각종 의류 제품은 어떻게 가장 적합한 판촉 시기를 선택합니까

각종 의류 제품은 어떻게 가장 적합한 판촉 시기를 선택합니까?이 글은 두 가지 방면에서 분석 해답을 진행하였다.

1. 제품 생명 주기 하의 판촉 시기

1. 출시 기간 제품의 판촉 시기.신제품출시 1단계 판촉의 중점은 시도적 구매를 촉진하는 것이다. 적절한 판촉 시기가 없다면 신제품 판매가 출시 문턱을 넘기 어려울 수 있다. 즉 신제품 출시 실패다.판촉의 * * 시기는 신제품 출시 한 달 후인 포장률이 50% 안팎에 이를 수 있을 때 판촉한다.

2. 장기 제품의 판촉 시기.모든 제품이 성공적으로 출시된후 쾌속성장기에 진입할수 있는것은 아니다. 일부 진일보 성장할수 없는 제품은 대량의 점포에 체류하여 점포의 대량의 자원을 차지하게 된다.기업들이 이 단계의 판촉 시기를 잘 파악하지 못하고 소비자의 시도적 구매를 중복 구매로 바꾸기 때문이다.이때 점장의 업무는 일주일 내에 고객을 방문하고 관찰하여 구매가 망설여지는지 확인하고, 그 원인을 깊이 파고들어 경쟁품의 동향을 주의 깊게 묻고, 본부에 피드백하며, 적시에 상응하는 판촉 방안을 만드는 것이다.

3. 성숙기 제품의 판촉 시기.성숙기의잘 팔리다특징은 기존의 중량소비군을 계속 공고히 하는 동시에 판촉의 부가리익을 리용하여 무작위적인 소비, 변두리적인 소비를 유치하여 비중량소비군의 류실로 인한 손실을 미봉함으로써 제품이 비교적 높은 판매플랫폼에서 안정적으로 운행될수 있도록 보장해야 한다.

4. 쇠퇴기 제품의 판촉 시기.제품의 쇠퇴기에 점포가 만약 상품을 급속히 하차한다면 점포를 위해 최후의 한계리윤을 벌지 못할뿐만아니라 더욱 중요한것은 대량의 재고로서 효과적으로 소화되기 어려워 상품적체의 손실을 초래하게 된다."소프트퇴출" 의 수법을 취하여 쇠퇴기 제품에 대해 재고를 소화하고 한계리윤을 회수하기 위한 판촉활동을 진행할것을 건의한다.

2. 제품의 계절주기하의프로모션타이밍

1. 계절성 제품의 판촉 시기.계절성 판매가 뚜렷한 제품은 모두 담성수기의 구분이 존재하며, 매년 담성수기라는 법칙을 반복하고 있으며, 판촉, 즉 매년 반복적으로 운영해야 한다.점포는 성수기가 시작되기 전에 시장에 대해 일정한 고지성 판촉을 실시하여 시장을 예열해야 한다. 그 목적은 상품이 순조롭게 시장에 유입되고 시장의 초기 효과를 얻으며 제품이 잘 팔리는 계절의 도래를 위해 기초를 다지고 심지어 성수기를 앞당겨 가동하는 효과에 도달하는 것이다.제품 성수기가 정식으로 시작될 때, 판촉 활동이 육박전에 진입하는 것은 가까운 거리의 단병상접이며, 기본적으로 모두 제품의 직접 판매량을 둘러싸고 있다.점포는 반드시 이 시기를 잘 파악하여 주력 상품의 판촉을 진행하는 동시에 저가의 낮은 마진의 상품을 이용하여 경쟁품의 판촉 활동을 방해하고 자신의 주력 제품의 판매량을 정정해야 한다.성수기가 끝나면 판매가 감소하기 시작하므로 성수기를 연장하기 위해 점포는 즉시 판촉을 진행하여 될수록 재고를 소화하고 당년의 한계리윤을 회수하여 래년에 더욱 좋은 경쟁실력을 보장해야 한다.시장이 비수기에 접어들면서 이 때 점포는 판매량을 위한 것이 아니라 고객의 내년 더 큰 지지를 얻기 위한 판촉 활동을 벌일 필요가 있다.

2. 비계절 제품의 판촉 시기.계절이 아닌 제품에 대해 적절한 시기를 선택하여 판촉 활동을 전개하는 것이 매우 필요하다.비계절성 제품의 판촉 시기는 일반적인 공휴일, 돌발적인 사건과 경쟁품의 목적성 판촉을 선택 근거로 삼아야 하며, 중점도 역시 제품 판매량을 위한 것이다.