広告は不動産のマーケティングの中の真実な作用です。

ここ数年、多くの不動産プロジェクトの広告会社の入札に参加しました。広告会社の入札の中の悠さんはますます激しくなりました。企画会社、代理会社よりもっとすごいです。

これらの広告会社の提案を聞いて、時には本当に驚きました。彼らの行き過ぎた核心の一つは、不動産販売全体における広告の役割を誇張したことです。

何回か聞いたことがありますが、甲広告会社の話によると、私達が操作しているプロジェクトはよく売れています。まず、私達のイメージがしっかりしていて、核心的な宣伝語が高所から見下ろして、心に触れるからです。乙広告会社は、私達の二次パッケージと普及を通じて、元のデッドディスクが生きてきたと言います。NPを三回作ったら、何億円も売れました。

種類が多くて、一つだけで十分です。

不動産業界に長くいたと思いますが、特に甲の仕事をしたことがあります。広告会社のような話を聞いたことがあります。

ただ、企画会社や代理店が同じような豪語をしていたら、それは当然のことですが、特にこのような「売れすぎ」や「売れすぎ」などは、プロジェクトのパッケージやプロモーションを担当する広告会社だけから言い出して、笑いものになりました。

    一、广告是什么？

広告は非経済広告と経済広告の2種類に分けられています。

教科書によると、広告はある特定の需要のために、一定の形式のメディアを通じて一定の費用を消費し、公開し、広く大衆に情報を伝えるための宣伝手段である。

    广告的作用的什么？

広告は利益を目的とする広告で、通常は商品生産者、経営者と消費者の間で情報を通信する重要な手段であり、あるいは企業が市場を占拠し、製品を販売し、労務を提供する重要な形式である。

理解するには、広告の役割は、実際には非常に簡単で、または情報の普及、またはイメージを確立するが、いずれにしても、広告はマーケティングの一環であり、短期的または長期的なターゲットサービスを実現するためです。

    二、影响广告起作用的中间因素

最も基本的な広告法則であるAIDMA理論は、まず注意を喚起してこそ、興味を喚起し、欲望を煽り、記憶を強め、最終的にアクションを起こすことができる。

しかし、どの企業にとっても、広告を出すと自然に販売が生まれ、お金を持って家に来てあなたの商品を買う人はいません。

広告によって消費者が商品に対する好感度を引き起こし、実際に買う間には無限の変化がある。

最も伝統的で基本的なマーケティング観念の中に4 Pグループがあって、それぞれ製品、価格、場所（place）、販促（promotion）であり、この四つの一環が揃ってこそ、完全なマーケティングプロセスを構成することができる。

第4 P販促はともかく、前の3つの要素に関しては、どのPが問題を起こしても、無駄になるまで広告の無効を引き起こします。

いくつかの最もポピュラーな例を挙げると、羽毛ジャケットは北方で毎年よく売れていますが、南方では売れないのです。これは地域の消費格差のためです。アイスクリームなどの冷たい飲み物は冬になると必ず夏には売られません。これは季節の製品の違いです。例えば、ホテルで消費されるお酒の指定品は必ずしもありません。

これらはすべて広告が少しずつ変わることができるのではありません。

第一に、商品の物理機能における異常同質化は、製品同質化が強い商品ほど、広告の役割が大きい。

第二に、消費者が製品の品質に対する関心が低い商品ほど、広告の役割が大きいです。

第三に、競争相手とほぼ同等のその他の各種の競争条件を持っています。例えば、市場環境、価格戦略、販売端末などです。

そうでなければ、広告の役割は販売量の多寡と直接にリンクしにくいです。

    三、房地产商品的特殊性

不動産のマーケティングの中の広告は最も独特な広告の種類です。

不動産製品のいくつかの特有の属性。

第一、消費層レベルが一番高く、どの住宅購入層に対しても、家を買うのは最大の投資消費です。第二、不動産自体と外外延要素が多すぎて、直接に商品室の購入の関心が一番高く、過程が一番複雑で、購入周期が一番長いです。ほとんどの住宅購入者は環境、地域、教育、交通、住宅、建築材料、不動産などの全ての製品要素を明確に理解して、先進的に購入した後、初めて購買決定しました。四回以内です。

