의류 업계 인터넷 마케팅 연구

경제와 컴퓨터 기술 및 정보 기술의 발전에 따라 복장

현재 인류 사회는 빠르게 디지털화 시대에 접어들었고 전자 상무는 빠르게 공업화 사회 전통의, 물화의 마케팅 패턴을 바꾸고, 인터넷과 경제의 긴밀한 결합 마케팅을 추진하고 새로운 발전 단계인 인터넷 마케팅 시대에 들어섰다.

대하다

하나

일부 선진국에서는 브랜드 의상 인터넷이 이미 트렌드로 떠올랐다.

미국에서는 인터넷 마케팅이 의류 판매를 소홀히 할 수 없는 패턴이 되었다.

인터넷 마케팅 의류 기업에 대한 중요성은 이미 널리 인정되었다.

각 대형 의류 소매상들은 모두 인터넷을 발굴하고 기존 고객 자원을 공고히 하고 시장 점유율을 늘리고 있다.

인터넷은 시장점유율을 얻는 유리한 도구 외에도 기존의 의류 브랜드, 고객 관계를 더욱 강화할 것이다.

인터넷 마케팅은 광의적으로 이미 인터넷 환경하의류 기업이 지속적으로 발전할 수 없는 마케팅 모델이다.

국내 의상은 여전히 인터넷 마케팅 중 히트상품이 아니지만 거래 비율이 한층 높아지고 있다.

네티즌 수가 일정한 규모에 이르기까지 인터넷 마케팅이라는 새로운 경로에 적응해 의상 네트워크 마케팅 시장이 신속하게 늘어나기 시작해 규모의 고속 성장기에 진입한다.

하지만 산업생명주기로 중국 소비류 전자상무는 시장의 도입기밖에 없다.

성장 속도는 빠르지만 기수는 작지만 아직 규모가 형성되지 않았다.

둘째, 의류 네트워크 마케팅 우세

의류 네트워크 마케팅은 인터넷에 설치된 신형 마케팅 모델로 독특한 장점이 있다.

1. 소비자 원가 절약

실체 교역 환경에서 린다가 눈에 띄는 옷차림에 소비자들은 흔히 많은 옷가게를 돌아다니며, 한 가지씩 입어 만족스러운 의상을 찾는다.

이런 옷 구입 방식은 소비자들의 많은 시간과 정력을 들여야 한다.

반면 인터넷 구매 환경에서 소비자들은 의류 판매 목록에 의류 구매 관련 정보를 입력하면 웹 사이트에서 요구에 맞는 의상을 검색해 소비자들의 시간비용과 체력 원가를 크게 절약했다.

2. 기업 원가를 낮추다

기업 원가는 업무 관리 비용과 판매 원가 두 부분을 포함한다.

(1) 관리 비용을 낮추다.

인터넷을 이용하여 관리하는 교통, 통신, 인공, 재무, 사무실 임대료와 비용을 최대한 높일 수 있으며, 인터넷을 이용하여 마케팅 과정에서 이 고리의 원가를 낮출 수 있다.

많은 의류 실체기업과 실체점도 잇달아 인터넷으로 옮겨 의상 네트워크 마케팅 활동을 진행하며 관리 비용을 절약하기 시작했다.

구체적인 구체는 ① 인터넷을 이용하여 교통과 통신요금을 낮출 수 있다. ② 인공비용을 낮추고 ③ 기업재무비용을 낮추고 ④ 사무실 임대료를 낮춘다.

(2) 판매 원가를 낮추다.

판매 비용은 주로 판매원 비용, 운송비, 판매 관리 비용, 광고 비용 등이 있다.

온라인 커뮤니티 게시판에는 의류 업체에 새로운 판매 패턴과 관리 패턴을 가져다 온라인웨어 (온라인 주문)와 인터넷 의류 세일 등 새로운 판매 패턴과 관리 방식으로 판매원가를 크게 낮췄다.

인터넷 쇼핑의 가장 큰 특징은 상인과 고객이 서로 만나지 않고 인터넷을 중간 매개로 상품정보를 전달하는 것이다.

