王冠をかぶるには、その重さに耐えなければならない。

業界関係者によると、国内では

ボーナスウインドウ期間は大体3-5年ぐらいで、子供服ブランドはどうやって複雑な競争環境から抜きん出てきますか？

需要は消費を刺激し、消費はアパレル業界の細分化品類の発展を牽引し、国内の多くのショッピングモールでは男装、婦人服ブランドの店舗の顧客が少なく、子供服の店舗の人数は少なくない。

我が国の子供服市場はちょうど成長期に会って、業界の集中度は比較的に紳士服、婦人服が明らかに小さいです。これはまだ成熟していない子供服市場がより良い発展空間を持っていることを意味します。

業界関係者によると、国内の子供服業界のボーナスウインドウ期間は大体3-5年ぐらいで、消費アップグレードの挑戦と国際子供服ブランドの入局は国産子供服ブランドにとって、どうやって複雑な競争環境から選ばれますか？

安奈と子供服の業務経営と子供服ブランドの製造に成功しました。あるいはいくつかの啓発を提供します。

_森馬服飾：バラバラ—子供服業績

最近、森馬服飾は2018年中報を発表し、業績が好調に回復し、先月は業界の注目を集めていない森馬服飾のカジュアル服と子供服業務が今年上半期に業界の認知を更新しました。

中国服装ネットの調査によると、上半期の森馬服飾の総売上高と帰母の純利益はそれぞれ55.32億元、6.67億元に達し、総収入と帰母の純利益はそれぞれ同24.8%と25%伸びた。

上半期のレジャー成人服業務の売上高は26.25億元に達し、子供服業務の売上高は主要営業レジャー業務の28.69億元を超え、二つの業務の売上高は前年同期比21.91%と27.7%伸びた。

このデータから、森馬服飾はすでに主営業カジュアル服飾業務の成長を遂げており、子供服事業は急速に伸びている。

森馬服飾の業績が予想通りになったのは、業界の発展の影響でカジュアル衣料市場が立ち直り、在庫回転率が上昇し、在庫回転日数が133日間に減少したこと、チャネルレイアウトが合理的なラインで下店の経営効率が改善したこと、1-6月の電商の主営業収入の伸び率が32.0%から16.0億元に達し、ライン下売上高は同22.1%増の38.9億元に達したことが主なためだ。

森の馬

電気商の邵飛春総経理はこのほど、消耗品、服装、食品などのオンライン消費増加の駆動を受けて、全体のオンラインルートの比率は引き続き向上すると表明しました。

邵飛春氏によると、将来のルートはまだ母子製品市場の主要な販売ルートになるという。

森馬服飾は店舗立地によって徐々に元のストリートストアやスーパー百貨から積極的にショッピングモールやアウトレットなどにカバーされ、今年前半までは子供服を含めた森馬服飾ショッピングモールタイプの店舗は1300店前後に達していますが、このようなルートの店舗はオンラインで15%しか占めていません。

ブランドのバラバラの主要キャンプ陣地。

注意すべきなのは、2018年上半期末、森馬服飾児童服飾業務の営業面積は75.38万平方メートルに達し、年初比7.9%増加し、子供服業務の増加速度は安定しており、2018 H 1は同27.7%増加し、新しく開店した店は186軒で、子供服端末店の総数は4981軒に達した。

森馬服飾子供服業務の主力ブランドであるバラバラは2002年に設立され、0～16歳の子供向け消費グループに向けて、主に直接購入した人たちは中産階級と小康の家で、中国の子供服業界の第一ブランドであるバラバラは香港の小売分野に進出しており、現在は香港で2店舗を展開している。

バラバラは2016年に50億＋の年間売上高で中国のトップクラスの子供服ブランドとなり、中産階級と小康の家を目標に消費者層を増やし、子供服業務を引き続き向上させるために、先月、森馬服飾は西安バラバラ子会社を設立し、子供服事業の配置を加速させ、子供服業務の安定的な収益力を持つ森馬服飾自信に満ちています。

子供服の市場占有率を拡大するために、森馬服は中高級子供服ブランドのフランス子供服ブランドキディリスを買収して、全種類の子供服の行列を作っています。今の子供服ブランドはBalabala、MarColor、Mini balabala、mogdodo、badibadiなどがありますが、多ブランドの運営で子供服業界を歩く戦略を持っていますが、国内外の子供服の市場を争わなければなりません。

