학회 는 판촉 으로 브랜드 를 경영 한다

   品牌一年内做多少次促销才能增加品牌价值，超过多少次就有损品牌形象——在代理商心中越来越明晰。

어떻게 판촉이 깊고 매출이 이뤄질 수 있을까 하는 것은 대리상이 노력하는 방향이다.

그러나 오랜 기간 동안 의류 대리상 판촉 활동은 신의가 부족한 것이 아니라 소비자들이 보이지 않는다면 반향은 평평평하고, 가격과 다이빙, 소비자는 계산을 하지 않을 뿐만 아니라 브랜드의 이미지가 오히려 폭락했다.

    但在ＣＨＩＣ２００８对代理商促销问卷调查中，记者有了新发现，不知何时，代理商对促销的认识已悄悄发生了改变，并且这种变化正在影响着整个服装代理行业。

    赠品和主题促销异军突起

이번 조사에서 현재 대리상이 판촉에 대한 인식은 단순히 판매업적 향상과 재고 처리의 차원에 머물지 않고 점차적으로 발전해'판촉'의 배후에서 더 가치 있는 시장을 찾기 위해 노력하고 있다.

특히 국제적인 브랜드와 일선 브랜드를 운영하는 대리상이라는 변화는 더욱 뚜렷하다.

“장기간 판촉 경험이 우리에게 새로운 시장 환경에서 판촉은 이미 단순한 할인과 가격을 낮추는 것이 아니라 소비자와 깊이 소통하는 유력한 무기다 ”고 말했다.

한 일본 브랜드 베이징 대리상 곽연설.

우리는 현재 시장 환경에서 브랜드의 판촉 정보가 천지를 뒤덮고 있지만, 진정으로 소비자들에게 명심하고 신복에 대한 인식을 얻기 어렵다는 것을 인정할 수 밖에 없다. 이것은 이미 브랜드 지위와 브랜드 가치에 심각한 영향을 미쳤다.

한 자본적 마케팅 전문가는 "판촉의 출로가 현재의 판촉에 대한 디자인을 새롭게 하는 것이 아니라 판촉에 대한 인식을 해결해야 하며 판촉 판매량을 높이는 도구가 아니라, 이렇게 판촉의 차원을 너무 낮게 하여 출로가 없다"고 말했다.

마케팅은 브랜드의 악마가 아니라 정반대로 판촉이 잘 되면 소비자들의 브랜드에 대한 관심과 이해가 잘 생기는 것은 브랜드 충성을 촉진시키는 도구다.

이런 변화는 이번 조사에서 매우 뚜렷하게 드러났으며 `일년 내에 몇 차례 판촉 및 브랜드 홍보 이벤트 `제품 판촉 행사는 주로 어떤 형식을 취할지 충분히 설명할 수 있다.

    在２００７年的调查问卷中，有１５．６％的代理商年内不做任何促销和宣传活动，而今年只有４％。促销次数的变化也很有意思，去年和今年的对比不难看出，代理商每年做促销和品牌宣传活动１－３次和４－６次的选项有所增加，但７－１０次和１０次以上却形成负增长。访采中，记者和多位代理商就该问题进行了交谈，所反映出来的结果充分表明，如今服装代理商的促销已成为一个独立的系统工具，在进行中不但要考虑与竞争品牌的战略与战术的问题，同时也必须逐步通过促销信息与消费者的沟通，建立起消费者对品牌的关注与理解，进而维护品牌，促进品牌营销。服装代理行业不再是有库存就做“促销”的时代了，品牌一年内做多少次促销才能增加品牌价值，超过多少次就有损品牌形象，这都是有科学分析的，在代理商心中越来越明晰。

‘ 제품 판촉 활동은 주로 어떤 형식을 취할 것인지 분명하게 알아볼 수 있다. 여러 가지 시장조사에서 피드백 정보를 통해 ‘ 증정 ’ 과 ‘ 테마 판촉 ’ 과 많은 판촉 방식에서 절대적인 언어권을 지닌다.

