Comment Faire En Sorte Que Le Marketing De Salon De La Robe Fonctionne Vraiment

Avec le déferlement de toutes sortes d'expositions, tous les horizons de la vie domestiqueExpositionIl est devenu une scène importante pour les marques nationales montrant l'image de marque, la recherche d'un tremplin commercial, la cuisson de la direction du vent de la mode.La période de pointe de la Foire de l'industrie de printemps vient de passer peu de temps après, et bientôt à la deuxième moitié de la période de concentration de l'exposition, face à de plus en plus de divers noms de marque des foires et des expositions, dans la consultation, nous pouvons souvent voir de nombreuses entreprises face à des invitations à des foires et des expositions qui affluent dans le cœur confus, devrait - il assister à l'exposition?Quels avantages une exposition peut - elle apporter aux entreprises?Comment tirer le meilleur parti de l'exposition pour diffuser le message de l'entreprise si vous y participez?Comment rivaliser avec un adversaire puissant?Cela pose la question de savoir comment vraiment faire fonctionner le spectacle.

En ce qui concerne la planification du marketing d'exposition, il existe généralement deux points de vue et pratiques très différents dans les entreprises: certaines entreprises, y compris les grandes entreprises de renommée nationale, ne peuvent toujours pas se détacher de la gestion du marketing grossier, se précipitent souvent dans la bataille, les efforts de marketing d'exposition manquent d'objectifs ciblés, l'Organisation de la planification reste au stade de l'imitation, manque de style unique pour sa propre marque,R & D et innovation approfondies dans des domaines tels que la proposition de vente unique;Une autre catégorie d'entreprises a élaboré des plans de marketing rigoureux, voire exigeants, pour guider leur travail bien avant leur participation.Mais la grande majorité du temps, le travail initialement prévu est déconnecté du contexte actuel de l'exposition, des besoins de consommation, des tendances sociales;Par conséquent, les effets de l'exposition ont également été considérablement réduits.Analyse des raisons, nous pensons que les raisons pour lesquelles le marketing d'exposition ne fonctionne pas comme il se doit se concentrent principalement sur les aspects suivants:

I. manque de planification scientifiquement efficace des efforts de marketing.Face à l'affluence de nombreux salons, il n'a pas été possible de choisir des salons qui correspondent au calendrier, à la modération et au plan de marketing de l'entreprise, ni même d'exposer à la hâte et à l'aveugle.

II. Manque de planification stratégique et traite simplement le travail de marketing d'exposition comme une affaire.Exposer pour exposer.Le but ultime de l'exposition?Quelles informations diffuser à qui lors de l’exposition?Comment attirer un public cible lors d’une exposition?Comment gagner la propagation de l'adversaire?Aucune n'a été examinée en profondeur.

Iii. Dans le processus d'organisation de la planification de l'exposition, il y a un manque de bonne communication entre la direction de la prise de décision interne de l'entreprise et la direction, et entre l'entreprise et l'unité de coordination externe.Provoquer des écarts dans la compréhension de la façon dont la planification de l'exposition est organisée et le but.Par exemple, les produits que les entreprises souhaitent promouvoir, la culture de la marque et le style de construction du stand, la façon dont les événements sont organisés sont déconnectés.

Iv. Surestime le rendement de l'effet de l'exposition tout en établissant un budget.Provoque une incohérence entre les entrées et les sorties de l'exposition.Un mauvais phénomène des foires nationales récentesL'un par rapport à l'autre, la construction de stands, l'organisation d'événements, la recherche d'un grand goût, la recherche de luxe, tout en ignorant l'effet expressif de l'événement lui - même.

