華潤ビール買収喜力中国資産の内幕：侯孝海ビール戦「方法論」

ビールの販売量は飽和状態になり、ひいては減少傾向にあり、高級品は今後中国のビール市場の陣地を誰が手にするかを決める。

毎日朝10キロを走ります。侯孝海が起きたら一番目の朝食です。

2018年春節前日の朝、華潤ビール（持株）有限公司（00291.HK、以下華潤ビールという）CEOの侯孝海がアムステルダムの街頭にひっそりと現れました。

過去2年後にも、内外の多くは侯孝海が今回のオランダ旅行を知らない――今回の「掩护」がなければ自ら喜力本部を訪問したが、華潤と喜力のその後の結婚はないだろう。

7ヶ月後、2018年8月3日に華潤ビールとハイネケングループが共同で調印した後、「珍しい成功大取引」と呼ばれる契約を締結しました。同年11月5日、双方は正式契約を締結した。

最近、華潤ビールCEOの侯孝海さんは21世紀の経済報道記者にこのビールの合併案を再審しました。

ビールの販売量は飽和状態になり、ひいては減少傾向にあり、高級品は今後中国のビール市場の陣地を誰が手にするかを決める。甘俊制

「方法論」先行

今回の神秘的な訪問について、侯孝海氏は「ハイネケンブランドの授権費用について、協力者の華潤ビールはもう少し安くしてほしい」と説明しました。喜力側は前例がないとして拒否し、主な交渉官は当時、喜力グローバル合併の責任者だった馬克氏も休暇に出かけていた。

恋が吹こうとしていますが、中国側交渉チームの侯孝海さんは急いで航空券を買って「救場」に行きました。

「大小4回の停滞」と侯孝海さんは回想する。

喜力さんは自分のブランドに対する愛惜は「変態」に近い。侯孝海だけでなく、交渉に参加した華潤ビールのトップも身にしみています。

なぜ華潤は結婚に執着しますか？

「中国ブランドを重視するだけでなく、国際ブランドの競争力が必要で、ハイエンド決戦の勝利を勝ち取ります。」侯孝海は21世紀の経済報道記者に対して言います。

「中国のビール企業はM&Aを通じて直接出て行きます。まだ長い道のりがあります。中国のビールは輸入して、また送り出します。外に出たり売ったりするのではありません。侯孝海には実際に即した方法論がある。

2017年7月、侯孝海は深圳で華潤グループ会長の傅育寧事務室の正門を叩いた時、上述の考えはすでに彼の頭の中でぐるぐる回った。

以前、中国のビール企業は株式を一方的に割譲したり、「主権」を外資企業に譲ったりしました。重慶ビール、ハルピンビール、雪津ビール、烏蘇ビール、大理ビール…全部外資の懐に落ちる。

侯孝海氏は、中国のビール企業は「その人の道で相手を治療する」として、外資企業の中国でのすべての業務を買収し、ブランドの授権を獲得したと指摘しています。国際ビール大手が中国のビールブランドを買収するのと同じように、中国企業は中国資本と外資のブランドを組み合わせて遊ぶべきです。まず国際ブランドを導入して、協力を通じて中国のビールを送り出します。他の中国企業のように外に出たり、簡単に商品を売ったりします。中国のビールは海に出て、また弟子入りします。これが華潤ビールの方法論の深層ロジックです。

このプロジェクトは戦略制定から実行まで一連の設計、計画、企画です。このプロジェクトは突然来たのではなく、計画から配置、実施までの全過程です。2019主催者にとっては、他のM&Aやいくつかのプロジェクトに対して、比較的大きな参考価値と模範的な意義があると感じるかもしれません。侯孝海は21世紀の経済報道記者に対して総括しました。

方法論だけではだめです。国際高級ブランドを導入するなら、誰が一番似合うですか？

「導入する時はハイネケンビールが一番です。次はカールスバーグ、三選Molson Coors、四選朝日と麒麟です。」侯孝海は21世紀の経済報道記者に対し、「喜力ビールは歴史が古く、ヨーロッパの血統、世界的に有名で、華潤ビールの競争相手のバドワイザーグループに比べて、より良いグローバル化のハイエンドイメージと市場があります。

