Les Femmes Montrent Une Fidélité Et Une Recommandation Extrêmement Élevées Dans Le Processus De Consommation

Des études montrent que plus de 70% du pouvoir d'achat de la société chinoise est entre les mains des femmes et que 80% des décisions d'achat sur le vaste marché de la consommation sont généralement prises par des femmes.Dans notre pays, la population urbaine de 20 à 50 ans compte 250 millions de femmes consommatrices.En raison de rôles multiples au sein de la famille comme la femme de la mère de la Fille femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femme femmeDonc, dire que le Groupe d'achat des femmes est énorme.

Les femmes ont des habitudes de consommation spécifiques lorsqu'elles font leurs achats, très différentes de celles des hommes;Les femmes sont devenues le Groupe de consommateurs cible le plus fragmenté, le plus complexe et le plus mal compris dans le monde d'aujourd'hui.Et pour les entreprises, quel que soit leur secteur d'activité, s'il y a négligence, lenteur ou indifférence envers ce groupe de consommateurs et évitement de traiter avec les femmes clientes, cela peut entraîner des pertes inestimables pour les entreprises.Au lieu de cela, si la réaction est agile, l'adaptation positive à la réalité et la lecture de ce que les femmes modernes veulent, cela signifie être en mesure d'obtenir des récompenses généreuses.

Par rapport aux femmes traditionnelles, les femmes modernes ont un plus grand désir de savoir, de meilleures possibilités d’emploi, des salaires plus élevés, des rôles plus lourds dans la vie, elles veulent vivre une vie plus diversifiée, essayer plus de nouveautés, être plus indépendantes financièrement et spirituellement, gagner du temps, des services pratiques, etc.

Les femmes consommatrices sont souvent les décideurs et les principales influenceuses de la consommation.Dans la consommation des ménages, les femmes sont souvent les décideurs et les exécutants, ont également un grand pouvoir de conseil dans l'achat d'une maison, l'amélioration de la maison, l'achat d'une voiture privée, et les commerçants occupent une grande part du marché tant qu'ils peuvent toucher le cœur des femmes consommateurs.

La nature des femmes détermine les caractéristiques de consommation des femmes par rapport à d'autres groupes de consommateurs, de sorte que les entreprises ne doivent pas prendre pour acquis ou suivre le processus de vente finale de produits féminins, mais enquêter et étudier en profondeur les femmes, comprendre les caractéristiques de consommation des femmes mentalement et physiologiquement:

1. Les femmes montrent une fidélité et une recommandation extrêmement élevées dans le processus de consommation

Étant donné que les femmes sont plus exigeantes lorsqu'elles achètent un article pour la première fois, une fois qu'elles ont choisi une marque, elles conservent un niveau de fidélité élevé pour compenser le temps passé au départ.De plus, les femmes ont des caractéristiques qui les rendent agréables à partager, et le bouche - à - oreille est plus répandu entre elles, il est donc plus facile de recommander des marques de confiance aux autres.

2. Le processus de consommation a une sérieuse soumission

Il s'agit d'une caractéristique de consommation propre à la clientèle féminine, tant qu'il y a des amis autour d'elle qui utilisent une marque et qui se sentent bien, alors les amies autour d'elle s'identifient à la marque et la choisissent.En voyant beaucoup de gens autour d'un magasin, ils tombent toujours amoureux de l'agitation.

3, les femmes montrent une atmosphère irrationnelle dans le processus de consommation est dominante

Plaisir: quel que soit l'âge géométrique des femmes, elles ont des rêves d'enfants, elles aiment ce qui semble confortable et attentionné d'un coup d'œil, elles seront généreuses pour l'action du moment, donc les femmes aiment faire du shopping, pas pour faire du shopping, juste pour admirer toutes sortes de choses brillantes.

Le sens de la gloire: le sentiment de « Dieu » a peur que seules les femmes le ressentent le plus profondément.

Satisfaction: obtenir les dernières informations populaires du shopping donne aux femmes un sentiment de satisfaction.

Sensation de douleur: les femmes font du shopping en partie pour se défouler, c’est un moyen de relâcher le stress.

Sens de la possession: voir toutes sortes de biens à l'intérieur, puis avoir quelque chose que vous aimez et dont vous avez besoin, se sentir comme si la vie était stable.