そのため、しばらくの間、森馬服飾子供服業務は中国の子供服市場を制覇するのが難しいです。

_c：IP連名マーケティングに逆襲される

バラバラといえば、子供服の第一株といわざるを得ない。

昨年の中で、子供服業界が最も業績に注目したのは、中高年の子供服事業を主たる服飾企業の安奈児が一躍資本市場に進出したことだった。

7月26日、安奈児は2018年度の業績速報を発表した。

期間中、売上高は5.68億元で、同期比17.48%増の見込みで、上場会社の株主に帰属する純利益は同24.62%増の5539.96万元に達した。

安奈児氏によると、営収純利益の双成長はオンライン業務の急速な成長によるものであり、また、ルートの転換に伴うオフライン業務の持続的な推進も安定した成長を維持している。

具体的なデータはまだ正式に公表されていませんが、2017年通年のルート運営データから安奈の一部の経営成果を見ることができます。

調査によると、安奈児は2017年通年にオンラインラインの下で結合した全ルートパターンの小売陣営を配置しています。全国31の省、自治区及び直轄市に1435店舗のライン下店を設立しました。その中、直営店は974軒で、加盟店は461軒です。淘宝、天猫、唯品会などの電気商平台打通オンライン販売ルート。

オフライン売上高は年間7.29億元に達し、オンライン販売は3.02億元に貢献しています。

IP連名は2017年に風生水起し、潮牌皇族Supreme尤甚、国産服企業が相次いで連名の傾向を追います。

子供服ブランドの知名度と市場の好感度を高めるため、去年の今日、太平鳥傘下の子供服ブランドMini Peaceの連名IP小黄人が銀泰武林店にフラッシュストアを開設しました。

安奈は自主的に出撃し、有名なIPディズニーとブランド提携する。

自分の予想に達していないことを発見しました。授権料に他の普及費を加えて6-7百万円を投入して、19年秋冬には安とディズニーの協力を終了します。

単一ブランドで成長した安奈児として、IP連合に対しては慎重な態度を持っており、主な精力を自身のブランドに注ぎ込み、今後はブランド建設、マーケティング普及などを強化する予定です。

安奈児のIP連名のマーケティング戦略はそのために効果を期待して持って行くので、IP連名のマーケティングは誰でも十分に使うことができるわけではないことが分かります。

_王冠を獲得しましたか？安奈児はもっと耐えるべきです。

カジュアルウェア業務と子供服業務の収益力は業界最強となりました。

これにこだわらず、多様な戦略で新たな業績を伸ばし、ブランド価値を高め、8月2日には森馬服飾が女性バッグ類に進出します。

その他

下着、家庭用紡績など新開発された品類は今後、森馬服飾ブランドのアップグレードにより多くの可能性を提供します。

森馬服飾は2018年1月から9月の帰省純利益は同0-30%増の見込みです。

2018年上半期に森馬服飾品の在庫整理が効果的になりましたが、在庫金額は依然として26.42億元に達し、同2.38億元増加しました。

今年の下半期、カジュアルウェア業務と子供服業務は森馬服飾の業績の重要な支えとなります。その他の細分品類は短期的にその業績に貢献しにくいです。国内の下着家紡市場は比較的飽和しています。多元化の道は森馬服飾にとってリスクはまだ残っています。

安奈児は中高年の子供服を中心とした自社ブランドのアパレル企業として、今後は積極的にショッピングセンターの店舗を開拓し、毎年50～80店の店舗数を目指しています。

子供服業界の第二ブランドの安奈児は今後1～3年でマルチブランド戦略を実践し、今後5年間でバラバラを超える子供服市場のトップを目指す。

観察によると、消費が母子業界におけるアップグレードの表現はますます内容の専門化、需要の個性化、ユーザーのコミュニティ化、消費シーン化を主としている。

今後も森馬の服飾は油断できない。

子供服事業を始めとする全品類グループ拳法の最適化を継続しなければならない。アンナはバラバラと呼ばれているが、その単一のブランド経営モデルはバラバラよりも大型カジュアル服飾業務を中心とした森馬服飾、アンナの級遠遜はバラバラ、バラバラは昨年の売上高が50億元を超えており、アンナがそれを望むなら、まだまだ多くのものがある。

すぐさま競争のため更にすばらしいです。