《 새로운 상업 구도 아래 치찬 모략 》 시리즈 중 하나: 점검 예방 상규 방법이 점점 멀어지고 있다

악성 투입 은 분량 네트워크 의 각 급 다른 중개상 이나 회사 내부 의 업무 인원 등 이익 구동 을 받 고 제품 을 뛰어 영역 판매 가격 혼란, 경로원 관계 를 조성하 고 다른 판매 지역 내 중개상 의 제품 정상 판매량 이 영향 을 받 는 일종 의 마케팅 현상 이다.

이런 거대한 시장을 해치는 현상을 우리는 어떻게 이성적으로 직면해야 합니까?

보증금, 인코딩, 수사 기구 등 일반적인 수단으로 내기?

아니면 전국 통일 대시장의 분량 체계를 다시 설계합니까?

판촉 마케팅 암인가요?!

서응운 씨는 《새로운 상업 구도 아래 치욕 모략 》시리즈 글에서 어떻게 새로운 수단으로 철저히 고칠 것인지를 알려드립니다.

어떻게 이런 고질병을 예방할 수 있습니까?

현재 우리나라의 많은 의약업체들은 아직 보증금, 인코딩 등 상례적인 방법에 머물고 있다.

이런 일반적인 방법은 2000년 전후로, 상품 관리에 약간의 효과를 볼 수 있다.

그러나 최근 우리나라의 의약 분매업의 집중도가 한층 높아지면서, 영역을 뛰어넘는 의약 물류 기업의 왕성한 발전에 이르기까지 이런 상례적인 방법들은 화물 도처에 대해 ‘ 금지금지금지 금지 ’ 라고 할 수밖에 없다.

A 약업그룹의 상품 관리 사례

2000년 7월 22일 아침, A 약업그룹이 쓰 릉에서 한 다이어트 제품 (이하 A 제품) 경매권 경매회, 120개 중매상들이 입찰번호를 기록하며 2시간 경매, 43개 지역의 총중매권화, 보증금 3800만원, 2000년 8 ~12월 판매임무 2억원을 모두 노크했다.

회의 후, A 약기업은 중개권의 상업과 지역의 총판매협의를 체결하여 쌍방의 권리와 의무를 명확히 하고, 판매범위, 가격질서 유지 및 그들이 2급 분매상에게 판매를 요구하는 가격과 각 급 중매상들에게 판매 유향 등의 조항을 요구했다.

합의를 지키지 않은 중개상에게는 보증금을 공제해 위약손실을 지불할 것이다.

귀리는 연간 반환방식을 채택하고, 이듬해 반쯤 지나서야 중개상에게 첫해의 배당금을 지불했다.

판매 실적이 좋고 원견적인 조작 행위를 어기지 않는 중개상은 매년 수백만 위안의 이익을 얻을 수 있는 것으로 알려졌다.

각 지역은 모두 전문 팀을 조성하여 중개업자를 지도하고, 2급 판매상과 총판매상협조하여 A 제품의 분량 업무를 완비하고 있으며, 각 사무소에는 중개상 관리, 포장품, 리조트, 증정품 대규모 판매를 돕고, 단말단에 대한 업무를 꾸준히 잡아 제품 판매가 순조롭게 보장한다.

매회 총판매상 제품의 컨트롤 수량을 매기면서 포장에 대응하는 번호를 달고, 번호와 제조 번호가 함께 찍혀서, 아예 찢어지지 않고, 포장을 바꾸지 않으면 안 된다.

A 약기업은 감찰부가 설치되어 전국을 순회하여 중개상들의 양품 행위와 시장 가격을 엄격히 보호하고 각지의 판매상의 이익을 엄격하게 보호하고 있다.

일단 번호가 지역과 맞지 않는다는 것을 발견하면 즉각 현장에서 증거를 취급하고, 즉시 중개업체를 추적하다.

이 사례 자료를 분석한 결과, 필자는 A 약기업이 우리나라 의약기업이 현재 일반적인 방법으로 상품 관리의 전형적인 대표라고 할 수 있다.

그 대표의 일반적인 방법은 다음과 같은 몇 가지로 귀결할 수 있다.

보증금 아래 중개판매 대리제

A 제품에 대해 A 약기업은 보증금을 수취하는 방식으로 총판매자격을 경매하고 있으며, 예를 들면 ‘구주통 ’은 2000년 A 제품의 중매권경매회에서 200만 위안에 가까운 보증금으로 호북 지역의 총중매권을 얻었다.

A 약기업은 이러한 판매 방식을 ‘ 연산 대리제 ’ 로 총괄적으로 “ 중개업자가 보증금을 지불하는 의미는 부차적인 것이며, 더 중요한 것은 제조사 간의 독특한 신용관계를 유지하는 것이다.

