대리상과 어떻게 이윤을 분배합니까

[물음: 우리는 지금 한 제품이 있는데, 지금 하나의 협력 패러디를 찾아서 판매하고, 물론 인터넷 플랫폼을 통해 지금 우리의 상황은 우리가 직접 보급해주고, 주문서, 그들은 아무런 위험이 없으며, 만약 우리의 원가가 10원이라면, 우리가 주는 매출이 가장 낮은 가격으로 20위안이고, 현재 가장 높은 가격을 팔았다면, 만약 60위안이면, 우리 사이에 무슨 합리적인 이윤분배 방식이 있는가?

[답: 이윤분배에 관하여 분배할 것을 요구하는 각 쪽은 각자 이 이윤을 생기기 위한 노력, 부담 비용, 의무와 위험을 구분해야 한다.

당신의 소개로 보면, 당신의 원가는 10원입니다. 이윤은 10원입니다. 판매상에게 주는 가격은 20원입니다. 그렇다면, 그들이 (판매상)을 통해 상품을 60원까지 팔 수 있도록 노력하는 것은 사람의 노력 결과입니다. 그 중에는 다른 사람의 노동비용이 있을 수도 있고, 광고비용도 있고, 구매자에게 환불이 있을 수도 있습니다.

만약 당신들이 이 케익을 분할하려면 당신들과 판매상의 결산관계를 볼 것입니다: 만약 판매상이 출하할 때 상품을 한꺼번에 지불할 때, 즉, 사람들이 구매 단호성을 가지고 있는 것이며, 그 자금력을 이용하여 당신들과 거래를 완수하는 것이며, 그 이후에 판매상은 어떤 가격으로 당신과 무관합니다.

이것은 당신들의 당초 시장 가격의 분석이 되지 않았거나 자리가 되지 않았기 때문에 출하 가격은 상대적으로 낮다는 것을 설명할 수 있다.

그러나 생산업체로서 경쟁자가 없는 상황에서 정가가 실수하면 판매상과 협의를 재분배하는 이익은 있지만, 조건은 분담의 원가나 자신의 자금 실력도 문제가 없다면 일부 상품값을 정기적으로 결제할 수 있다.

그래야 합리적이지, 그렇지 않으면 판매상과 이 이윤의 재분배할 자격이 없다.

일반적인 상황에서 제조사들의 이윤은 소매상보다 작다.

제조사들은 대량 대량 생산이라 자금 회전이 관건이다.

생산한 제품은 비교적 작은 재고, 심지어 0 재고까지 유지하는 것이 좋으니, 판매상들이 청부나 구매를 해야 하며, 판매상으로부터 제때에 받은 자금을 이용하여 생산의 회전을 유지해야 한다.

그렇다면 도매상들에게는 같은 자금 회전이 있는 문제이며, 그들은 비용과 이윤을 유지하는 데 일정한 매출이 필요하다. 그들의 이윤도 높지 않을 것이다.

소매상들에게 그들의 판매량은 상대적으로 한계가 있을 것이며, 그들은 일정한 이윤액을 상쇄해야 한다.

따라서 일반적인 소매상은 판매량이 제한된 상황에서 제조업체와 도매상보다 훨씬 높은 편이다. 이는 질투와 시선이 필요하지 않기 때문에 그들은 생존할 수 없다.

자금 (또는 자본) 이 생산, 판매 등 각 코너가 상품 생산과 유통에서 벌어진 작용을 알게 되면, 누가 자금을 제공할 것인지를 이해하기 어렵지 않을 것이다.

그래서 제품의 판매 가격은 다른 일환과 자금 원천에 대해 다른 측산 기초와 규율을 가지고 있지만 전혀 변함이 없는 것도 아니다.

이것은 사실 경제 학과의 이론이 하나 있는데, 여기에서는 더 이상 군말을 하지 않는다.