그래서 온라인 패션 판매상은 실체점포가 필요 없이 고객과 직접 거래를 할 수 있다.

인터넷 판매의류는 의류 가게의 일부 원가를 절약하여 일반 온라인 판매의류의 가격은 실체점보다 싼 것으로, 이것은 바로 인터넷 의상 판매가 소비자들에게 가장 눈길을 끄는 원인이다.

3. 소비자 개인화 수요와 이성 구매 만족

의류 네트워크 마케팅 은 소비자 의 가이드, 개인화 를 강조 하는 마케팅 방식 을 갖 는 데 매우 강한 호응성 을 갖 고, 전체 마케팅 의 이상적 도구 를 실현 하 고, 소비자 구매 편의 수요 를 만족 하 고 소비자 의 쇼핑 효율 을 높 고 중시 가격 의 소비자 수요 를 충족 할 수 있다.

인터넷에서 복장을 구매할 때 소비자들은 자신에게 맞는 복장을 동시에 검색할 수 있으며, 이러한 옷의 가격, 스타일, 색깔 등을 비교해 보면 소비자가 세 개에 비해 물건을 구입할 수 있는 후 어떤 것을 구매할 것인지, 인터넷 상품 정보 조사가 외부 간섭을 받지 않기 때문에 상품을 선택하는 과정을 더욱 이성적으로 할 수 있다.

인터넷 상품 정보 조회 공간 거리 의 영향 을 받지 않 으면 인터넷 에 출국 하지 않 는 인터넷 에서 쉽게 해외 브랜드 의류 를 구입 할 수 있 는 선택 범위 를 크게 증가 했 다.

4. 의류 기업의 빠른 반응 능력 향상

복장은 유행성이 강한 상품으로 유행 주기가 짧고 변화가 빠르다 등의 특징을 가지고 있으며, 더욱이 소비자들이 복장에 대한 개성화 수요가 나날이 뚜렷해지고, 의류 기업은 시장의 시세에 따라 빠르게 반응하는 것이 특히 중요하다.

인터넷 판매 의상을 통해 기업은 인터넷의류 판매 데이터를 직접 통계할 뿐만 아니라, BBS 메모 등을 통해 실시간 소비자의 피드백 정보를 제때에 얻을 수 있도록 제품분배를 빠르게 조정해 의류 기업의 생산 효율을 높일 수 있다.

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3, 영향 및 의류 네트워크 마케팅 발전의 주요 원인

의상 방면 자체가 자신의 특징이 있기 때문에, 의상 네트워크 마케팅이 신속하게 발전하면서 많은 문제들이 나타나고 있다.

1. 온라인 패션 문제

의상은 전통적인 소매업으로 전통적인 구매방식으로 ‘옷 구매 선시도 ’이다. 중국인들은 전통사상의 ‘눈썰미, 귀에 거슬린다 ’는 관념을 속박하고, 고객들은 직접 입어 입고, 터치 원단 등을 거쳐 의상의 디자인, 모델, 스타일, 스타일 등 자신의 기질, 피부, 체형 등을 알 수 있는 것인지, 현재 인터넷에서 착용할 수 없는 의상 구매 패턴을 먼저 거쳐야 한다.

의류 인터넷 마케팅 제공은 가상 시장이기 때문에 온라인 복장 판매에서 가장 두드러진 문제는 소비자들이 인터넷에서 입어볼 수 없다는 것이다.

만약 고객이 인터넷에서 구매하는 복장에 충분한 신뢰도가 있다면 인터넷에 의류 구매 방식에 대한 거부감을 느끼게 할 수 없다면 인터넷 판매 의류의 난이도가 증가하고, 인터넷 복장 판매의 발전을 심각하게 조약했다.

2. 애프터서비스 문제

소비자 반품과 교환이 불편해 구매한 복장은 제때에 받을 수 없는 등의 측면이 드러난다.