"역시 이득을 양도하고 세일, 복권은 양날검이며 재고 속도를 낮춰 현금흐름을 줄이지만 브랜드 이미지를 훼손해 소비자들이 점점 억울해지고 있다"고 말했다.

특히 유명한 브랜드나 새로 개업한 전문점, 매장, 품위 제한도 있고, 인기와 현금의 수요도 있고, 소비를 자극하는 것은 판매를 자극하는 것이며, 이미지를 유지하는 차원에서 보면 좀 더 체감 있게, 단순한 추상적인 가격을 넘어, 오늘날에는 ‘마음의 쾌감 ’을 추구하는 심리만족에 적응할 수 있다.

곽염설.

기증이나 주제 판촉은 사실상 현재 시장에서 이성적인 소비가 감정소비에 위치한 구체적인 구현으로 양질의 의류 기업들이 저층차적인 가격 악전에서 벗어나 고부가가치를 투입한 브랜드 건설 중 더욱 큰 시장공간을 쟁취하고 있다.

맥도날드는 전형적인 판촉으로 브랜드를 건설하는 고전작이다.

맥도날드는 세계에서 가장 큰 햄버거 제조업체이자 세계에서 가장 큰 장난감 제조업체이기도 하고, 햄버거를 끊임없이 판매하는 동시에 햄버거에 한 문화를 첨가해 햄버거를 더 융통성이 있게 하는 방식으로 판매를 촉진하는 방식으로 브랜드와 사람들의 정신적 깊은 소통을 탐구하는 데 큰 역할을 하고, 자연히 이 기초에 브랜드 이해와 충성 을 쌓고 있다.

    代理商依然期望好政策

브랜드 기업과 협력 경영 중 가장 주목 요인 조사결과는 지난해 동기와 비교 차이가 크지 않다.

도표 수치 분석에서는 차이가 뚜렷한 것 같다. 지난해 조사에서'단일 선택'을 채택해 올해는'다선 제도'를 시행하기 때문에 수치 크기 차이가 많지만, 각 항목 순위에서 브랜드에 대한 주목 요소는 브랜드의 영향력과 대리점에 집중되어 있다.

동등한 조건을 바탕으로 좋은 정책도 있고 값도 싸고, 올해 조사에서 6분의 대리상이 여전히 입품 할인점을 선택했다.

지난 몇 번을 결합한 보도는 의상 업계가 환상의 산업 사슬이라고 분석했다.

현재 가맹상들의 요구는 이미 바뀌었고, 입고할인점, 반품률은 더 이상 가맹상들의 주목을 받고 있는 절대적인 중점으로, 개점, 진열, 양훈을 어떻게 도와 이 수요의 직격대리상 변화를 돕고 있다.

대리상은 어떻게 이 문제를 해결해야 합니까?

한편, 자체 건설과 발전을 강화하는 동시에, 상류 브랜드 업체에 더 많은 도움을 요청하고, 원가 고려, 브랜드 이미지에서 더 많은 지지를 얻는 것은 대리상이 최종 목표가 가장 편리하고 절약하는 경로다.

브랜드를 선택할 때 ‘ 브랜드 영향력 ’ 에 주목하는 도리는 말하지 않는다.

브랜드는 한 지역에서 지명도를 형성하는 것은 장기적인 과정이며, 브랜드상, 대리상 및 가맹상의 공동노력이 필요하다.

과정이 길고, 이익이 생기면 순차적으로 점진해야 한다. 이는 많은 ‘자신의 이익 ’으로 상의하는 대리상들에게 이상적인 일이 아니다.

지명도 있고 영향력이 있는 브랜드를 선택하면, 이 전기 공사는 더 이상 힘들고 도움이 되지 않을 것이다.

국내 대다수의 브랜드는 아직 전국적인 영향력을 갖고 있지 않기 때문에 ‘ 광고 홍보 지지력 ’ 도 대리상이 주목하는 이슈이며 한 지역 광고와 홍보에 투입되는 것은 적지 않은 지출이다.