賢いブランド代理店になる方法

39歳の季陸英は、2人の子供の母親で、多くの女性がうらやむような生活を送っている。彼女は毎日自然に目が覚めるまで寝ることができて、いつでもあちこち旅行することができます。時にはシンプルなカジュアルウェアを着て、各ブランドの代理店を行き来したり、買い物に夢中になったり、相場を知ったりすることもあります。 
    
季陸英の快適な生活は、彼女の事業上の成功から来ている。季陸英には幸せで円満な家庭がある。 
     
家庭的な条件が豊かな彼女は、もともと家相夫でのんびりとした主婦になることができた。しかし、季陸英はブランド代理店を選び、CORDIER（クロティーヤ）、FA：GE（フィジェ）、ON＆ON（アンアンアン）、LANCY（ランシー）の4ブランドの代理権を取得することに成功し、4店、3つのコーナーを運営している。 
     
   買い物からビジネスチャンスを得る 
     
季陸英は買い物が大好きで、ブランドエージェントも買い物でインスピレーションを受けた。1995年に上海に遊びに行ったとき、「VIRUS」ブランドの服をいくつか買った（「クロテヤ」と同じ会社）と回想している。自分で着てみると、このブランドの製品は品質もデザインもいいと感じました。 
     
そこで、彼女は服のラベルからメーカーの連絡先を見つけ、メーカーと長い間商談してブランドの代理権を取得した。その後、彼女は温州百の2階にコーナーを開いて試運転したが、商売は理想的ではなかった。数ヶ月後、会社と代理権を確定する時、周りの友人は彼女に投資しないように勧めた。しかし、季陸英氏によると、当時は会社の商品はすべて用意されており、経営しなければ筋が通らなかったという。最後に、彼女はまず試してみようという気持ちで、1996年に代理権を締結し、20万元を投入して、店を府前街に移した。 
     
思いがけず、府前通りに引っ越してから、服が売れていた。「私の運が良かったのか、みんながいいと思っていなかった商売が、成功したとは。
     
当時、その服は色が鮮やかで、1600元/セットで売っていたことをよく覚えています。たくさんの人が買いに来て、1つのデザインで2、3セットの異なる色のものを選んだ人もいます。“ 
     
   10年で4社の代理権を取得 
     
3年間の経営を経て、季陸英の「VIRUS」は販売が好調で、会社とも良い関係を築いている。 
     
1999年、社内事情により「VIRUS」が廃止され、代わりに「クロテヤ」が採用された。季陸英の良好な販売実績により、会社は直接「クロティヤ」の代理権を彼女に渡し、後の「フィジェ」もある。 

     
季陸英氏によると、ブランドエージェントに何年も「転がって」いると、自然とその輪に入るという。どのブランドが良いかも分かり、圏内の友人の紹介で代理権を取得することができます。ON&ON、LANCYのような韓国ブランドは、圏内から事情を知り、自分の実力を立証して得た代理権だ。 
     
季陸英氏によると、1ブランドを代理するには150万元～200万元が必要で、ブランドごとに代理費が異なるという。 
     
例えば、ON&ONは145万元、うち20万元の保証金、45万元の店舗賃貸料（店舗は100平方メートル以上）、50万元の前期前払い金、30万元の店舗内装及び設備、エアコン、化粧棚、ハンガーなどを含む。 
     
現在、彼女たちは会社から5.5割引で仕入れている。 
     
   エージェントの4ブランド補完 
     
4ブランド7店はどのように経営管理しているのでしょうか。 
     
季陸英代理の4つのブランドは補完型で、2つの年齢層に分けられ、年齢の中で上品と前衛の2種類に分けられる。温州の消費者の好みに適しており、各消費者層に満足している。 
     
また、ブランドエージェントの会社は毎週新品を出荷できるようにしたほうがいい。季陸英氏によると、彼女が代理しているのは高級ブランドで、どの服も1000元以上が一般的だという。そのため、受け入れられる消費者層は比較的小さく、迅速に商品を更新しないと、お客様を失いやすくなります。 
     
7つの店を管理するために、彼女は会社を設立し、内部管理にマネージャー、会計などの人がいて、彼らは定期的に店員に訓練と財務チェックをします。対外販売には店長、店員などがおり、内外で分担して協力している。季陸英は主に代理店との取引、仕入れなどを担当している。 
     
季陸英氏によると、仕事は分担がよく、管理が便利になるという。続いて、彼女はまだ2つのブランドを話していて、その時もこのような方法で管理します。