喜力さんは中国に三つの工場と二つの販売会社がありますが、中国での販売全体はあまりよくないです。2017年末までの財務報告によると、ハイネケン貿易（上海）有限公司、ハイネケンビール（上海）有限公司とハイネケン酒造（浙江）有限公司、ハイネケン酒造（海南）有限公司はいずれも単一企業で6000万元以上、三四百万元までの損失が小さく、業績の落ち込みが続いています。

「雪花ビールは中国市場のチャネルネットワークと多くの小売店が国際ブランドの優勢を重ねており、双方が補完できる」侯孝海のまとめ。

ハイネケンは世界ビールの次男として中国市場に進出した外資ビール企業で、ハイエンド市場ではバドワイザーに負けないです。しかし、最も見たくないのは、今、ますます強大になっているバドワイザーグループが華潤ビールと喜力共同のライバルになっていることです。

福建市場を失ったことは喜力の大きなミスです。喜力の中国市場に対する競争態勢の見通しが足りないため、2005年8月、百威英博（バドワイザーグループの前身）が「天価」で60億元近くの地域ビールブランド雪津39.48%の国有株を獲得した時、その時も競売の意向を表明した喜力は手放すことを選んだ。

福建省の独秀な喜力市場が百威英博に追い越された後、喜力は中国での業務が次第に福建省と上海、江蘇省、浙江省、広東省、海南省のいくつかの省市に縮小され、生産量も中国市場のトップ5に落ちた後である。

「喜力はもちろん、中国のハイエンド市場でお湯を分けたいです。アサヒビールと同じです。早く撤去します。侯孝海氏によると、中国の消費アップグレードは始まったばかりで、世界のハイエンド発展の最後の一つの大きな脂身に直面して、喜力は甘んじることができますか？

侯孝海は大胆に推測して、喜んで華潤ビールと協力するべきです。

複数の「予想外」

普通の道を歩かないと、道に茨と意外が満ちていることになる。

2017年末、香港の華潤ビール事務所にあります。香港湾仔港道26号華潤ビル49階です。

喜力さんは華潤チームと二回目の対面です。

華潤側は当時、周到な準備をしていませんでした。二回目の対面ですから、双方の協力の意向を打てばいいです。

挨拶がありません。喜んで全世界のCEO、全世界の合併合併合併の責任者とアジア太平洋地区の総裁、中国区の責任者は1つ1つずつ事務室に入って、手にプリントの厚い積み重ねの資料を持っていて、席につきました後に、喜力の代表はコンピュータを開けて、直接PPTを言いました！

ハイネケンは、もし双方が協力すれば、中国でハイエンド市場の勝利を勝ち取り、具体的にはどうすればいいかということで、双方の未来の協力のための基本的な枠組みと業務目標を定めました。本来、喜力は「わかりました」というだけではなく、華潤が初めて会った時に持って行った協力の意向と伝達の協力信号は、どうやってやるかさえ、二回目に決定します。

華潤チームはあっけにとられた。

実は、初めて「震」されたのは喜びです。

2017年7月26日、シンガポール。

華潤グループ副総経理、華潤創業取締役会長の陳朗は華潤雪ビール（中国）有限公司（以下、雪ビール、華潤ビールの子会社）戦略部副総監督の朱麗俊を連れて、情熱と期待を持ってお見合いに行きます。

「私たちはあなたたちと協力したいです。中国での発展もよく見ています。私たちはあなたたちと一緒に発展したいです。」顔を合わせると，陳朗は強く態度を表明した。商品を代行したいですか？それとも交流したいですか？これは本当にうれしいです。

「私たちはあなたと結婚したいです。恋愛でも友達でもないです。」はっきり言ってください。これは、もともと「見て」という気持ちを持っていた喜力家族の代表が震動しました。何の態度もなく、相手は「帰って考え、検討してください」とだけ言いました。

四、五ヶ月にわたる沈黙には、何の便りもない。二度目の喜力が現れるまで。

侯孝海は、「反応が遅すぎる」というこの間に、喜力グループの取締役は実は非常に真剣に二つのことを研究しています。一、中国市場、中国ビール市場、中国ビールのハイエンド市場、二、華潤グループ、華潤ビール。研究の結果、2回目の対面ができました。

華潤ビールをよく知るだけでなく、二回も会った場所までも熟考することができます。

喜力は中国市場に対してコントロール力が足りないです。これはまさに華潤ビールの優位なところです。二回目の対面は雪花ビールの「ホーム」ではなく、中国大陸では、間違いなく喜ばしい姿勢である。

