신발 기업 결전 저단시장

7월 12일 신문업계 인사들은 금융위기 배경 아래 중국 체육산업시장은 여전히 건강을 유지하고 있는 가운데 가장 중요한 원인은 중국 시장이 강력한 구매력을 갖고 있는 것으로 분석했다.

반면 서은증권의 보고서는 국내 일선 도시 시장이 포화되고 미래의 시장은 주로 23선 도시에 집중되고 있다고 한다.

이삼선 도시는 빠르게 성장하는 주민 소득과 광활한 소비시장을 가지고 있으며 일선 도시 체육용품의 성장률은 상대적으로 완화되고 점점 포화되고 있다.

그래서 국제 브랜드도 제23선 도시에 적극 진출하고 있다.

"도시가 농촌을 둘러싸다".

언론에 따르면 국제 브랜드 니키와 Adidas 는 상품가격을 낮춰 중국 저단시장에 진출할 것을 고려하고 있다고 한다.

Nike 는 2015년 매출액 40%에서 270억 달러를 확대할 계획이며 Adidas 는 더 낮은 가격의 점포로 이삼선 도시에 판매할 계획이다.

만약 나이키 아디가 가격을 더 경쟁력 있게 만들 수 있다면, 국내 브랜드가 번영하는 이삼선 시장은 여전히 유리하지 않다.

리은보고에 따르면 나이커는 중국에서 가격이 낮은 제품을 판매하기로 결정한다면 평균판매가가 높은 국산 브랜드는 카파와 이녕 등 단기간 내에 가장 큰 영향을 미쳤고, 23선 도시의 일부 소비자들이 내키를 선택할 수 있기 때문이다.

장기적으로는 일부 브랜드의 이미지가 일반적인 국산 브랜드가 시장으로 밀려난다.

우리는 매년 마케팅 예산 3억 5000만 ∼5억 원의 중소브랜드가 전국적으로 인내크, 이녕과 안락경쟁이 불가능하다고 생각한다.

이것은 매우 살상력이 있는 것 같은데, 나이키는 할 줄 아느냐?

1998년 고등학교를 다니는 소씨는 여름 내내 아르바이트를 하는 저축으로 나이크 브랜드를 구입한 NBA 구스타 ‘펜스 하다웨이 ’의 전속 구두로 당시의 매가가 1280위안 위안이다.

"그 시절에는 나이키 농구 신발이 친구들 사이에서 매우 체면이 있는 일이다."

12년 만에 같은 경우도 그의 조카에게 나타났다.

소 선생의 조카는 올해 고2를 읽고 있는데, 발에는'코비 브레인트'의 전속 구두가 그의 주위 학생들을 매우 부러워했다.

나이크의 판매 가격을 낮추는 소선생과 그의 조카는 "이렇게 되면 나이키의 우월감을 입고 사라진다"고 반대했다.

그러나 무시할 수 없는 것은 어떤 업계에서 가격은 소비자 선택을 결정하는 유일한 요소가 아니다.

우수한 브랜드는 비싼 가격으로 오히려 더 많은 소비자를 붙잡을 수 있고, 자연히 더 많은 이윤을 의미한다.

가격을 시장에 바꾸는 것은 현명한 선택은 아니다.

그러나 가격 인하를 고려하지 않는다면 나이크는 이삼선 시장에 진출할 방도가 없다. 국내 브랜드가 끊임없이 튼튼해지는 철벽이기 때문이다.

현재 안달, 특보 를 대표하는 국내 브랜드 판매 주력은 여전히 제23선 시장에 놓여 있다. "국내 일부 작은 도시에서는 나이키 전문점을 보면 주변에는 2 -3개의 안디와 특보가 동시에 존재한다"고 말했다.

워체컨설팅 의상 업계 양핀로는 23선 도시가 국내 브랜드의 주전장이며 기업의 지석이라고 분석했다.

국제 브랜드가 경로가 가라앉는다는 의미를 느끼면 국내 브랜드의 가격, 마케팅 ‘반발 ’이 상당히 치열해질 것이다.

국제 브랜드는 반드시 이득을 차지할 수 없다.

"농촌 포위도시".

개혁 개방 이후 국제 스포츠 브랜드들이 잇달아 중국 시장에 진출하고 있으며, 그들은 강력한 브랜드 영향력과 호소력 으로 일선 도시를 차지하며, 이를 거점 방사선으로 전국을 구현했다.

이와 함께 이녕, 안전을 대표하는 중국 스포츠 브랜드를 교묘하게 활용해 ‘농촌포위도시 ’의 전략을 통해 채널 확장, 브랜드의 위치를 확장하고 국제브랜드 차이화의 노선을 채택해 기업은 빠른 발전을 이끌고 있다.

