企業競争は製品競争からブランド競争に転じ、イメージ消費時代に入る。

　　買い手市場において、カジュアル？ウエア同質化現象はますます深刻になります。カジュアル？ウエア同質化同類の製品の品質、価格、サービス、販売促進、広告などの多くの面ではほぼ同じで、製品は互いに代替できます。カジュアル衣料は機能価値ではなく、消費者の信頼を得るために頼ります。ブランドイメージ。そのため、競争の観点から、企業競争は製品競争からブランド競争に転向し、イメージ消費時代に入る。

商品は互いに取って代わることができるので、ブランドは駄目で、ブランドの個性と価値は独特で、取って代わることができないのです。製品はライフサイクルがありますが、ブランドはなく、ブランドは継承されます。ブランド競争は伝播競争であり、将来の発展趨勢の中で、マーケティングは伝播である。良いブランド意識と観念を創立して、先進的なブランド管理技術を掌握して、未来のレジャーアパレル企業の競争の1つのとても重要な要素です。

だから、二十一世紀に入ると、各レジャーアパレル企業は最大のマーケティング問題に直面しています。どのように企業のブランドを建立し、管理していますか？市場競争の陣地は伝統的な製品、価格、ルートとプロモーションからブランドを中心とした競争に移ります。

「未来のマーケティングはブランドマーケティングであり、ブランド同士の競争が長短である。商業界と投資家はブランドが会社の最も貴重な資産だと認識します」と述べました。この概念は極めて重要である。どのように発展し、強化し、防衛などの生産業務を管理するかに関する遠景であるからです。「市場を持つことは工場を持つことより重要です。唯一の市場を持つルートは、まず市場優位のブランドを持つことです。これは新経済時代のマーケティング哲学の基礎です。つまり、マーケティングはブランドを作ることです。そして、会社ごとに守らなければならない法規です。

買い手市場に入ると、市場と販売チャネルの競争に転向します。まず販売ネットワークを作って、工場を再開します。チャネルは市場における地位がますます重要になり、マーケティングネットワークが市場を支配する。製品はライフサイクルがありますが、マーケティングネットワークはライフサイクルがなく、長く発展していくことができます。これは販売速度を速め、商品を消費者の手に移す時間を短縮し、流通ルートの一環でのコストを低減することができます。また、市場情報をより速く入手できます。企業は市場の変化に迅速に対応し、適時に対応します。

一つの企業は、アイデアや資源の優位性によって市場を勝ち取ることができます。将来的には実現不可能です。企業経営はすでに粗放型、数量型から集約型、品質経営型に転換しました。微利時代の到来によって、企業は効果的に資源を配置し、資源の総合利用率を高めます。

今、企業界では一つのスローガンが流行しています。二次創業の核心は実質的に管理の向上であり、革命を管理することである。

買い手市場に入ってから、カジュアル衣料市場は需要より供給過剰という深刻な現象が現れました。これは需給のアンバランスという矛盾です。根本的な原因は多くのカジュアルアパレル企業が提供している製品やサービスのほとんどが無効な供給であり、簡単に重複した供給であることにあります。

製品のライフサイクルはますます短くなり、技術の更新もますます速くなります。企業が革新できるかどうかは、企業の未来生存の基礎です。人的資源競争

物質資源競争が人的資源競争に転向するのは企業発展のもう一つの趨勢である。知識経済時代において、人的資源は企業の中で最も活力のある生産要素である。未来において、人材争奪戦はますます激しくなり、人的資源の潜在力、人的資源の管理が競争の焦点となることが予想されます。

多元化の経営、流行経営の経営観念を追求して、中国の多くの企業を多様化させた。国内企業の大躍進は、99%以上がこのような流行観念によるものです。

中国市場の規範化に伴い、服飾企業は公平な条件の下で透明に社会資源を獲得し、企業は絶対的な経営資源優勢を確立することが困難であると予言されています。同じ条件の下で、アパレル企業の成功は最終的に経営観念と経営戦略によって決まります。

服飾企業の競争は有形資源の競争から無形資源すなわち理念の競争に転換し、企業自身の経営理論、理念を作ることが未来競争成功の鍵になります。

なぜ多くのアパレル企業が同質化の泥沼と対応に疲れた灼熱に陥っているのか？その根源はこれらの企業の服飾マーケティングの世界観に欠陥があることにある。アパレルのマーケティングの本質に対して異なっている認識を持っているため、これはアパレル企業の策略の選択のルートを決定しました。服装のマーケティングはいったいどんな法則に支配されていますか？歴史と発展の観点から見れば、服飾のマーケティングは定勢と超定勢の競争です。

事実上、定势と超定势を缲り返している肯定、否定、否定の否定は、人类社会の各分野で绝えず进歩してきた源泉である。

何が定势ですか

定势とは、心理学の重要な概念であり、心理活动の一种の准备状态を指し、个人の习惯的な心理的倾向として表现され、前の缲り返し情报刺激によって形成された安定した神経関系である。

定势は人々の仕事、生活の中で不可欠で、もし定势がないならば、人々はいかなる物事に直面してすべて1回の思索、比较を経験しなければならなくて、大脳は重さに耐えられません。定势とは、人类が挑戦し効率を高めるための必然的な选択であり、定势効率の最大化は本能を形成することである。人々の学習活動は、実際には定着を積み重ね、人類の歴史的経験を継続させるものである。