Exposition de contre - regardMarketingCertaines des entreprises qui font le travail le plus bien ont toujours des caractéristiques communes, c'est pourquoi ces entreprises peuvent vraiment jouer un rôle de marketing d'exposition dans l'exposition.La première étape de la planification du marketing de l'exposition consiste à analyser les ressources (produits, informations, technologies, services) ou les besoins de l'entreprise en fonction de la planification du développement de l'entreprise et des objectifs de marketing, puis à choisir une promotion appropriée de l'exposition et enfin à réfléchir à la façon dont Les ressources peuvent gagner du point de vue de la planification.C'est une idée de base du travail global.Par exemple, lors de la 12e Exposition internationale de vêtements et de vêtements de Pékin, chic2004, les vêtements pour hommes Fujian Huang ont obtenu de grands résultats.Examen de l'ensemble du processus de son organisation: la deuxième moitié de l'année 2003, en conjonction avec l'appel culturel de la marque, a développé une série de produits innovants "col montant chinois" et a étendu culturellement d'autres produits existants, réalisant un mélange parfait de l'essence de la culture traditionnelle chinoise et de la mode.Dans le même temps, afin de permettre à plus de gens de comprendre le nouveau chandail avec la culture traditionnelle chinoise, lors de l'élaboration du plan de promotion marketing, le chandail a choisi le chic, le plus grand et le plus grand d'Asie, comme moyen de promotion.En réfléchissant à la façon de se démarquer d'une équipe compétitive forte (le Groupe européen, le Groupe Wenzhou) et d'attirer un public cible, Huang a bouleversé les tactiques utilisées par les entreprises exposantes précédentes - plus grandes que qui, plus européennes que le style, ont choisi des stands mieux situés mais pas si grands, et a lancé le thème de la « Chine de la mode».La conception du stand, la planification de l'événement et le style des produits exposés sont intégrés, combinant la culture chinoise et intégrant des éléments de la mode innovante.L'innovation dans les produits, les événements, les stands d'exposition, a changé l'histoire de l'appel à la mode masculine nationale précédente sans innovation ou pure imitation de la manière européenne et américaine.Tout au long de la « mode européenne», l'unique « mode chinoise» a attiré d'innombrables regards, la clarté froide et fraîche des autres stands, le spectacle de stands de panneaux de signalisation trop pleins et même le Comité d'organisation préoccupé par sa situation de sécurité, qui craint également les nouvelles alternatives au salon.Bien sûr, dans la pratique, l'enseigne dans cette exposition, non seulement gagné une « tête de couleur», que ce soit dans la promotion de la marque, l'amélioration de la réputation de la marque, les commerçants, etc., ont obtenu de très bons résultats, vraiment fait de dépenser moins d'argent et faire de grandes choses.

Deuxièmement, l'élaboration d'un plan d'exposition pour mettre en œuvre des mécanismes d'organisation résilients, y compris la réflexion sur les changements futurs et la concurrence, il est nécessaire de rétroaction et d'ajustement.Par exemple: les sept loups à chic2003, en combinaison avec l'actualité de la Guerre américano - iranienne, ont apporté des ajustements au Programme d'exposition original, ont abordé le thème de la guerre et de la paix, et dans la conception des marchandises, la conception des salles d'exposition, la disposition, etc., ont fermement saisi cela, et ont également obtenu des résultats impressionnants.

Enfin, l'Organisation de l'exposition devrait avoir une division rigoureuse des processus et des responsabilités et une personne chargée du projet, en mettant l'accent sur la coordination au sein de l'entreprise et la coordination des opérations entre l'entreprise et l'unité de coordination externe.On entend souvent des propriétaires d'entreprise se plaindre de cela: l'idée est que le stand et le Programme d'événements qui m'ont été donnés par la société partenaire sont déconnectés de la marque et des produits, tandis que le changement de programme est devenu impossible en raison de l'urgence du temps, frustrant les propriétaires d'entreprise;Certaines entreprises ont une organisation interne si lâche que les informations à collecter lors de l'exposition ne sont pas collectées et que la promotion à faire n'est pas bien faite.

Dans l'ensemble, le travail de marketing d'exposition est un projet de travail plus complexe, qui doit être soigneusement planifié et orienté, un modèle de promotion surprenant à gagnant, une division scientifique du travail et une exécution rigoureuse pour que le marketing d'exposition joue un rôle réel.