安踏は子供靴市場に転戦する

ここ数年、子供靴市場は靴業市場の一面を占めている。多くの有名な靴企業がこの市場を転戦し、羹を分けようとしている。産業風向標としての踏みつけるブランドも例外ではありません。今年5月に上海フォワード傘下の国際販売に成功した。ブランド小売業務後、安踏上層部は安踏上場1周年の時に児童用品分野への進出を正式に発表し、今年9月に安踏KIDSのサブブランドを盛大に発売する。安踏は全国で「ファッションシューズ店」を発売する。安踏業務の「プラスマイナス」は、安踏の「スポーツ用品ブランド管理会社」の位置づけをより明確にした。

安踏のこの一連の動作は業界にどのような影響を及ぼすのだろうか。未来の安踏はどのようにリードを維持しますか?上場1周年に際して、筆者は安踏上層部を訪問し、安踏の未来の発展の道をゼロ距離で理解し、安踏の未来が中国のスポーツ用品産業に与える影響を深く分析した。

安踏児童用品は別の販売ルートを切り開く

7月10日、安踏の発売1周年にあたり、安踏KIDS(児童)の新製品発表会と注文会が晋江宝龍ホテルで盛大に行われた。「9月には、中級市場に位置づけられ、現在製品の準備期間中である安踏KIDSを正式に発売する予定です。」安踏首席運営官の頼世賢氏は記者に話した。

子供用品のターゲット消費者は9歳から14歳の子供で、子供靴製品の価格は100元から200元であることが分かった。

安踏の既存販売ネットワークでは、沿道店舗が70%前後を占めている。頼世賢氏は筆者に、安踏児童用品店は別の販売ルートを切り開き、主にデパートの店の中の店の形式を採用すると伝えた。また、安踏児童用品の販売業者も既存の販売業者とは異なる。

児童用品市場は中国で爆発的な成長段階にあるが、この潜在力の大きい市場にはまだリーダーブランドが現れていない。「中国市場では、子供用品ブランドはまだ強い「覇者」ではなく、チャンスが大きい」。頼世賢氏は、児童用品が将来の利益を安定させる新たな成長点になると考えている。

安踏は子供靴と服の生産ラインを追加し、2~3年で安踏児童用品事業が安踏総収入の3%から5%を占める見通しだ。

9月に「おしゃれシューズショップ」をオープン

発展の初期、安踏は全国で大量の「単店」を開き、これらの「単店」の面積は小さく、多くは20~30平方メートルだった。安踏ブランドのアップグレードに伴い、これらの「単店舗」は安踏ブランドのイメージに深刻な影響を及ぼした。

2007年に安踏が上場した後、全国で数百軒の面積の小さい「単店舗」が閉鎖された。しかし、多くの単店が黄金の繁華街にあることを考慮すると、一部の店の賃貸契約も期限切れになっていないため、強引に閉鎖すれば損失をもたらすに違いない。「ブランドイメージに影響を与えず、損失を減らすための両立策を見つけることができますか?」頼世賢氏によると、このような考えに基づいて、安踏ファッションシューズ店が出たという。「ファッションシューズ店で販売するためのデザインチームを設立し、ファッションシューズシリーズを開発します。」頼世賢氏によると、安踏が間もなく発売するファッションシューズ店は黒調を主とし、棚の陳列も安踏の既存の総合店とは異なり、店全体がよりファッション的になるという。

今年4月17日、「烙印・兵士突撃--安踏初の別注製品発表会」が北京の八一映画製作所で情熱的に上演された。安踏ブランド総監の徐陽氏は記者に対し、安踏が「兵士突撃」のボールシューズを発売したのは主に安踏のために「ファッションシューズ店」を発売したことを敷き詰めたものだと伝えた。徐陽氏によると、今後、安踏はバレンタインデー、クリスマスなどの祝日をテーマに各種のファッションスニーカーを発売し、製品設計を通じて安踏スニーカーのファッション感を強化する。

今年9月には全国に展開される予定で、従来の「単店」をベースに改造するほか、新しい店を開くことも検討されている。頼世賢氏によると、安踏ファッションシューズ店の販売店は安踏元の販売店と同じチームで、「安踏総合店とファッションシューズ店は互いに補完し合い、市場を細分化することができる」という。彼は言った。{page_break}

オリンピック広告は「民族性」を強化する

2008北京オリンピックについて、ブランドマーケティングの原則は「エッジボールを拭かない」ことです。

2007年8月8日、安踏はオリンピックシリーズの広告をスタートさせた。徐陽氏は記者に、もうすぐ開幕するオリンピックについて、安踏のブランド普及は広告形式を主とすると伝えた。安踏は現在、全国数十のテレビ局で3000万元の広告期間を購入しており、安踏の新しいブランド広告はオリンピック期間中に集中的に放送される。

オリンピック期間中の広告は、安踏がブランド精神の伝播をより重視するだろう。中国中央テレビ(CCTV)のオリンピックチャンネルはこのほど、「がんばれ中国」のコーナーを新たに発表した。徐陽は言った。

2年前、安踏氏は「CCTVスポーツ界の風雲人物選考活動」を冠賛助してきたが、徐陽氏によると、今年の「CCTVスポーツ界の風雲人物選考活動」は安踏氏が冠賛助する。「オリンピックは家の前で行われます。今年の『CCTVスポーツ界の風雲人物選考活動』は中国のスポーツ健児の祝賀宴で、注目度が高いに違いありません。」徐陽氏によると、安踏のブランドの位置づけは民族性を堅持し、「がんばれ中国」のスタイルに従って堅持するという。