중개상은 어떻게"외뇌"를 통해 자신을 향상시킵니까?

년 동안 시장 경쟁의 날로 참혹함은 전통 채널의 급격한 변혁을 초래했다. 특히 현대 소매 채널의 급속한 굴기는 중개상들로 하여금 전환과 탈바꿈에 직면하게 했다. 그리고 중개상은 자신이 발전하는 과정에서 더욱 많은 난제에 부딪혔다: 급속한 발전으로 인한 인재, 관리 곤혹;급속한 팽창으로 인한 자금 흐름 및 융자 병목 현상;대형 브랜드 및 동업자의 압박으로 인한 생존 위기와 시장의"카드 세탁"등등, 이 모든 것은 그들이 직면한 새로운 도전, 새로운 과제이며, 모두"빠른 칼로 난마를 베는"식의 빠른 해결이 필요하다.

중개상은"외뇌"가 필요합니까?

중개상은 도대체 외뇌가 필요합니까?답은 긍정적일 것이다.현재 이 큰 물고기는 작은 물고기를 먹고, 빠른 물고기는 느린 물고기를 먹고, 물건은 하늘과 땅을 다투고, 적자는 생존하는 시대에 중개상은 외뇌의 힘을 빌어 자신의 경쟁력을 빠르게 향상시켜야 하며, 따라서 시장의 각축에 더욱 잘 참여하여 자신이 불패의 위치에 설 수 있도록 해야 한다.

1. 급격한 채널 변혁은 중개상이 외뇌를 빌어 전환을 실현해야 한다.국외, 국내 대형 소매 거두의 빠른 개입은 중개상의 양극화를 촉진시켰다: 첫째, 약한 중개상은 경로의"말단"으로 후퇴했다. 즉 직접 소매 단말기를 만들거나 체인점을 열었다;둘째, 경영능력이 강한 중개상은 자원통합을 통해 회사화의 운영을 실현하였지만 그들은 발전과정에서 내부, 외부로부터의 많은 곤혹에 직면하였다. 례를 들면 채용곤혹, 업무확장, 재고관리, 인원관리 등등이다. 이 모든 문제의 해결은 한편으로 중개상은 자신의 자각과 능력향상을 통해 점차 조정할수 있다.다른 한편으로는 전문화된 컨설팅 회사의 개입을 통해 빠른 해결을 도울 수도 있다.

2. 동업의 잔혹한 경쟁은 중개상이 외뇌를 이용하여 자신의 역량을 키우고 자신의 경쟁력을 향상시켜야 한다.관리가 성패를 결정하고, 세부 사항이 성패를 결정하며, 전략이 성패를 결정한다.동종업계의 치열한 시장 경쟁, 특히 무질서한 경쟁은 중개상이 비업종의 사고를 활용하여 시장을 운영해야 하고, 하류 채널과 단말기 소비자에게 최대화된 부가가치를 제공해야 하며, 가치 체인 전달 모델을 재설계하여 새로운 채널 운영 모델을 설계해야 하며, 차별화된 사고를 활용하여 시장을 열고 운영해야 한다.그러나 컨설팅 회사의 가장 큰 가치는 바로 업계를 뛰어넘는"칼부림"경험이다. 딜러는 자신의 실력과 기업, 시장 상황을 결합하여 외뇌의 힘을 충분히 빌어 시스템을 통해 기발한 승리를 거두는 책략을 통해 전략을 세우고 천리를 이길 수 있다.

3. 자신의 급속한 발전과 현실의 한계로 인한 모순과 충돌은 외뇌가"지점"해야 한다.중개상의 빠른 발전 속에서 많은 중개상의 업무 확장 속도는 그 자체의 관리 수준보다 훨씬 높다.이런 상황에서 중개상으로서 기업은 흔히 무질서한 상태에 빠지게 된다. 즉 효률이 낮고 사장의 지휘에 의해 일을 한다.좋은 사람은 모집할 수 없고, 모집한 사람은 붙잡을 수 없는 등등. 그러므로 이런 상황에서 외뇌를 빌어 기업이 무질서에서 질서로, 불규범에서 규범으로, 따라서"내공"을 잘 연마하고 자신의 핵심 경쟁력을 향상시킬 수 있도록 도울 수 있다.

물론 외뇌의 개입이 필요한 전제는 중개상이"힘을 빌어 힘을 쓰는"의식을 가져야 하며 기업으로서 반드시 외뇌를 초빙하는"본전"이 있어야 한다. 이 두가지가 모두 구비되여야 외뇌를 통해 자신을 제고할수 있고 현실로 될수 있다.　　

딜러는 어떤'외뇌'를 필요로 합니까?　　

중개상은 발전과정에서 일반적으로 다음과 같은 몇개 단계를 거친다. 창업기, 고속성장기, 쾌속발전기, 성숙수업기, 부동한 발전단계의 중개상은 그 수요외뇌의 중요도가 다르다.

1. 창립기.창립기의 중개상은 원칙적으로 말하면 외뇌를 초빙할 필요가 없다.주식제나 동업제, 민영제의 대형 처음부터 회사화 운영을 위주로 하는 중개상 회사가 아니라면.이 시기의 중개상들은 만약에 외부의 힘을 빌린다면 반드시 규범과 업무 확장을 주요 프로젝트로 하는 전문적인 컨설팅 회사를 찾아야 한다. 왜냐하면 이런 중개상들의 가장 중요한 임무는 첫째, 기업 내부의 규범화이다. 예를 들어 조직 구조, 직책 흐름, 직책 등이다. 둘째, 컨설팅 회사를 통해판매 지역과 확장 모델을 계획하여 자신의 업무량을 빠르게 확대한다.물론 이 시기의 중개상들은 선택한 자문회사가 너무 크면 안되지만"문당호대"를 중시해야 하며 그들의 브랜드가 얼마나 큰지 개의치 말아야 한다. 설사 그들이 중개상의 회사를 실험품으로 삼는다 하더라도 그들이 심혈을 기울이기만 하면 모두 잘할수 있다.많은 컨설팅 회사들은 소기업을 크게 도와주었기 때문에 점차 지명도와 명예를 쌓았다.또한, 이러한 크지 않은 컨설팅 회사들은 비용이 많이 들지 않고, 밀착력이 강하며, 열정적으로 일을 하기 때문에, 종종 중개상들이 더 많은 일을 할 수 있도록 도울 수 있다.

2. 고속 성장기.딜러 기업은 생존기를 지난 후에 종종 고속 성장에 직면하게 된다. 고속 성장 과정에서 많은 상황이 발생하기 마련이다. 규모 팽창, 인원 증가, 제도 단점, 조직 및 기능 결여, 지역 시장 관리 혼란 등이다. 이런 것들은 모두 딜러가 고용 메커니즘 도입, 조직 구축, 조직 절차, 관리 제도 등을 진행해야 한다.이럴 때 딜러는 관리형 컨설팅 회사를 선택해 자신이 기업을'관리'할 수 있도록 도와야 한다.자문 외뇌의 힘을 빌어 자신이 기업의 현황과 결합하여 실용적인 조직 관리 제도를 제정하고 자신이 내부 관리 플랫폼을 잘 구축하도록 도와줌으로써 자신의 업무와 관리를 날개를 달고 신속하게 향상과 발전을 얻을 수 있다.

3. 급속한 발전기.중개상 기업은 급속한 고속 발전기를 넘긴 후에 점차 평온한 빠른 발전기로 진입할 것이다.이 시기의 특징은: 실적이 안정적이고 빠르게 성장하는데,?script src=>