もっと多くの予想外はまだ後にある。

第二回目の対面を通じて、喜力は侯孝海が提出した双方の協力の基本原則に同意しました。双方が協力した後、必ず「一つの会社のチーム」で、侯来が管理しなければなりません。つまり、華潤ビールが管理します。

しかし、双方が協力した後のブランドの組み合わせについては、どのブランドを作っていますか？どこでどうしますか？侯孝海は思っていませんでした。それだけではなく、交渉は長く続いています。複雑度が高く、難易度が高く、華潤ビールは26年間の合併歴にあります。

2017年12月4日、双方のプロジェクトチームは初めて香港で交渉しました。

侯孝海は中国側のプロジェクトリーダー、雪花ビールの財務責任者、魏強は副班長、雪花ビールの戦略副監督の朱麗俊はプロジェクトマネージャーを担当しています。華潤創業は財務総監と法律総監をこのグループに派遣して交渉を支持します。商業機密に関することから、このプロジェクトは対内的に「縦横項目」と命名され、中国を縦横に走り、世界を縦断することを意図している。

私たちがあなたと話しているのは取引だけではない。侯孝海が堂々たる財務、戦略、法律の専門家からなる交渉チームを連れて喜力の前に現れた時、相手は単刀直入に言いました。

ハイネケン要求はそれぞれ二つのグループ、一つの取引グループ、一つの商業計画グループを設立して、双方の共同交渉チームを呼びます。この交渉は以前とは全く違っています。この二つのグループは私たちが今まで見たことがないチームです。」侯孝海は21世紀の経済報道記者に対して、華潤側は商業計画チームは材料を用意したのだと思っていますが、その後は全くそうではないことが分かりました。

最大の衝突と最も難しい交渉はまさに商業計画グループから来ました。ハイネケンのすべての取引交渉は商業計画グループの交渉を見ています。商業計画グループは何の進展もなく、取引グループは絶対に仕事を展開しません。侯孝海は言います。

国内のほとんどの商业交渉とは异なる交渉方式で、侯孝海に大きな触発を与えました。「雪花ビールは国内で会社を買います。それから、双方は価格交渉をして、それぞれどのぐらいの株を占めて、相手にいくら残しますか？価格が決まったら、協議します。最後に法務部から相談に来ました。買いました。彼は言った。

しかし、ハイネケンとの交渉は2017年12月4日から始まって、翌年の8月3日になって、双方は基本的に約束されていない契約を締結しました。8月2日は私の誕生日です。誕生日のプレゼントとして自分にプレゼントしようとしたが、結局喜力市が終わってからサインしました。時差によって北京時間は8月3日の未明になりました。侯孝海は笑って自嘲した。

交渉の最も重要な8ヶ月の間にいったい何が起こったのですか？

侯孝海の思い出、一つは業務ですが、どうすればいいですか？喜力側は全部で5年間の共同商業計画を作ることを要求しています。これは非常に難しいです。交渉するたびに、ハイネケンのブランドはどれですか？どのブランドがどの価格帯に細分化されていますか？価格はどう決めますか？どのような包装を選んで、どのような端末と場所で売りますか？いくらで広告をしますか？いくらですか？地面にありますか？販売費はいくらですか？利益はいくらですか？販売店はいくらですか？端末の数はいくらですか？販売人員はいくらですか？どうやって取引先を管理しますか？価格はどう管理しますか？製品の組み合わせをどう管理しますか？製品の品質はどう管理しますか？侯孝海さんは一気に長い話をしました。「私たちのチームは中国全土の喜力未来五年間の商業計画を『作って』ください。」

二番目は双方がどう管理しますか？管理権が命にかかわるのは最大の難点です。何回かの交渉の停滞はすべて管理権と関係があります。ハイネケンと華潤ビールはブランドのオーナーです。喜力さんの関心は「未来、私の人はどこにいますか？」どこにありますか？どの席ですか？人は大きいことです。私はあなたのために一人をよこしますか？それとも人をよこしませんか？人をよこしますか？それとも採用しますか？あなたに報告しますか？それとも私に報告しますか？」

喜力が一番大切なのは製品の品質とブランドです。

華潤ビールは原則を設定しています。提携後は一人で来てもいいです。この人は生産監督です。喜んでくれます。中国で生産したビールの品質は喜力基準によって決められます。華潤側は二、三人の管理職があります。他の人が喜ぶなら気にしないでください。

