, de la décoration, de matériel sanitaire, de propriété résidentielle, la combinaison organique de groupe de réseau, etc.).

Et les profits de différents canaux sur l'existence de taux de grandes différences, comme sur l'ensemble du marché de jouer un rôle décisif, mais la stratégie de canal non rentables; vente de grands bénéfices, mais le principal canal mince; il y a peu, les bénéfices élevés de gain de canal et ainsi de suite.

Faire tout le marché de l'emploi, promotion des ventes, pour tous les canaux en phase au - dessus de l'occupation, et la combinaison organique, et moins d'un canal ne peut pas le fonctionnement du marché.

Le courant d'agent n'a pas ce genre de faire la distribution marketing, lors de la sélection de canaux et, de manière générale, quel canal de gagner de l'argent avec lequel le canal de rétablissement, de sorte que l'ensemble de la planification de canal ne peut être atteint, l'évolution du marché sera limitée, le volume des ventes est également très difficile d'obtenir efficacement de l'Ascension.

Par conséquent, les entreprises de commercialisation de l'évier d'abord pour aider les agents de l'enquête et de l'analyse de divers canaux de distribution, en fonction de l'environnement du marché des matériaux de construction de locaux, de la concurrence, de la politique d'entreprise, la vente et l'influence et la position de l'agent du magasin, de la planification, la stratégie de développement du marché de distinguer les avantages et les inconvénients, de rester pour faire des affaires, a commencé à fonctionner le marché.

Deuxièmement, la mise en œuvre de la gestion intégrée de la stratégie, à l'aide d'agents de marché pour le développement, l'agent avec la capacité et les conditions auto - faire, du personnel de l'entreprise a besoin de conseils et de politiques de soutien; agent de pré - n'ont pas la capacité de faire des fabricants et des agents, vendeur doit faire ensemble un plan de développement du marché, généralement au moyen de 2 mois l'achèvement rapide de distribution de tâches de maintenance de sites, des agents du marché et faire suivre le travail.

Dans le développement du marché, de préférence pour des fabricants de bureaux ou de branche de fonctionnement nominal du marché, car les fabricants de confiance compare les exploitants de terminaux et de leur coopération directe.

Si nous sommes à XI 'an, c' est au nom de la succursale de l 'usine, l' effet global est bien meilleur que la période précédente au nom de l 'agent.

Aider les agents à établir un système de prix parce que les réservoirs de distribution sous la forme d 'un menu, les fabricants, les agents et les agents doivent disposer d' un espace de profit, ne pas permettre à l 'agent de réaliser des bénéfices bruts excessifs, les agents généraux de bénéfices bruts peuvent être conçus entre 20 et 25 points et le terminal de contrôle de 20 à 30 points.

Quatre, pour aider à l'élaboration de plusieurs agents de distribution de produits de fabricants de produits d'évier beaucoup, mais doivent être fondées sur différents canaux de la mise en œuvre de différentes de configuration de produits, tels que les armoires de canaux, sélectionné de façon à fonction d'emballage principalement sur le canal principal; appareils pour l'évier et la simplicité de série de fonctions de combinaison, et ainsi de suite.

Dans l'annexe de la disposition, dans la mesure du possible la différence, de manière à former un évier, une série de plusieurs emballages.

V. Renforcement de la formation des agents: il s' agit d 'abord des agents eux - mêmes, qui inculquent les concepts d' entreprise et les stratégies de commercialisation, et d 'un agent qui vend les terminaux afin d' améliorer les techniques de vente des terminaux et les capacités d 'exploitation des points de vente des produits.

À l 'heure actuelle, les entreprises d' adduction d 'eau n' ont pas de formation à l 'intention des agents, et il est donc très important que les fabricants s' intéressent à cet aspect pour consolider leurs relations d' affaires, faire de bons marchés et accroître leurs ventes.

Vi) Aider les agents à améliorer leurs capacités de gestion au jour le jour;

En tant que fabricants, il faut les orienter vers des normes, les aider à mettre en place des formulaires de vente et des systèmes de gestion pratiques, les aider à former du personnel, etc.

Cela permettra aux deux parties de coopérer plus étroitement.

La puissance financière, les ressources humaines et les idées de marketing des fabricants sont largement supérieures à celles des agents, il faut bien faire le marché, bien gérer les agents, en fin de compte "donner à la pêche", et les entreprises de bassins hydrographiques ont encore beaucoup à faire à cet égard.

Auteur: Chen Junda, Sweet (China) Marketing Management Center, Sweet Brand Cultural Communication Agency, manager of the National Promotion Center for superdeep 225 Functionalized Reservoir, welcome to explore your views and views with the author.

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