의류 기업 마케팅 관리의 최고 경지는 도대체 무엇입니까?

마케팅 관리에서는 마케팅이 중요한가, 관리가 중요한가? 관리가 없다면 실적이 없거나, 더 좋은 관리가 없다는 사람도 있다.

전국에 공부하여 중국의 대다수 기업들이 진리를 관리하는 효율을 알게 하였다.

그러나 중국의 기업을 가만 보면 그가 아무리 선진적이든 그가 아무리 뒤처져도 마케팅 관리를 제대로 처리할 수 있는 기업은 정말 적고 적구나!

“ 흰 고양이, 검은 고양이는 쥐를 잡으면 좋은 고양이다. ” 등소평은 이 사천의 명언을 개혁개방 초기에 널리 퍼지고 있다. 물론 이것은 기업이 찾는 목표가 된다.

많은 기업을 위해 훈련을 하는 과정에서 마케팅 총감들의 이야기도 종종 듣는다. "네가 어떻게 팔았든 팔기만 하면 된다. 내가 원하는 것은 매출이다"고 말했다.

이 같은'결과적 '마케팅 관리는 과학적이지는 않지만 마케팅 관리의 첫번째 경지: 마케팅 관리의 목적은 결과다.

‘ 반드시 말하면 반드시 행하고, 반드시 행하고, 반드시 행하고, 반드시 이루어야 한다 ’ 는 과정은 어떤 과정이 어떤 결과를 낳아야 하는가.

"해야 할 말은 마케팅 관리에 효과적이며 마케팅 관리의 정수가 되어야 한다"고 말했다.

마케팅 관리의 흐름과학화, 제도화, 표준화, 마케팅 관리의 제2의 경계가 되어야 한다. 마케팅 관리의 관건은 과정이다.

천재와 백치 모두 일선에 있다. 많은 기업들이 그동안 업무인원을 지나치게 강조한 문화적 바탕, 경험, 지성, 반응능력 등 평가 인원의 좋고 나쁨을 평가하는 기준이다.

그러나 우수한 기업이 중시하는 것은 바로 맞다

관리의 최고 기준은 마케팅 시스템의 모든 인원을 최종 형성하고, 비슷한 아침 일어나면, 각 사람은 세수 --양치 --빗 --이런 고정적인 습관을 정리하고, 모든 마케팅 인원이 습관이 습관이 되어 습관이 되고, 습관, 습관, 습관, 습관, 습관을 형성할 수 있도록 하는 과학화, 제도화, 표준화, 나아가 기업의 목표를 실현하는 과정이다.

다음은 본인이 여러 해 취업한 실천 지식에 따라, 유효한 기업 마케팅 관리 모델이 무엇인지 종합적으로 탐색한다.

우선

필자 에 의하면 여러 해 기업 의 경험 은 대기업 이든 중형 기업 이든 기본적 은 금자타식 마케팅 관리 구조: 총재 --마케팅 총감 - 대구 지배 --성급 경리 --일부 지역 지배 --주관 기층 업무 이다.

일찍이 이런 기업이 있었고, 2001년 정도 제품의 차이화 우세로 일거에 라면 산업의 한 마리가 되었고, 이후 06년에는 거의 전면 해체되었지만, 아직까지 양성으로 진입되지 못하고 있다.

물론 오늘날의 국면을 초래하는 인재의 관리 구조도 말로의 중요한 요소 중 하나다.

그 후 본인은 이 기업에서 해마다 마케팅을 했던 엘리트들이 기업에서 가장 큰 곤혹은 무엇인가? 기본은 일치하는 답이다. 기업은 금자탑식 관리 구성으로 좋은 방법과 합리화 조언이 결정층의 호응을 얻지 못하고, 동시에 회사의 마케팅 전략 전술도 기층 마케팅을 관철하기 어렵다.

관료적 기풍을 일으켰기 때문에 기업을 결국 심연으로 밀고 나갔다.

다시 한 번 관리의 기초는 대체적이다.

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　　笔者曾经服务过这样一家公司，营销人员员并不是很多，大概有50人左右，而且公司人员的流动性不是很高，但是他们发现这些销售人员已经越来越“疲塌”，迟到、假帐、懒散、怠工等等情况时有发生，为此公司采取了各种强有力的管理措施，包括：加强管理制度、加强奖惩激励、甚至开除等，但是无论什么样的管理方式对他们的刺激性并不大，制裁了、处罚了之后仍然这样，即便是表面上改正了，但是骨子里面仍然没改，这些销售人员心理非常明白，公司再怎么治理也不可能把他们全“杀”了，太过分了我们就不干了，面对这样的局面，多数情况下公司会采取有所顾忌的管理，而这又会增强销售人员的肆无忌惮。

이것이 바로 전형적인 대체적 문제다.

이런 상황에 대해 우리는 기업이 대량의 신입사원을 채용하고 엄격하게 훈련을 진행하고 일자리로 파견했다.

신인, 새로운 구역, 신시장의 방식을 채택하여, 신인이 노인의 동화되는 것을 방지하기 위해 새로운 주관과 매니저가 운영해 새로운 힘을 구축해 낡은 역량에 대한 충격파를 양차 이상으로 만들었다.

애초에 노직원은 별로 신경을 쓰지 않았지만, 시간이 지나자 신입사원의 결심을 발견하고 신입사원의 빠른 성장을 보고 무형적으로 그들에게 치명적인 스트레스를 받았지만, 실제로 신인의 힘을 이용해 바꾸는 노사원의 태도와 작업 방법으로 바꾸었다.

이런 압력의 원천은 대체할 수 있다.

곧 모든 제도가 잘 관철되었다.

위의 예로부터 대체가 관리의 전제이며 어떤 관리 시스템의 전제인지도 알 수 있다.

아무리 좋은 제도, 방법, 흐름, 인원이 대체할 수 있는 기초 위에 세워야 한다.

이해할 수 없는 전제에서 관리에 복종할 수 있는 사람은 진실로 관리될 필요성을 깨닫고 성실한 복종관리를 할 수 있다.

관리조치의 제정 직원들의 참여가 있으면 제도와 조치에 대한 이해를 증강시켜 그들의 집행력을 증강시킨다.

단순한 강압은 반항만 가능하다.

그래서 관리에 복종하는 또 하나의 중요한 요소는 직원들의 이해와 인정이다. 이것도 중요하다!

이 같은 연구 기업 마케팅 모드, 필자 근기 자체 다년간의 마케팅 관리의 체계가 충실히 일부 중소형 기업을 협조하기 위해 빠른 속도로 정확한 마케팅 패턴을 통해 기업의 곤경에서 벗어나 회사의 브랜드 이미지와 경쟁 이미지를 더욱 향상시키기 위해서다.