マーケティングにおける定着の役割

服飾マーケティングについては定石を離れることも考えられない。ブランドの秘密は、人々の脳の中で定着しています。例えば、人々は常に「ベンツに乗って、BMWを運転する」と言っていますが、本当にベンツに乗ったことがあります。BMWの運転を体験したことがある人はどれぐらいいますか？多くの人はマオタイと他の白酒の味を真剣に比べたことがありません。これらはブランドによる定势効果です。事実はそうではありません。

例えばアメリカでは、多くの消費者がウォルマートの価格は「最低」と考えています。ウォルマートとその3つの主要競争相手に対する一連の常用商品の価格研究によると、審査の3分の1の商品の中で、ウォルマートの価格はその競争相手より高いです。価格に対する印象は価格そのものよりもっと重要です。

消費者の頭の中での定着であり、ブランドに価値と力を与えている。言い換えれば、ブランドの定着は消費者に製品やサービスを前売りしたことです。

戦略は定着運営である

アパレルマーケティングの目標がブランドを作るというのであれば、マーケティングの任務は目標顧客（潜在顧客）の頭の中に定着するということです。では、どうやってブランドの定着ができますか？

霧の中で自分のマーケティング突破を狙っています。最も際立っているのは「中華立ち襟、レギンスパンツの専門家」が多くの注目を集め、コンセプトマーケティング、出世して、その専門ブランドの伏線が現れました。感観のマーケティングは成功のブランドを作ります。

すべての感覚を開いて、ブランドの感覚的経験を味わい、感覚器官を利用してブランドを作るという効果は驚くべきものです。完全な感覚体験を総合すると、カルタ効果が発生します。イメージは脳に蓄積され、次の記憶と感情を誘発する情景が突然に展開され、有効な市場認識エリアを構築します。

個性的なエリアを有効に構築してこそ、ブランドが侵入してはいけない可能性を減らすことができる。個性の最終的な創立、背後に必ず1種のブランドの文化をその深い基礎にしなければなりません。他のフォローアップブランドになってはいけません。ブランドの未来を創造するには、それらに対して志を変えない追求しかないです。

ブランドを作るには、消費者が興味を持っている点を掘り下げなければならない。消費者がこの方面の需要を生み出す時、まずそのブランドの位置づけを思い付きます。つまり、自分のブランドのために市場に明確な、競争相手とは違って、消費者のニーズに合うイメージを確立します。潜在消費者の心の中で有利な位置を占有するのが目的です。我が国の多くの企業は定勢競争の重要性を無視しています。その結果、自然に何度も失敗してしまいました。

定着競争の鍵は消費者の心をつかむためには、どうやってそれを行うべきですか？

まず自然は消費者に実際の利益を与え、ある種の切実な需要を満足させなければならない。しかし、これはあなたのブランドが人気があるという意味ではないです。市場には多くの企業が同じ製品を生産しています。お客様に同じ利益をもたらすこともできます。今の市場はもう天下を独歩する可能性のある製品が見つからないので、企業のブランドが際立って出てきます。

超定着的：知恵の本質

しかし、定势にも消极的な作用があり、问题を解决するための思考が机械的になりやすく、次第に変化に适応できなくなります。そのため、困難と新しい状況に直面して、常に人々が定勢を突破して、創造的な思惟を行って、つまり革新を行います。

しかし、誰でも突発的に考えますが、多くの人は考えているだけです。偶然に行動しても、すぐに諦めて、彼らに快適さを感じさせる定着に戻ってきます。ただあれらの傑出している人物だけがあって、遠大な目があって未来を見て、そして強靱な気力でその恐ろしい考えと行動を定勢化して、これはいわゆる“超定勢”です。

超定着の威力

各業界は自分の独特な定着を形成します。アメリカン航空は長い間続いてきたゲームのルールはあらゆる分野（商業性と娯楽性）にサービスを提供し、すべての価格（エコノミークラス、ビジネスクラス、ファーストクラス）の航空券を提供し、世界各地に飛びます。

定勢競争が「バブル」を生む

業界の定着の形成は、リスクが一番小さい策略だとみんなが考えているので、多くの後進者は指導者のやり方を真似します。実は、定势の范囲内の竞争に対して、消费者の脳の中でただ一つがこの定势のブランドを创造しただけで十分であることが必要で、せいぜいもう一つの関连と紧密な强い第二ブランドを加えて、その他のブランドは选択に対する贡献価値はとても低いです。

服飾業の例：XXXX都市猟装

定勢：都市猟服：

この希少な資源をせんきょする。最大の実力、業績、目標、イベント、製品などを計画的に通して、第一の定着を確立し、サポートし、人々の心の中のリード、ユニークな位置を求めます。「創始者」と「新しさを超える」の二つの位置づけが含まれています。

最高点:

高ポイント戦略：XXXX都市のルックアップを利用して社会環境の中で最も影響力のある「ピーク」に立ち、ファッションの上に立ちます。最も影響力のあるメディアや専門メディアを利用して広告を発表したり、宣伝したり、双方が興味を持つ活動を共同で展開したりします。_

世論センター:

XXXX都市のヘッドセットニュースと口コミを動員してニュースと口コミを宣伝するのは最も影響力のあるマーケティング手段である。最も感染力と従衆効果を持つ大場の雰囲気を作り出し、深さ伝搬と点帯面による広範な伝播の効果を達成します。_

競争戦略：

肝心な取引先の周囲の“オオカミ”はとても多くて、彼らは私達と同じに絶えず取引先に影響を与えて、XXXX都市の猟装を突破して“オオカミ”の包囲を突破することができます。