Gestion De L 'Habillement: Comment Analyser La Capacité De Vente Personnelle Du Personnel?

Comment analyser la capacité de vente individuelle du personnel?

Que ce soit en comptant le résultat.

En moyenne, les ventes de chaque employé doivent être statistiques.

L 'analyse des résultats des ventes individuelles comporte deux aspects, l' un étant personnel tous les mois.

L 'autre est la vente individuelle dans le temps.

Les résultats mensuels des ventes individuelles sont constitués de deux éléments principaux: la capacité de vente individuelle et la motivation professionnelle, et la capacité individuelle de "braquer des affaires".

L 'analyse mensuelle des résultats des ventes individuelles permet non seulement d' apprécier le niveau des ventes individuelles et la motivation professionnelle, mais aussi de déterminer le sens de la collaboration d 'équipe, le sens de la solidarité et le niveau de coordination et de gestion d' équipe des chefs de magasin.

Le prix à la consommation, c 'est - à - dire le chiffre d' affaires moyen, est l 'un des facteurs les plus importants de l' efficacité des ventes individuelles et de l 'ensemble des ventes de magasins.

D 'une manière générale, il est plus facile d' augmenter le nombre de tickets vendus, c 'est - à - dire le prix unitaire des passagers que le nombre de voix vendues, alors que les études sur le prix unitaire des passagers sont souvent négligées.

Le niveau des ventes individuelles à prix unique dépend principalement de facteurs tels que la présentation, l 'appariement des vêtements et les techniques de marketing supplémentaires.

Ainsi, l 'analyse des données sur le prix unique du client et les caractéristiques d' appariement d 'une pluralité de pièces de vente de ticket unique peuvent déterminer la capacité de marketing supplémentaire du personnel et ses habitudes d' appariement de l 'habillement, même si l' on peut analyser le niveau de présentation ainsi que la capacité d 'assemblage des marchandises commandées, la capacité de combinaison des couleurs.

Les prix unitaires trop bas résultant de l 'acquisition de compétences personnelles peuvent être pris en charge par des mesures d' incitation ciblées pendant une certaine période, telles que le montant de la vente de billets uniques ou l 'octroi d' une prime en espèces pour plusieurs billets uniques, ce qui est plus important pour l 'amélioration générale de la performance commerciale du magasin.

Les résultats individuels des ventes sur une période donnée sont généralement mesurés et comparés par le Directeur du magasin en temps voulu, et si certains employés ont des résultats inhabituels pendant une période donnée, cela peut poser un problème d 'état d' esprit, par exemple en ce qui concerne l 'absence de problèmes familiaux, de désaccords, de mécontentement à l' égard de la direction de l 'entreprise ou du salaire du mois dernier, de contradiction avec leurs collègues, etc.

Le Directeur du magasin doit immédiatement le comprendre et l 'aider à le résoudre afin de changer d' état d 'esprit et d' améliorer ainsi les ventes personnelles de l 'employé.

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Une marque de vêtements qui n 'est pas en mesure de se positionner lui - même est beaucoup plus difficile à recruter et de nombreux magasins terminaux, même de très bonne qualité sur le terrain, la superficie, etc., ne donnent toujours pas de bons résultats ou ne réalisent pas un rendement d' investissement inférieur à celui de La marque, c 'est parce que la localisation du marché n' est pas suffisamment fiable.

Le positionnement de la marque de vêtements comporte trois aspects principaux.

L 'un est le positionnement des produits, y compris le style et le prix des produits, etc.

La fiabilité du positionnement du marché est essentielle à l 'élaboration et à la mise en œuvre de stratégies de recrutement et de plans de recrutement, à l' amélioration de la qualité des services et des normes de service dans les magasins, à l 'amélioration du rendement des investissements des adhérents et à l' analyse des données.

Le siège social ou les agents provinciaux des sociétés de marque classent d 'abord les marchés régionaux par catégorie de marché (marché local, marché de district, marché de commune, etc.); par situation géographique (MERCOSUR, marché du Nord, etc.).

On calcule ensuite le rendement des investissements sur les différents marchés classés tout au long de l 'année, ce qui permet de voir si notre marque est mieux adaptée au marché du Sud ou au marché du Nord, au marché de première ligne ou au marché secondaire, au marché de première ligne du Sud ou au marché de première ligne du Nord...

Ce résultat est très important pour l 'élaboration d' une stratégie de recrutement pour le siège de la marque ou pour les agents provinciaux, et c 'est une question d' orientation.

Mettre l 'accent sur le marché le plus approprié pour élargir le marché est très bénéfique pour l' expansion à long terme et le développement stable du siège social et des terminaux.

Il n 'est pas scientifique non plus que le siège de certaines sociétés de marque ou les agents provinciaux s' intéressent trop à la taille des magasins lorsqu' ils recrutent.

Nous devons déterminer la zone la plus adaptée à notre marque, par exemple 60 - 200 carrés, 300 - 500 carrés, etc.

Lorsque nous recrutons des entreprises, nous mettons l 'accent sur cette zone, si certaines bonnes intentions des adhérents dont la superficie est insuffisante, nous pouvons les aider à trouver des magasins qui atteignent cette superficie, au contraire, si un magasin adhérent dépasse la surface, on peut envisager de séparer les boutiques afin de garantir la rentabilité maximale de l' entreprise, d 'accroître la confiance et la fidélité à l' égard de l 'entreprise et d' améliorer la qualité du magasin final.

Un autre facteur de positionnement des magasins est la forme des magasins, principalement le long de la rue, les grands magasins et les supermarchés, etc.