4, les femmes dans le processus de consommation sont facilement influencés par l'atmosphère de l'environnement, il est facile d'être impressionné par certaines offres spéciales, cadeaux, etc.

Les consommateurs féminins dans le processus d'achat sont facilement influencés par l'ambiance du magasin final, quelqu'un est cajoler, et ils doivent suivre.

En même temps, ils sont particulièrement faciles à obtenir des rabais, des cadeaux, des petits cadeaux lorsqu'ils magasinent, parfois ils vont acheter des articles pour un cadeau qu'ils aiment.Parfois, elle pensera que les rabais sont abordables et peut choisir d'acheter, qu'elle ait ou non un rôle maintenant.

Contre - mesures Marketing

Compte tenu des habitudes spécifiques des femmes dans le processus d'achat, les commerçants doivent prendre en compte les caractéristiques des femmes lors de l'élaboration de stratégies de marketing et élaborer des programmes de marketing ciblés.

Attention aux détails lors de la conception des marchandises

Les femmes et les hommes sont très différents dans le choix des produits, les femmes sont plus sensibles dans le choix des produits, en accordant une attention particulière à la fabrication, aux matériaux, à l'apparence et à d'autres aspects des produits, et aiment également faire une comparaison avec le même type de produits, comparer les styles, les prix, etc.Alors que les hommes sont différents, les hommes ont tendance à faire du shopping avec un but, ne sont pas disposés à prendre plus de temps dans la sélection des articles, pensent que ce qu'ils aiment, ils peuvent essentiellement faire des affaires.

Les marchandises peuvent suivre les tendances

Les produits à la mode, c'est sûr que tout le monde aime, c'est ce qu'on appelle la mode, les commerçants doivent saisir les tendances populaires, concevoir des produits à la mode, afin d'attirer plus de consommateurs féminins.Pour les marchandises qui sont à la traîne, les femmes sont difficiles à supporter.Ils ont également du mal à faire un jugement clair sur ce qui est populaire, souvent en suivant le marchand, quel style de marchandises le marchand pousse, tant qu'il y a beaucoup de gens qui aiment, attirera plus de clients féminins à suivre.C'est la psychologie de la consommation de masse des femmes, si les commerçants peuvent bien saisir, ils peuvent créer - un réseau mondial de marques - de bons résultats.

Promotions attirent les yeux des femmes

L'adoption d'instruments de promotion appropriés a eu de très bons effets sur l'amélioration du sentiment d'intérêt des femmes pour les entreprises et sur l'ouverture du marché des femmes.Les femmes sont plus sensibles aux prix que les hommes, et les femmes en général ont du mal à résister à la tentation des bas prix, d’une part parce que la « nature économiseuse» des femmes et d’autre part parce que les femmes sont les principales décideuses des dépenses des ménages, étant donné les dépenses des ménages, elles sont également très habituées à négocier, ce qui satisfera davantage leur cœur « bon marché».Certaines femmes se vantent d'acheter des produits cosmétiques haut de gamme et des propriétés allant jusqu'à plusieurs millions de dollars et ne peuvent tout simplement pas voir qu'elles « économisent», tandis que pour l'achat d'un morceau de légumes verts, elles peuvent négocier sur ce produit que trois;Ils ne pensent pas non plus que le prix bas est leur préféré, ils pensent qu'un article à un prix, le prix élevé sera également de haute qualité.

Comment les commerçants planifient des promotions qui attirent l'attention des femmes, ne peut pas se concentrer uniquement sur la concurrence à bas prix, en fait, il ya beaucoup plus à choisir.

Le design, la couleur, la présentation des marchandises pour induire les émotions des femmes

La vitrine de l'entreprise, la disposition du magasin, l'affichage des marchandises, la combinaison des marchandises et l'assortiment doivent prêter attention aux émotions des femmes induites, dans le décor de l'emballage des marchandises, la manière de faire des affaires, etc., doivent prêter attention à la nouveauté, chic, opportun et pratique.Il est préférable de promouvoir les avantages et les avantages spécifiques d'un produit auprès des femmes que de leur annoncer la qualité et l'efficacité du produit.

Le Groupe de consommateurs féminins est très grand et l'un des groupes les plus potentiels, si les commerçants peuvent valoriser et développer des stratégies de marketing en fonction de leurs caractéristiques, je crois que ce gâteau le plus beau et le plus fin est le vôtre.