많은 소비자들이 인터넷에서 옷을 구매하기를 꺼리는 것은 주로 구매 의류가 부적합하지 않기 때문에 반품이나 교환이 더 번거롭게 될 수 있기 때문이다.

해외 의류 판매 사이트들은 무조건 반품, 교환을 약속하고, 국내 온라인 의류 판매상들은 반품, 교환 약속이 적지만, 무조건 반품 교환을 약속하는 적은 적습니다.

3. 물류 배송 문제

일반 인터넷 마케팅 소비자들은 인터넷에서 구입한 복장을 얼마나 오랫동안 받을 수 있을지 물류 배송 시스템에 연루된다.

물류 배송 시스템에 대해서는 주로 우체국, 택배회사 등 전통적인 배송 임무를 완수하지만, 중국의 물류 시스템과 국제 표준 물류 시스템에 비해 큰 차이가 있다: 외국에서는 성숙한 컴퓨터 기술을 이용하여 국제 통행거래방식을 채택하고, 가격 우선, 시간 우선, 시스템 자원 우선적인 원칙에 따라 컴퓨터에서 자동으로 교차하고, 이성과 원격 화물 운송을 완성한다.

국내를 이용한 것은 원시적인 기술이고, 중국의 물류 수준은 선진국 20세기 30년대 수준에 해당한다.

이에 따라 우리는 체후된 물류는 이미 빠른 속도로 발전한 인터넷 마케팅과 어울리지 않아 물류 배송 문제가 인터넷 복장 판매의 또 하나의 장애가 되었다는 것을 알 수 있다.

4. 인터넷 지급 문제

인터넷의 거래 쌍방은 인터넷을 통해 교류, 상담, 확인, 최종 교역이 발생할 수 있으며, 거래의 최후, 인터넷 은행이 중요한 역할을 맡았다.

인터넷에서 직접 거래를 하면 은행의 신용카드를 통해 인터넷 지불을 해야 한다.

현재 우리나라 각국에는 전문은행 인터넷 선용 통신 플랫폼이 불일치하고, 각 은행 간 상호 연맹과 중앙은행 금융 관리와 거시적 조정 정책이 실시되고 있다.

5. 안전 문제

안전 문제는 의류 인터넷 마케팅 중 가장 걱정되는 문제다.

안전은 정보 콘텐츠와 네트워크 시스템의 안전 두 부분을 포함한다.

정보 내용의 안전 여부가 소비자의 개인정보에 직접적으로 관계된다.

현재 소비자가 직접 인터넷에서 쇼핑을 하면 소비자의 개인정보가 도출될 가능성이 높다. 전자은행 계좌의 돈을 불법분자가 비밀번호를 해제하여 도출당하고 개인 자료를 임대하거나 다른 기관에 판매될 수도 있고 소비자들은 수많은 스팸메일과 스팸 전화에 직면해 소비자들의 개인프라이버시를 심각하게 침해할 수도 있다.

6. 성신 문제

지금 많은 사람들이 인터넷을 자주 인터넷 쇼핑을 하는 것은 많지 않다. 속으로는 네트워크 마케팅을 두려워할 수 있는 큰 원인은 인터넷에 허위적인 물건이 너무 많아 인터넷의 가상성과 타임성에 기반해 일부 범죄자들이 인터넷으로 전향하기 시작했다.

기업과 소비자 중 일부가 고의로 사기를 치르면, 심각한 결과는 예상할 수 있다. 사기를 당하는 한쪽이 찾기 어렵다는 것을 짐작할 수 있다.

인터넷은 가상적이기 때문에, 사용자는 언제든지 인터넷에서 증발할 수 있고, 거미줄무늬를 남기지 않는다.

인터넷이 발전함에 따라 각종 기술과 서비스 조치가 완벽해지면서, 또 다른 부문의 힘을 합쳐 의류의 인터넷 마케팅을 위해 조건을 세웠고, 온라인 의류 판매 패턴은 갈수록 성숙해지고, 의류 네트워크 마케팅은 반드시 정보 사회의 중요 판매 모델이 되고, 의류 산업의 발전을 촉진시킬 것이다.