生産はまあいいです。ブランド管理では、最初の崩壊は華潤ビールがハイネケン中国会社を買収し、ハイネケンブランドの中国地域での授権費用の問題です。

「ハイネケンブランドのライセンス料はもっと安くしてほしいという“厳しい”要求を提示しました。相手は全世界同じです。一番安いものは必ずあげます。」侯孝海は、相手が承諾できないなら、双方は話さないと言いました。

止まると正月が近づいてきます。

この文章の冒頭の侯孝海がアムステルダムの街頭での「晨走」です。オランダでは、侯孝海は何回も説明しましたが、華潤ビールは中国での操作市場にはまだ多くの困難がありますので、ブランド使用料とブランド使用の協議内容に対してもっと大きな優遇を望んでいます。

喜力家族はついに華潤ビールと再び交渉のテーブルに戻ることを承諾しました。

昨年4月29日、マークは香港で華潤ビールとブランド協議を再開した時、彼は少しの喜力枠組みの中で譲歩しました。

私はハイネケンのグローバル授権の基準を理解しています。これは『最恵国待遇』というものです。マークの心理的受け入れの範囲内にあると知っています。侯孝海さんはマークをとても尊重していると言いました。「ハイネケンは世界の多くの企業を買収しました。彼らは交渉する時の意志の強さと背中全体の準備、取捨選択、譲歩することがとてもベテランです。彼は言った。

喜力さんはまた、ビジネスプランは毎年、毎月、四半期ごとに、どうしますか？

侯孝海は香港事務室の黒板に時計を書いた。我々は五年間の戦略計画、年度商業計画、四半期経営状況及び月次経営結果を含めて、双方の意思疎通メカニズムを構築することができます。

侯孝海は21世紀の経済報道記者に対して、誰が参加すると言いましたか？どれぐらいの時間で一回参加しますか？コミュニケーションが必要な内容は何ですか？「率直に言うと、雪花ビールはSABMILER（SABミラー）との提携経験があり、喜力側も当時は考えられなかった」

だから、早くから私はハイネケンサポートグループを設立して潤滑剤を作ることを提案しました。ハイネケングループがどうやって雪花チームと協力するかを解決します。「サポート」の二文字はハイネケングループの身分を与えました。侯孝海さんによると、喜力グループは上海の喜力事業部のそばに置いて、一緒に仕事をするように要求していますが、一つのオフィスエリアではなく、「隣接しています。為替が合わない」ということです。侯孝海は昨年4月に双方がすべての取引を終えた後、専門的に共同作業体制を作りました。彼本人とサポートチームリーダーが毎月1対1で面会して、グループの学習メカニズム、月報は誰が申し込みに来ますか？彼は今、チームの操作をサポートするために喜んでいると述べた。

喜力の支持と管理はあるべき尊重と十分な展示を得てから、やっと安心して華潤ビールと正式な契約を結びました。

10分間の取引

価格交渉はすべての交渉の最後になりました。

侯孝海は覚えています。その日は陳朗と喜力集団CEOが一緒に話したのです。侯孝海は交渉室の隣に座って結果を待っています。

10分です。陳朗さんが出てきました。「なりました。市場価格！」華潤グループ（ビール）株式会社CBLは約243.5億香港元の総現金で価格を合わせ、ハイネケングループにCBLが発行した株式の40%に相当する新しい株式を売却します。

重大株の譲渡を決定した瞬間はどれぐらいの困難がありますか？思ったよりずっと簡単でした。

多くのビール業界の買収合併は、双方の価格が膠着している時、偶発的な要因で成約します。今回は、ビールのM&Aの重要なノードでもある。侯孝海はとうとうこの10分間で何が起こったか分かりませんでしたが、取引価格はこの重大な障害を解決できますか？びっくりするほど速いです。彼は言った。

陳朗が入った後、侯孝海の心の中の石は落ちられないのです。

2017年7月に初めてお会いした時、華潤ビールの市場価値は1000億香港ドル未満です。交渉のニュースが漏れました。外媒報道によると、華潤ビールの株価は急騰して、1200億香港元に達しました。つまり、ハイネケンは最初に華潤ビールと40%の株価を決定すれば、同じ条項で80億香港ドルを少なく使うことができます。しかし、喜力は出ませんでした。

