新人の業務員はどのように自ら突破しますか？

かつてある人が業務人に対してしました。

新米はこのピラミッドの下端で、人員は多くて、流れは頻繁で、彼らは最も情熱に富んでいます。

新米は1つの業界あるいは会社で1年半ぐらいで熟練者になります。彼らは業界、製品、会社に対して基本的に熟知しています。自己分析と問題解決ができます。根気よく続けば、会社のもっと多い使命を積載して、会社の主管またはマネージャーに発展します。つまりベテランです。

初心者からベテランになるにはもちろんかなりの努力が必要です。一般的にベテランはすでに会社の中間管理層に入っています。彼らはもっと多いのはチームを率いて販売を完成させることです。

「千軍易得、一将は求め難い」というが、ここの「将」はおそらく達人を指す。

ベテランから上級者になるには、心の試練を完成させ、自己発展の各種を突破しなければならない。

達人は将で、専門家は立派です。

どの会社でも専門家級の人物はまれです。

往々にして彼らのポジションは総監か、社長です。

「元帥になりたくない兵士はいい兵士ではない」というのは、「専門家」になりたくない業務人と同じでいい業務員ではないです。

事業者の職業発展の道には登山のような階段があり、一つの階段は一つの階段より登りにくいですが、「一望衆山が小さい」というのは共通の目標です。

現実の中で、私達はいつもある人を見ていますが、多くの人が待っていて、迷っています。

特に私たちが「熟練者」になったり、「ベテラン」になったりしたら、向上心が強く、無力感もあります。

では、業務人はどうやって自ら突破しますか？ここで私の観点を交流したいです。

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一、緊張神経

ここの「緊張神経」は常に自分の販売に関心を持ち、常に販売神経を引き締めていくことが求められています。

専門家になるかどうかは、優れた販売データが必要です。

販売員はまず「王になって敵を滅ぼす」ということを知っています。

この言葉は時には過激だが、多くの場合は至言である。

前の原因で結果が出たら、成功失敗は必ずその原因があります。

戦場には戦場のルールがあります。デパートもあります。

私たちはその中にいます。基本的なゲームのルールに従います。

ですから、もしあなたの販売データが足りないなら、自分のために言い訳をしないでください。もしあなたの業績がずっと上がらないなら、まず考えたのは現実を直視して、何とかしてそれを向上させるべきです。

業務は「全力で、最善を尽くす」ことを要求する仕事です。

緊張神経は自分のビジネスに関心を持ち、他の販売機会を見つけることができます。

緊張した神経は同時にあなたに販売の楽しみを体得させます：それは永遠にあなたの期待あるいは気をつけない中で現れて、あなたに甘酸っぱい味をあげます。

「物喜不以己悲」は中国の古人が提唱した生活理念であり、今は販売に使われるべきであり、常に冷静な頭脳を保っている。

知っていて、あなたが小さい勝利を獲得して杯を挙げて喜ぶ時、相手はあなたに百倍の代価を払ってようやく奪回することができる市場の戦役を下準備しています。

常に危機感を持っていることがこの要求に対する最大の注解です。

このような危機感は自発的であるべきで、決して仕事の損得のために心配するのではなくて、本能の心配です。

今私達は理解しにくくないべきで、どうして多くのCEOは“強い心臓”を持たなければならないことを求めて、どうして多くの支配人は成功する前にすべて普通の人の想像を超える払うことを通りました。

なぜファーウェイの任正非さんの危機意識があんなに強いのか、「ファーウェイの冬」も大きな共感を呼んでいます。

もし私達の販売員がいつまでもこのような圧力を保つことができれば、ビジネスの細部についても、彼は必ず非常に関心を持っています。彼は毎日考えているのはどのように早く販売能力を高め、どうやって最大のカバー率を達成するかです。彼はきっと多くの時間をかけてお客様を研究し、毎回の販売活動をより的確にします。

あなたはきっと《世界で一番偉大なセールスマン》を勉強しました。あなたの周りにもきっとあなたより優秀な業務同僚がいます。彼らはどうしてみんなより優れているのかを考えてみてください。

二、一人前

ステップアップしたいなら、一人前になれるはずです。

私達はいつも身の回りの業務の同僚を見て、彼らの業務の仕事のする悪くない、しかし数年来、職業の上で大きな進展がありにくくて、販売の局面の上でも大きな突破がありにくいです。

このような業務者はすでに一定の経験を積んでいます。良い実行者になり、市場の変化によって判断もできますが、知識、経歴、経験の要素に制約され、全面的な責任感が欠けています。

業務員というのは、あなたが職場に就く初日から、責任を取る習慣を身につけるべきです。

上司や上司はいつも言い訳ばかりする人が好きです。あなたの部下はいつも自分のために逃げ道を探してくれますか？

業務者はいつでも問題の提出者だけでなく、問題の提案者、解決者をすることが大切です。

考えてみてください。もしあなたの仕事が上司に考えられたら、上司はあなたをより高いポストに置くことができますか？

責任を取るもう一つの要求は自分の地位より高い基準で自分を要求することです。

多くの時に、この仕事をするのはとてもつらいです。でも、もし二年後に私達が今の職業と収入のレベルにとどまったら、もっと悲しいじゃないですか？

転ばぬ先の杖

業務人は多くの機会に直面しています。私たちの周りの友達は、数年後には大きな変化があり、生活と視野も大きな発展を遂げています。

ですから、業務人は自分のキャリアプランを非常に重視し、「静観通神」というように、忙しい仕事の中で冷静になって、自分の将来の発展の道を考える必要があります。

二年後、私たちの業務はどうなっているか、真剣に考えていますか？私たちはどのような段階に発展するべきですか？私たちはこの段階からどのような素質を育成しますか？もし数年後の高度を見ることができれば、今から実践に着手します。

「取締役会は産業、社長が業界に関心を持ち、総経理は企業、従業員が職業に関心を持っている」ということに関心を持っています。

指導者となる業務人は指導者になる前に自分の習慣やスタイルを身につけなければなりません。

特に強靱な性格と圧力に耐える靭性を身につけます。

支社長をしていた時、私の下に高級業務代表がいました。

半年後、彼を業務主任に抜擢するつもりです。

その後、社長に否決されました。

社長はこのために専門的に説明してくれました。

「会社は各業務員の業績がよく分かります。

しかし彼を管理の持ち場に推進するのはまだファッションが早いです。

管理者になるには、十分な忍耐力と圧力に耐える能力が必要です。

私達は彼を育成して、彼をも試します！」

だから友達、もしあなたはいつも不遇な不満を持っているならば、あなたも冷静に見てみることができることを提案して、この時会社の意図的な手配の試練ですか？