화이트칼라'캡슐'과 자라'지하철역'

7년 전 베이징 화이트칼라여성복 브랜드의 호화롭고 특색있는 탈의실은 많은 녀성소비자들을 정복시켰다. 즉 우주선양식의 넓고 사밀하며 불빛과 냄새의 보살핌이 있고 신비롭고 화려하며 거울면이 밝은 화이트칼라브랜드 탈의실은 점포에서 입어본 모든 복식에 막을수 없는 부가가치를 주입했다.

일단 이런 탈의실에 들어가면 판매원의 고심을 거절하기 어려우며 설계사의 정성어린 준비를 거절하기 어려우며 소비의 당연함을 벗어나기 어렵다.이것은 그야말로 탈의실이 아니라 규방 한 귀퉁이이고, 개인 스파 회의소의 휴식실이며, 마음속에 창상이 있는 여자의 피난처이다....

한 브랜드의 품목, 스타일과 매력을 보면 탈의실에서 1, 2를 알 수 있다.

7년 전에는 사실 많은 백화점에전문점말하자면, 탈의실은 바로 삼합판으로 만든 격자실인데, 그 안은 대부분 무덥고 무미건조하며, 더 간단한 것은 심지어 가릴 수 있는 커튼밖에 없다.물론 일부 세심한 브랜드 마케팅 부서는 탈의실에 하이힐 한 켤레를 준비하고, 어떤 것은 탈의실에"립스틱이 의상을 더럽히지 않도록 조심하라"는 힌트를 붙이고, 어떤 것은"자신의 가방과 재물을 조심해라"는 경고를 붙이고...이것 말고는 또 다른 재미가 없다.

그러나 묘홍빙의 생각일지도 모른다. 고급 기성복 여성복 판매에 정통한 이 브랜드 오퍼레이터는 자신의 브랜드 탈의실을 이렇게 설치하는 것을 달가워하지 않는다.탈의실이 고급 기성복 브랜드 소비에 미치는 역할은 화장실이 술집과 식당에 미치는 역할보다 더 크다는 것을 잘 알고 있기 때문이다.그래서 그는 유명한 공간 디자이너를 찾아 화이트칼라를 위한 탈의실을 설계했다.물론 제안이 가장 중요합니다.그는 자신의 마음속에 있는 탈의실 개념에 맞는 명사를 원해 다른 모든 비슷한 경쟁 브랜드의 탈의실을 뒤엎었기 때문이다.

"우주선실" 이라는 개념이 결정된후 많은 동종경쟁브랜드들은 모두 어리둥절해졌다.원래 화이트칼라 브랜드와 비교했을 때, 다른 브랜드 탈의실은 얼마나 거칠고, 초라하고, 촌스럽고 비열한가!탈의실 형식과 문화를 위해 머리를 써본 적이 없는 브랜드상들의 눈앞에서 새로운 마케팅 디테일은 마치 옛 전우가 갑자기 새총을 쏘고 심지어 신세를 바꾼 것처럼 마음의 준비가 없어 당황하게 했다.

그리고 일부 모방자들은 화이트칼라를 추적하는 과정에서 점차 쓴맛을 보았다. 왜냐하면 시장은 1위만 믿기 때문이다."둘째" 들은 혁신이 대담하지 못하고 투자가 부족하며관리제때에 하지 못한 상황에서"우주캡슐"에 대한 표절은 재빨리"2"의 일로 되였다.더군다나 탈의실은 사실상 브랜드마케팅 전반 시스템의 세부사항으로서 반드시 구매안내, 진열, 제품과 결합되여야만 응당한 효과를 거둘수 있다.

그리고 2년 후, 탈의실 트렌드는 변하기 시작했다. 자라라는 스페인 저가 패스트 세일즈 대성이 중국에 들어오면서 탈의실 유행은 존귀화에서 편리화로 바뀌기 시작했다.

만약 오늘, 당신이 몇 벌의 옷을 골라서 베이징의 어느 자라 브랜드 전문점의 탈의실로 간다면, 줄을 서는 것은 불가피하다.너는 인파 통제대가 있는 대열의 끝에서 기다린 후에 탈의실 표지판을 받아야 한다.탈의실 통로로 들어가는 입구에는 복장을 검측하는 방범장치가 있는데 문에 들어서면 반드시 가방을 통과해야 하고 외출할 때도 가방을 통과해야 한다.네가 배낭을 가지고 있기만 하면 탈의실 관리인이 너에게 가방을 통과했다는 것을 일깨워 줄 것이다.

화이트칼라 브랜드의 존귀한'캡슐'탈의실에 비해 자라 브랜드의 편리한'지하철역'식 탈의실은 마치 학교에 도착한 것처럼 보인다."앞서 함께 소비하러 온 친구와 탈의실을 쓰고 싶다"는 요구를 할 때 반드시 미소로 거절당할 것이다.

사람이 너무 많기 때문에 보통 탈의실 앞에 있는 직원은 세 명이다: 하나는 가방 검사, 팻말 발송, 팀 보기;하나는 인기가 없고 선택되지 않은 의상을 가게의 원래 위치로 되돌리는 것을 책임진다;다른 한 사람은 탈의실 입구에서 찾은 옷걸이를 모두 골라 남은 옷을 걸어갈 직원에게 건네주었다.

탈의실 안은 영원히 청결하고 질서정연하다. 어떤 탈의실에 두세 사람이 있더라도 탈의실 내 사람의 총수는 결국 제한되어 있기 때문에 기존 탈의실 수를 초과하지 않는다.바쁜 인파 속에 십여 벌의 옷을 들고 줄을 선 소비자들이 많았다.

"우주선" 이든"지하철역"이든 평등하고 무계층적인 쇼핑환경에서도 이 두 브랜드의 탈의실은 기타 동업자들에게 같은"아득히 먼"느낌을 주었다. 왜냐하면 전자는 가격이 비싸고 후자의 대기행렬은 늘 아주 길기때문이다.