양령: 임대 브랜드 의상 많이 벌어요.

올해 34세의 양령은 호남 영주시 사람이며, 직고 졸업 후 백화점에 가서 판매한다.

한동안의 관찰을 거쳐 마침내 그 중의 요령을 발견하였다.

원래는 다른 매장들은 거의 예외없이 지하 암시장에서 도매한 이른바 명품 의상을 몰래 판매하고 있었다.

사실 그 작업 · 원단 과 재질 을 보면 이 명품 복장 은 기껏해야 명품 을 모조할 수 있지만 가격은 결코 아니지만

이곳을 보니 양령은 참지 못하고 큰 계발을 받았다.

그는 한국이 아시아 경제의 4소룡 중 하나로 경제가 불황에도 불구하고 그 샐러리맨의 수입은 국내에 비해 몇 배나 더 높다고 생각한다.

명품 의상의 가격을 감당할 수 없는 만큼 국내 소비자들은 더욱더 과감히 기대할 수 없다.

게다가 체면, 허영, 거의 모든 젊은이들의 공통성, 반복적인 사고를 거쳐 양령은 자신의 명품 의상 임대점을 하기로 결정했다.

2004년 말 양령의 명품 의상 임대점이 열렸다.

고객이 소비자를 깨닫게 하기 위해, 그녀는 벽에 명시시공시: 최소 임대료 20원, 500원 이상의 명품복은 매일 원가의 5%에 따라 임대료를 받고, 보증금을 따로 지불한다.

하지만 의외로 첫 주, 구경하는 사람이 많지만, 임대 의류는 많지 않다. 매출이 가장 높은 날도 200위안에 불과하다.

양령은 애초에 조사가 가상일 뿐인가?

어느 날, 양령의 가게에서 오랫동안 헤매고 있었고, 양령이 형상을 보니, 그들이 옷을 빌려 주고 싶었는지 물었다.

그 중 한 명은 "니 옷 진짜 명품이 아닌지 모르겠다"고 말했다. 양령은 "100개의 마음을 주세요. 여기 의상은 100%의 정종명품이라고 보증하고, 거짓이 있으면 임대료를 받지 않고 1벌을 약속했다"고 말했다.

양령이 이렇게 말하는 것을 듣자 두 젊은이는 모두 기뻐하며 기쁨에 겨워 새를 빌렸다.

이후 양령은 가게에 공고를 붙이고, 공개 공약: 브랜드 의상, 물건의 진가를 확인하고 가짜 1벌을 발견했다.

이후 양령의 의류 임대 사업이 크게 호전됐고, 최고 하루 매출액이 2000위안을 넘어섰다.

양령의 임대 사업이 불거진 것을 보고 일부 점포도 모방하고, 거의 하룻밤 사이에 양령이 있는 그 상점에 몇 개의 복제 임대점이 나타났다.

경쟁 상대의 가입은 확실히 양령에게 어찌할 바를 몰랐다.

그러나 냉정하게 생각해 보니 자신이 처음으로 의상 임대여를 시도한 것이었다. 그 후자에게 졌다면, 웃기지 않았을까. 그래서 그녀는 몰래 머리를 굴렸다.

양령은 장사를 하는 것이 아니라 고객을 붙잡고 손님을 방문하도록 생각했다.

고객을 방문하게 하는 가장 좋은 방법은 광고를 지나치게 확대하는 것은 아니다.

어떤 방식으로 광고를 하면 좋을까요? 몇 번 비교해 보면 양령은 광고 전단을 보내는 방식을 떠올리게 된다.

이목을 집중시키기 위해, 광고 리스트에 “사랑하는 친구, 당신은 항상 수줍어하고, 명품 의상 하나로 고민을 많이 하고 있을까. 친구 모임, 구직 면접, 이성 친구와 데이트 등의 자리를 마련해 자신있게 할 수 있도록 자신감을 더할 것이며 …”

역시 양령은 수천 편의 광고리스트를 발송한 뒤, 그녀의 가게는 하루 종일 빈둥빈둥 몰려와 의상을 구하러 온 고객이 몇 배나 넘는다.

이렇게 된 그녀의 월수입은 처음으로 5만 위안을 돌파했다.

어느 날, 멋진 젊은이가 와서 옷을 돌려주고 가게에 들어서자 입을 열었다. “사장님, 우리 같은 직장인들 시간도 긴장하고, 방문서비스를 제공할 수 있다면 훨씬 편하겠다.”

양령은 이날 저녁 방문 서비스에 관한 세칙을 작성해 다음날 방문 서비스를 내놓았다.

아니나 다를까, 그녀의 이 방법은 바로 직장인들에게 특히 쇼핑을 좋아하지 않는 젊은이들의 큰 환영을 받아 장사가 더욱 좋아졌다.

현재, 양령 가게에는 아고르, 삼나무, 베테랑, 엽청, 허니언, 이세단 노예, 아디다스, 몽특교, 피어 카르덴, 판사철 등 100여 개 국내, 국제 유명 브랜드 의상이 모였다.