2018年8月3日まで、双方は約束されていない契約を締結した後、いいニュースが出たかもしれません。華潤ビールの株価は27%急落しました。つまり、ハイネケンと華潤ビールは契約を結びました。四、五ヶ月後、華潤ビールの市場価値は縮みました。双方が決めた243億香港元は、喜びの力で60億香港元以上かかりました。

契約を終えて、お宅の株価はずっと下がっています。私たちはこれまで考えたことがありません。なぜですか？株価の上昇を見ることができないからです。私たちが買ったのはあなたの会社です。あなたの株ではありません。喜力はそうです。

昨年7月、双方が正式に契約を交わした後、華潤ビールの株価は再び高値を更新しました。ハイネケンのアジア太平洋地域総裁DOLFによると、華潤ビールという会社の価値は、まだまだ現れていないという。

その後、取引価格はなぜこんなに早くなりましたか？私達はここ一年間の交流と相談を通して、喜力はすでに中国市場、中国ビール、雪花ビールに対してもっと多くの理解ができました。彼らは雪花ビール企業の価値に対してもっと多くの認識があります。だから、彼らは価格は話すべきだと思っていますが、主要ではありません。彼らが買ったのは雪花ビールの未来です。中国のビール市場の未来を買いました。侯孝海氏は「喜力の定力と長期的な視点は、多くの中国企業が学ぶべきだ」と話しています。

喜力研究の雪

顺豊の宅配便の姚紅国さんは一日の荷物を家に送りました。食事の前にビールを一本作る習慣があります。ある日、彼は雪の花を味わいました。「匠心造成」と呼ばれる新品を食べて、興奮してお酒をあげた友達に「これは雪ですか？」これは一番美味しい国産ビールです。本格的な味です。」

同じように、雪花ビールにも多くの変化が見られます。

前世紀の90年代、一回は飛行機に乗りました。当時華潤創業総経理を務めた寧高寧さんは青島ビールが香港で発売された投資書を読みました。産業を選別しています。華創は香港から内陸への転換を実現しています。彼はビール業界への進出に強い興味を持っています。

1993年、瀋陽市政府は投資を誘致し、当時の十大利税大戸の一つである瀋陽ビール工場を取り出しました。一目で華潤創業に認められました。買収合併によって、瀋陽華潤雪ビール会社が設立されました。資本に頼り，雪がふらつく。

買収合併は華創の先天的な遺伝子である。その前世の永達利株式は1973年に香港で上場し、紡績品貿易と不動産賃貸を主とする小企業で、1989年に華潤有限公司（華潤集団前身）に持ち株され、1992年に華潤創業と改名され、華潤系初の上場会社となりました。

2005年、雪の花のブランドの販売量は158万キロリットルで、中国の販売量の第一のビールのブランドになります。2006年、華潤ビールは国内最大のビール会社となりました。2011年、雪の総販売量と雪のブランドの販売量はいずれも1000万キロリットルを超えて、全国のビール業界の販売量の第一に位置しています。その時、この事業をやった人は雪花ビールの総経理の王群から大区経理まで全部リュックサックで、白いジーンズがあります。下市場に便利ですし、オフィスに戻って会議ができます。「バックパッカー」は華潤ビール人の標準装備になっています。

このような「IT男」のような格好と行動は、生まれた日から毎日のように「創業」に決まっています。2014年はフー育寧が招商局集団から華潤グループに転任した最初の年である。傅育寧は業務が繁雑で多くの華潤集団が「着実にし、強くし、大きくし、よくし、長くする」という発展理念（5 M理念と略称する）を提出しました。最初に手術されたのは華潤創業です。

2015年4月21日、華潤創業は華創上場会社の中で最大80%の小売、食品と飲料の三つの業務を占めています。同時に親会社華潤グループに販売して、収益力が一番強いビールだけを残しています。9月2日、華潤創業は取引が全部完了したと発表しました。世界のほとんどのビール上場会社と同じように、ビールがコア業務となりました。

損失した資産は剥離され、華創の株価は急激に上昇しています。再結成前の1株当たり11.12元の香港ドルから15、16香港元に値上がりしました。剥離前、華創の市価は2013年の600億香港元から400億香港元未満に下落しました。