우리는 중개업자가 보증금을 지불해야 하지만, 물건을 팔지 않은 전제에 판매임무를 완수하면 80% 보증금회 전액으로 중개상에게 반환할 수 있다.

보증금 제도가 중개상들의 구역 유지 책임감을 크게 자극하는 것은 물건을 방지하는 데 중요한 의미가 있다.

평가: 이 방법은 제조업자가 비교적 큰 브랜드 품종이나 대품종에 한정된다. 예를 들면 A 제품은 소매가격은 285원 /박스, 당시 광고가 투입된 매우 강력한 고급 상품이다.

보약 품종에 대해서는 적합하지 않다. 보약 제품의 동종 품종의 수량은 대체품을 찾기 쉽기 때문에, 제조업자는 협상 주문을 갖추지 못하고, 중개상들도 경영하는 수천 명의 보약 품종으로 공장에 보증금을 제출하지 않기 때문이다.

그러나 보약 제품은 가장 쉽게 물건을 빼기 쉽기 때문에 보증금을 받는 방법은 보약 위주의 공장에 대한 의미가 크지 않다.

둘째, 중개업자에 대한 엄격한 선택과 관리

중개업자가 자신의 조작 사고를 인정하기 위해 A 약기업이 정선 합작 대상을 정선하는 것이 낫지 않다.

중개권 경매회가 열리기 전에 성의 부족, 입소문 부족, 경영 능력이 약한 중매상들을 체결하기 위해 상품의 첫번째 보험에 올랐다.

엄선 외에도 A 약기업은 중개업체에 대해 엄중히 관여해 중개업자와 엄격한 계약을 체결했다.

계약서에 ‘ 글로벌 판매 금지 ’ 라는 조항을 명확하게 가입하여 중개상들의 판매 활동은 자신의 시장 영역 범위 안에 엄격하게 제한하고, 연말에 각 지역의 중개상들의 환리와 합류를 결합하여, 중매상들이 무작정 화물 판매를 함부로 개출하지 못하게 한다.

점평: 이런 방법은 중개업자 대열의 순결성을 잠시 확보할 수 있지만, 사태는 동태발전으로 인해 중개업자가 영원히 물건을 움직이지 않는 비뚤어진 마음을 확보할 수 없다.

중개업자를 교체해도 작업량이 크지 않으면 같은 문제에 직면하게 된다.

문제는 ‘한정구역 ’의 방법으로 중개업체가 특히 다국적 영역 경영을 제한하는 대형 중개판매업체의 기존 판매 능력은 중개업자의 인터넷 방사능을 충분히 다 할 수 없다는 것이다.

중개상들은 새장 속의 새처럼 있으므로, 날개를 펴고 날아서는 안 된다.

지역 차별화 제품 포장

다른 지역 시장에서 같은 제품 포장은 서로 다른 표식을 채택하거나 같은 시장에 다른 분산 루트는 다른 색상 포장 (병원장과 약국장) 을 사용하면 상용적인 방출 조치를 취한다.

A 약기업은 모든 총판매상 상품을 포장 위에 대응하는 번호를 달고, 번호와 생산 번호를 함께 찍어 찢기거나 바꾸거나 바꾸지 않으면 안 된다.

예를 들어 후베이 중개업자 구주통에 발송하는 A 제품에는 레이저로 ‘한027지역 판매 ’라는 글꼴을 인쇄했다.

평가: 이런 제품의 포장 차이화는 제품의 방향을 정확하게 감시할 수 있으며, 중개업자들이 물건을 달아나기 때문에 감히 경솔하게 행동하지 못한다.

상품이 발생한다면, 제조업자는 상품의 내력을 추적할 수 있으며, 도난 사건을 처리하기 위해 확실한 증거를 제공할 수 있기 때문이다.

그러나 이런 방법은 생산 라인을 첨가하고 생산공예 난이도를 증가시키고, 또 다른 한편으로는 제품 브랜드 통일과 제품 이미지의 통일과 제품 이미지의 통일에 도움이 되지 않고, 심지어 소비자들이 가짜 위조 상품으로 오해할 수도 있다.

물품 공급량 제한과 제품 흐름 제어

한정적으로 공급하여 중개상에게 상품을 압박하지 않는다.

A 약기업은 총판매 총괄 판매에 대해 매번 100건을 초과하지 않는다. 동시에 총중매상들이 하급 분량에 대한 출하량을 통제하려면 일반적으로 3건을 넘지 않는다. 중개상들의 재고는 반포에 처해 있다고 의식적으로 말한다.

