중국 수출 기업 이 주동 으로 해외 대리 를 찾다

“ 광교회에서 우리는 방금 베로시안 지역의 총대리를 이야기했는데, 그들이 회사 제품이 베로시마 시장에서 널리 보급과 판매를 맡았다. ”

강소에타오 예술의 정품 유한공사는 유평 개발설계 프로듀서 유평 감독이 기자에게 수출 수공 자수 제품은 현재 미국, 영국, 러시아 등 해외 시장에 대리상을 설립하고 있다.

업계 인사들은 우리나라 일부 수출 기업들이 기존 생산만 하고 시장에 몰두하고 있는 수동적인 국면을 바꾸면서 해외 대리상을 찾아 자신의 브랜드와 판매망을 형성하고 있다고 분석했다.

수출 경로가 점차 변화하다

원래 좌석 등은 현재 주동적으로 해외 중개상들을 찾고 있다. 원래 한 제품의 대리를 찾는데, 현재 고찰을 거쳐 점차 이런 대리 발전을 회사 시리즈 총대리로 발전시켰다.

오랜 기간 동안 우리 수출기업은 알바꾼 같은 캐릭터가 더 많다.

내륙, 홍콩, 대만 등지를 통해 무역회사나 해외 수출업체나, 혹은 최근 몇 년 동안 직접 중국에서 구입한 대영매상, 주문서를 받아서 생산을 맡으면 된다.

하지만 디자인과 시장 양쪽이 외면 수출 기업의 생존은 갈수록 수동적이다.

당산 도자기 주식유한회사 골질자사 부성총지배 사장은 현재 국내 수출업체의 무질서 경쟁이 심각하다며 광교회에서 많은 노점들이 가격을 맞추고 대기업의 가격을 기반으로 내리는 것이다.

이 밖에 공장은 대부분 외국의 브랜드를 위해 현대에 수출하는 의류가 대다수가 붙었다.

네노무역유한회사 매니저 왕워크는 개해장난감 생산기지, 스티커는 대기업이 하고, 소기업은 무메달이나 마음대로 이름을 붙여 수출했다.

많은 수출 선물은 단지 하나의 상품이 있다.

이에 따라 현재 실력 있는 기업들이 스스로 빠져나가려 해 해외에서 자신의 브랜드와 채널을 세우기 시작했다.

대리점 도로를 통해 비교적 좋은 방식으로 여겨진다.

장쑤 성

유평은 회사 중 저급품 제품은 주로 미국으로 판매되고, 고급 제품은 일본, 대만, 동남아, 일부 부가가치의 최고급 제품이 러시아로 판매되고 있다고 소개했다.

최고 상품의 판매가가 수십만 위안에 이른다.

이 시장에서 강소에타오 회사들은 모두 현지 대리상을 찾아 널리 보급한다.

만약 미국 시장에서 판매량이 커서 현재 4개의 대리가 하고 있으며, 영국, 러시아에서는 각각 총대리가 있다.

유평은 기자에게 "방금 광교회에서 백러시아 총대리를 한 것을 제외하고는 얼마 전 회사에서 스위스 대리상까지 이야기했으며 현지 박물관 소속 마케팅 회사로 스위스, 독일, 오스트리아, 프랑스 등 여러 국가의 판매를 책임지고 있다"고 전했다.

기자에 따르면 장난감 차 수출에 종사하는 선전시 화쿤 실업발전 유한회사도 해외에서 대리상을 찾아 해외 시장을 개척하는 것으로 알려졌다.

워쿤 실업 회장은 기자에게 현재 회사 대리상이 두 가지로 나뉘어 하나의 상품의 대리점으로, 대리상과 계약을 1년 매출량, 회사는 상응적으로 단독 가격을 주고받았다.

이런 종류의 대리상은 장난감 업계의 수입회사들이다.

또 다른 방식은 한 제품에 대해 일정 년 수 를 한 뒤 대리상과 회사 시리즈 제품 의 대리 를 이야기하는 것이다.

상대방의 경험을 단속하다

과거 국내 업체들은 해외 대리상 행위와 실적이 적게 단속하고 지금은 해외 대리상들의 손실을 방지하기 위해, 국내 업체들이 협력조항을 세심하게 주문하고, 중고용조사 회사 대행의 협력 상황을 몰래 조사했다.

이와 함께 강소에타오 회사도 대리상과 협력하는 방식이 있다.

강소에타오 회사가 대리 대리를 상담할 때 대리상이 현지의 자원, 그리고 "에타오" 브랜드가 현지에 있는 인지도를 보는 것이 관건이다.

동시에 에타오 회사 요구 대리상: 에타오 브랜드, 제품 의 명성 을 유지 하 지 않 았 고, 만약 영국 시장 에서 대리점 을 요구 하는 것 은 중국 의 5 배 정도, 일부 정상 제품 은 중국 의 10 배 이다.

“통상 회사와 대리상은 또 다음 5년의 계약을 맺는다.”

유평은 회사와 대리상 사이에 5년간 매출 목표를 설립해 1년 50%로, 3년은 80%로, 5년은 100%에 달하고, 이후 안정적으로 발전할 것이라고 밝혔다.

회사도 대리상에게 저가 지지와 주재기술자를 파견해 전시회, 기함점에서 활동할 계획이다.

대리상을 통해 해외 시장을 통해 이 나라 시장을 망치는 위험도 존재한다.

이런 위험을 피하기 위해 국내 회사도 위험을 제한하는 경험을 모색하기 시작했다.

곡무 분석은 위험 제한 분야에서 대리상과 대리 협의를 체결할 때 경제 이익 제한이 있어야 한다.

외국의 고객의 신용이 좋다고 생각한다면 계약판매가 안 될 경우 국내 공장도 어쩔 수 없다.

그래서 현재 조작법은 한 대리상과 매년 13만 대의 장난감 차를 판매하는 계약을 체결한다면 5만 달러를 공장에 압송할 것을 요구하고 있다. 일반적인 구두 약속은 쓸모가 없다.

한편, 제품의 품질과 애프터서비스는 누가 책임지더라도 ‘매우 죽도록 서명해야 한다 ’는 것이다.

예를 들어 제품 합격률은 2% 를 선으로, 만약 제품 합격률이 2% 이내로 되면 제품 제품은 대리상이 맡는다. 2% 이외에 공장에서 보급한다.

그리고 제품의 품질에 문제가 생기면 어떻게 처리해도 계약서에 잘 쓰게 된다.

골프 드라이브 안에 배터리가 하나 있는데 1년간 품질 보장 문제를 규정하면 1년 이외에 책임지지 않는다.

업계 인사들은 적지 않은 중국 공장이 고객에게 미움을 받을까봐 조약상에서 고객에게 말할 수 없다는 것을 잘 알면 일단 문제가 생기면 손해를 볼 수밖에 없다고 분석했다.

곡무에는 그의 방법이 있다.

만약 회사에서 해외 고객 평가 시스템이 있으면 협력 전에 그 능력, 신용 등을 전면적으로 고찰한다.

또 협력 후 해외 지불 조사회사를 통해 고객이 본 회사의 제품을 판매하는 데이터를 알고, 이런 회사에서도 일정한 주도권을 쥐고 있다.