華創の事業再編は、華潤ビールの戦略レイアウトの新たな出発点となった。華創が再建された翌年、華潤ビールの市場価値は千億香港ドルに迫る。

一緒に最大規模の世紀の買収合併は華潤ビールを加速させて世界ビールの合併の波に巻き込まれました。

2015年9月、世界のビールの親分である百威英博は次男のSABミラーを食べました。SABミラーは華潤ビールの二株主で、49%の株式を持っています。バドワイザーは中国でのビール市場シェアが大きすぎるため、利害関係を考慮した後、バドワイザーは合併後SABミラーが華潤ビールの株式を持っていることをすぐに剥離するしかないです。さもなくば、中国商務部の独占禁止調査に通せないと、その全世界の業務の統合プロセスに影響します。

できるだけ早く「断捨離」する慌ただしい歩みの中で、2016年3月に、華潤ビールは16億ドル（合計124億香港元）でSABミラーが当該上場会社の49%の株式を持っていることを買収しました。百威英博も独占禁止調査を順調に通過しました。「グループ会長の傅育寧と当時の華潤創業取締役会の陳朗主席が主導して、私達は非常に低い価格で49%の株を買い戻しました。国資の価値増値のためにもっと多くの権益を獲得しました。」侯孝海は笑った。

その時、華潤ビールの内外の環境はすべてすでに巨大な変化が発生しました。総経理の王群は60歳になりました。華潤ビールは新しいリーダーが必要です。

中国のビール史には、人為的なものが多い。中国のビール業界に何度も転換点が現れたのは、金志国、李福成、華正興、百威英博のCEOなどです。

2016年3月2日、雪花ビールは高層管理者拡大会議を開催し、王群を雪花ビール常務副理事長に任命し、侯孝海は雪花ビール社長であり、他の管理チームの社員も同時に任命すると発表した。会議によると、新任の総経理と管理チームのメンバーは華潤集団内部の公開によって募集された。

雪の花のビールのすべての管理層と同じように、侯孝海は本部に帰ってきますが、同じように「リュック時代」から出てきました。雪のビールの内部の人は社長になった後、侯孝海は瀘州に行って酒博会のフォーラムに参加して、フォーラムが終わった後に彼はべつに集団の晩餐会に参加しないで、会場の後の瀘州の有名な飲食街に行って市場を訪問します。

人民代表大会を卒業し、首鋼が一時停止した後、侯孝海は1995年に市場販売領域に入って今に至る。1995年に侯は外資企業の米国ギャラップ諮問有限公司に入社し、1997年にペプシコーラ会社に入社しました。2002年に雪の花のビールで販売発展総監督を務めました。翌年に雪のビール副社長、市場総監督に昇進しました。

20年余りのビール生活の中で、侯孝海は何度も東家を選んだ経験があります。金星ビールを回したが、111日後には「体質的に不適切で、多くの考えが実現できない」と辞任した。2008年7月、侯孝海は英博グループアジア太平洋地域市場副総裁に就任した。半年ぶりに、侯孝海は再び雪片に戻り、貴州、四川市場を相次いで担当し、雪花ビールの重要な利潤区となるために汗馬の功労を立てました。

改革をしないで来ました。やめます。華潤ビールCEO兼雪花ビール社長というポジションに対して、侯孝海はあまり重視していません。

彼の個性は私たちが出した製品のように、積極的に進取し、挑戦を受け入れ、認定することは万難を排しても達成します。侯を知る人が言う。

決勝のハイエンド

永輝スーパーで、330ミリリットルのバドワイザーの小売価格は隣の国産ビールの値段の2倍です。

2018年、侯孝海は華潤ビール内部会議で初めて大決戦の青写真を提出した。彼は、ビールの販売量が飽和状態になるにつれて、さらに減少し、ハイエンド以上の細分化されたシェアと地位は、今後中国のビール市場の陣地を誰が手にするかを決めると考えています。

グローバルデータによると、2013年から2018年にかけて、アジア太平洋地域のビール消費量の中で、ハイエンドと超ハイエンドの複合年長率は7.9%で、主流と特価ビールの年間複合成長率をはるかに上回っている。2018年から2023年にかけて、ハイエンドと超ハイエンドの組み合わせの年間複合成長率は5.6%と予想され、後者よりも高い。華潤ビールとバドワイザー、ハイネケンは共同で、中国ビールは世界の高級ビール市場シェアの成長に貢献する最大の市場です。消費アップグレードのため、中国はまだ大きなチャンスがあります。

2018年、華潤ビールは1128.5万リットルの販売を実現し、全国の同業界のビール販売量の30%を占めました。しかし、国内のビール市場のハイエンドと超ハイエンド版の図では、まったく違っています。