10여 년 동안 고된 경영을 거쳐 중국 시장에서 발꿈치를 확고히 하고 중국 시장에서 국제 브랜드에 도전하는 실력을 초보적으로 갖추고 있다.

현재 23선 도시에서 나이크, 아디다스 등 국제 브랜드를 성공적으로 둘러싸고 시장 점유율을 확보한 후, 이녕, 안전, 361 °등 국내 스포츠 용품 브랜드가 일선 도시에서 산채, 시장 점령액을 점령하고, 그리고 효과적으로, 나이크, 아디다스 ‘일탈 먼지 ’를 탄다.

지난해 나이크, 아디다스 중국 지역의 판매 수입이 하락했고, 나이크는 12억 77억 달러 (2009년 2월 28일, 2010년 2월 28일, 위안화 약 86억 86억 86.8억 원, 하락 4%, 아디다스의 매출은 전년 대비 10%, 중국 지역의 매출액은 약 76.38억 달러, 전년 대비 25.4%, 매출액이 83.86억원을 넘는 이닝은 60억원에 육박하는 매출을 기록했다.

이 밖에도 국내 스포츠 브랜드는 여전히 기세가 무지개 같다.

잇따라 종영한 국내 각 대체육 브랜드 2010년 4차 분기 주문회에서 특보국제의 평균 주문폭이 가장 높았으며 23% 가량, 중국 동향 2위, 20%, 안디스크 3, 19%, 이닝은 4위, 증가 비율도 2자릿수.

그러나 일선 도시는 현재 중국 스포츠 브랜드가 동경하는 파라다이스일까?

지금 반드시.

하나, 일선 도시 문점 운영 원가 가 높 았 고, 전세금 은 이미 비싸다.

사실 많은 국내 브랜드들이 일선 도시의 문간점에서 손익 밸런스까지 밑지고 있다.

둘째, 소비자는 쉽게 인정하지 않고, 일선 도시의 주류 소비자들이 브랜드를 중시하고, 브랜드는 최고의 영향력, 인지도, 문화 내포로 쉽게 계산하지 않을 것이다.

셋째, 포화, 백열화 경쟁 시장.

그렇다면 ‘농촌 포위도시 ’를 걷는 국내 스포츠 브랜드는 어떻게 싸울까?

단순히 브랜드 마케팅의 예산을 보면 이녕, 안정된 두 국내 고급 스포츠 브랜드의 마케팅 예산이 10억원 이상에 이른다면 다른 국내 브랜드의 예산은 모두 3.5억원 사이다.

후자는 브랜드 노출률 및 지명도 상장기 열세에 처할 것이라는 뜻이다.

그러자 이 브랜드들에겐 더 빨리 제23선 시장에 진입하는 데 대한 현지 시장에 대한 이해력 을 이용하여 제한된 브랜드 마케팅 예산을 진짜 칼날 에 써야 하는 것이 이삼선 도시의 관건이 됐다.

특히 일선 도시의 소비자보다 2, 3선 시장에서 소비자들이 한 브랜드의 인정에 따라 완전히 다른 논리였다.

스포츠 의상 업계의 소비 주력은 대체로 16 -35세 안팎의 젊은이들이다.

일선 도시에서 이 연령대의 사람들은 더 풍부하고 성숙한 브랜드 인지능력을 가졌을 뿐만 아니라 많은 사람들이 망망한 인해에서 자신의 뚜렷한 개성을 일거에 부각시켰다.

따라서 브랜드가 요구하는 자리에는 특립독점과 극단적인 구호가 필요합니다.

그러나 이삼선 도시에서 이 연령대의 젊은이들은 상대적으로 주변인들의 영향을 더 많이 받게 될 것이며 개성에 대한 추구는 여전히 전통적인 소비 관념을 남기게 될 것이다.

또한 소비능력의 상대적으로 한계가 있기 때문에 더 낮은 대가로 자기개성과 아름다운 삶에 대한 추구를 얻을 수 있다면 이 일부 소비자들이 인정하는 브랜드의 가장 주요한 노력 방향을 얻게 될 것이다.

이런 이유로 ‘끝없는 것 ’을 주장하는 ‘나는 무한한 가능성 ’을 주장하는 피크, 용감하게 자신을 할 수 있는 361도 등이 인터넷 구매 일익발달할 수 있고, 국제 브랜드의 실체 판매 채널도 계속 가라앉는 오늘에도 불구하고 23선 도시에서 그 길을 대행하며 만만치 않은 시장점유율을 차지하고 있다.

장기적으로 이 같은 가치 주장은 더욱 세세화해야 하고, 이삼선 도시 중 일부는 더욱 강력한 공통성을 가진 소비자들이 있다.

이렇게 되면 국내 브랜드가 진정으로 자신의 이기 시장을 다룰 수 있고, 국제 브랜드와 단병상접하는 가운데, 자신의 케이크 하나로 나뉘어졌다.