このような商品は、広告がその全体のマーケティングの過程での役割は限られています。

    四、房地产广告思辨

第一に、不動産の基本的な情報を伝達して、取引先のフィードバックを促します。第二に、消費心理の傾向を立てて、少し付加価値を高めます。

広告は決して天と馬が暇を尽くして創意をつづり合うのではなくて、唯美を話して、それは企業が市場で販売する中の1つの手段と方式で、肝心な点はそれが全体のマーケティングの段階の中で果たすべきな作用を果たすかどうかを見て、広告は実効を重んじるのです！

一つの平面広告を評価するには、直接的な視覚的衝撃が強いかどうかだけでなく、人の注目を集めた後にターゲット顧客グループに何かの情報を伝達しているかを見る必要があります。

不動産広告に対するいくつかの小さな見方：

    第一、并不是所有成功操作的楼盘都需要或说已经投入了大量推广费用，更不是说只要投入了大量广告费就一定可以卖得很火。

    第二、不能过分夸大广告在房地产项目中的实际作用，不能泯灭项目自身的产品价值与优势，如果项目自身存在重大缺陷，广告做得越多、信息传递得越快，则死得越早、越难挽回。

    第三、对于房地产商品而言，广告打出去、咨询电话打进来之后，客户能否到现场看房或说成交，那就是产品价值和售楼人员的水平问题了；广告只是传递信息、促进反馈，能否完成销售，关键在销售现场。

    第四、房地产产品因总额太高，因而在购买时的关注和慎重程度上大大超过其他所有产品，是目前国内消费品中‘关注度’最高的产品，而且消费者知识愈来愈丰富、心态愈来愈理智，没有消费者会仅仅因为你几次报纸广告或是楼书做得漂亮、做得精彩，或是一个概念提得有深度、有文采、“提到他心里去了”，就会直接提着钱来买你的房子。

    第五、对于反馈效果不能重‘量’而轻‘质’，并不是某次广告来电话最多那篇广告就是效果最好的。举个最简单的例子，低起价、低首付永远是最吸引人咨询的项目要素，完全相同的一篇广告，打不打起价绝对会有巨大的反馈差距。对于广告的评估验证，绝不能简单计算每天有多少个咨询电话打进来、来了多少批次客，关键看成交量，这才是真正的“反馈质量”。

    第六、对于中、小型住宅项目或是二线以下城市而言，大多数情况需要的不是‘广告’，而是‘准告’；不是大众媒体，而是‘小众媒体’——只需要将信息准确地传达到目标客户群中的每一个个体上。如果不是你的目标客户群，知道的人再多也没有任何意义。

    第七、在小区域内竞争对手众多的情况下，在大家的产品品质都相差不大、自己又没有非常突出特点时，在大众媒体投放的广告其实不是给自己做的，是给大家做的；消费者会在广告的指引下，把己楼盘和周边楼盘看个遍；在这个角度上看，大众媒体或许还比不上“小众信息载体”。

    第八、永远不会有靠广告和营销塑造出来的房地产品牌，广告也不是促使房地产产品或企业成为品牌的决定性因素。一个走常规销售路线的房地产项目在销售完毕、交房投入使用后，根本不会再有任何的广告推广投入，如果用传统的广告思维去看，是不是这个项目的品牌塑造就终结了呢？恰恰相反，交房后才是房地产产品品牌体验的真正开始。故而，在整个房地产开发领域，只有可能出现企业品牌，而不可能出现项目品牌或产品品牌。

どの広告会社も自分でいくつの不動産ブランドを作ったと言っていますが、それはあなたが作ったものですか？

国際冗談です

    第九、广告不可能为房地