バドワイザーアジアパシフィックホールディングス株式会社（以下、バドワイザーアジア太平洋という）が香港に上場する前に発表した資料によると、2018年、バドワイザーアジア太平洋の中国ビール市場におけるハイエンド消費量は2013年の40%から46.6%に上昇した。青島ビールは2018年のハイエンドと超高級消費量の比率は14.4%で、華潤ビールは11%である。

華潤ビールの内部資料「雪花の道」によって発表された2018年の高級市場の雪花ビールの市場シェアは15%で、しかも近年の中高級販売量は絶えず上昇していますが、百威アジア太平洋に比べて、階級ではありません。ビール業界ではよく小売単価6元/500ミリリットルを普通ビールと中高級ビールの分水嶺としています。

まず营収ランクを見ます。中国のビールは2014年以来販売量が減少し、2018年と2019年に滑りが微増しました。皆さんの販売量が微増で、さらに下落した時、ハイエンドと超ハイエンドの製品構造が占める比率が高いほど、売上収入に影響する最大の変数になります。長期にわたり中国で高級ビールのヘッドセットの椅子を握っているため、バドワイザーアジア太平洋の営業収入に影響しないのが業界の第一です。

ハイエンドブランドの市場価値への影響を見てください。侯孝海をはじめとする管理チームが就任した後、内の人員削減に効果を上げ、消費場面と人の群れを細分してハイエンド製品を押す。宅配便の姚紅国さんの好きな雪のような「意匠造成」は2018年に生まれ、価格は10元に達しました。1月17日、華潤ビールの市価は138.22億香港元で、2014年の国有企業改革再編前の3倍以上である。この時価は同期の青島ビールの2倍で、燕京ビールの6倍以上の価値があります。華潤グループ7社の香港上場会社の中の時価は第二位で、華潤買い地に次ぎます。

しかし、バドワイザーアジア太平洋はバドワイザーグループの子会社として昨年9月に香港で発売された後、同じ1月17日の時価総額は3430.04億香港元で、これはまだバドワイザーグループの世界メキシコ、ニューヨーク、ベルギーなどの上場地の時価総額を加えていません。

「今後5年で利益が倍増し、市価が倍増する！」華潤ビールは2017年に新任チームが登場して、高品質発展の目標を掲げました。

対外、中国のビールはどのように世界に向かいますか？90年代から今まで、中国のビール企業は多くの突破道を試してきました。

燕京ビールの国は独自の資金で道を歩いていく。「三、五年以内に他の人に食べられないと、しばらく合資しません。合弁しても、しっかりと持ち株権を握ってください。外資を利用するのではなく、他人があなたを利用しているのです。前世纪90年代、燕ビールと提携した国际ビールの设备商の回答は、燕ビールの家元である李福成に深く闻かれました。

歴史が古い欧米に比べて、中国のビール工場の歴史は最長で1900年までさかのぼります。だから、もっと多い中国のビールの生産企業はやはり株式を売って部分の市場と国際有名なビール企業の資金、技術、管理、製品と高いプレミアムの空間を交換しにきました。

2004年には、イギリスのビールメーカー、スコットランドのニューキャッスルは5.25億元で重ビールグループを買収し、重慶ビール（6001362.SH）の19.51%の株を保有しています。これはニューキャッスルが90年代に、重いビールの生産と販売のブランドを授権し始めました。長期ブランドの輸出と引き換えに市場参入を許可しました。2012年に青島ビールと日本サントリービールは華東市場に合弁会社を設立し、青ビールは合弁会社の50%の株を譲り合い、サントリーからこのブランドビールの生産を許可され、共同でサントリー工場を管理しています。双方は提携がうまくいかず、2015年に青ビールから株式を回収し、サントリーは中国から撤退しましたが、青ビールは依然としてサントリーブランドのビール生産の授権を保留しています。

国境を出るには、中国のビールは今はもっと多く行きます。2017年の公開財報によると、中国の酒業は貿易を通じて海外での販売収入は貴州マオタイで最も高く、22.7億元に達し、青島ビールは6.8億元で、それぞれの国内営業収入と比べて、いずれもゼロである。

「中国ブランドを重視するだけでなく、国際ブランドの競争力が必要で、ハイエンド決戦の勝利を勝ち取ります。」侯孝海は21世紀の経済報道記者に対して言います。