중개상들은 자기 물건이 다 팔려 가는데, 어디 물건이 외지로 달아나겠는가?

또 A 약기업은 각 급 중개업자에게 모든 상품의 유향 기록을 요구하고 총중매상들이 하급 분매상을 지역별로 일일이 번호를 매기여, 배송번호마다 암호를 포장함 안쪽에 쓰여 구호, 번호, 번호, 번호 3을 통일하도록 요구한다.

이렇게 되면 총 판매상은 자신이 판매하는 매매매일매매매일매매일매각의 상품이 어디로 팔렸는지 더 잘 알 수 있다. 이는 이3급 판매상도 A 약기업의 감독 시선 안에 있다.

점평: 과량압박이 되면 재고 압력으로 물건을 뛰어 오르기 쉽지만, 한정량 공급을 하면 경로가 품절되어 경품에 허용될 기회를 주기 쉽다.

중개상들이 유향 기록을 요구하는 방법도 표지문일 뿐, 중개업자는 컴퓨터에서 손발을 좀 하면 비협의 판매 기록을 숨기고, 왜곡까지 삭제하기 때문이다.

5, 엄명한 상벌 제도

많은 기업들이 수해를 통제할 수 없다고 생각하는데, 가장 중요한 원인은 기업이 중개업자에 대해 자상하고, 중개업자가 여러 해의 오랜 고객이라고 생각하여 일시에 모질게 마음을 가질 수 없다는 것이다.

사례자료는 A 약기업이 엄명한 상벌 제도를 가지고 있으며 관련 조항을 계약에 적입한다고 증명했다.

월구 판매 행위에 대해 엄벌하다: 연말에 협의를 지키지 않은 판매상에게 보증금을 공제하고 위약 손실을 지불하고, 이득이 연반환하는 방식을 취하고, 이듬해 반쯤 지나서야 중개상에게 첫해의 귀이금 비용을 지불하고, 이처럼 1년 대략 100만 위안의 환리를 받아야 하는 중매상들은 보증금의 구속과 엄격한 처벌 제도에서 경거망동하지 않을 것이다.

평가: 공장의 관계는 평등한 협력 상호 이익관계일 것이며, 누가 누구를 관리하고 누구의 상하 관계를 감독할 것인가.

중벌을 엄격히 다스리면 더 가상: 중개상 표면적 유예, 암흑은 양봉음하고, 심지어는 심리적 결탁업체 업무원이 공동으로 시장을 파괴할 수 있다.

오랜 시간이 지나자, 공장의 관계는 갈수록 교차되고 있다.

6, 전문의 반방 기구

A 약기업은 전문적으로 반양품 기구를 설립했다: 감찰부.

감찰부는 전국을 순회해, 상품 제조 행위를 일상 업무로 꾸준히 붙잡고 중개업자의 물건과 저가 판매 행위를 엄격히 조사하며 성실신상들의 이익을 엄하게 보호하고 있다.

일단 제품 번호가 소재 지역의 구호와 부합되지 않으면 즉각 현장에서 증거를 취급하고, 상류 중개업자를 추적하였다.

예를 들어 호북성 이외의 지역에서 ‘한027지역 판매 ’를 발견한 A 제품은 우선 호북의 중개업자를 A 제품의 소매가격으로 반매하고 보증금 공제 등을 제안했다.

점평: 전문의 반양화물 기관의 수사 행태는 일반적으로 일방적으로, 물건을 판매업자의 배반하지 않고, 중매상들은 많은 상황에서 인정하지 않을 수 있다.

동시에 반침구기구의 개별 스태프들은 개인소득을 위해 위매매상에게 허위 무함으로 제조사들의 복수를 불러일으켰다.

이렇게 하면 다른 업무 인원이 정상적인 업무를 펼치는 데 매우 불리하다.

전통적인 판매 패턴은 모두 제조사 사무소 활동의 영역을 중개업자의 판매 영역으로 규정하고 있지만, 결과적으로 일부 중개상인이 이 이미 정해진 영역을 넘어서기 때문에, A 약기업이 보증금, 인코딩, 인코딩, 점검기구 등 이른바 관리 수단을 강행해 중개업자의 판매행위를 강행하는 것은 이 범위 안에 있다.

도박은 지표만 고치고 근본을 다스릴 수 없다. 때로는 표도 고치지 못한다.

사실도 이 점을 입증한 것 같다: A 약기업의 이 도난 관리 방법은 이제 거의 채택되지 않았다.

이런 과거에는 불이익이 없었던 법보 현상이 오늘날에는 왜 매우 적은 효과를 거두었는가?

이것은 또 우리나라의 의약 분매 구조의 변화를 말해야 한다.