해석: 구매자 모드, 자라브랜드 운영 사례

1975년 스페인자라브랜드, 인디디디디디텍그룹 수많은 브랜드 중 하나로 글로세계 3· 스페인 1위 의의소매업체로, 전 세계 각각각각각각지 56개6개개나라에서 2천여 가구를 넘는의의의의연쇄점, ZAAA의 대규모규모규모로, 미국 첫 번째 브랜드 GAP GAP 1위1위1위1위1위1위1위를 차지한 의의의의의의의의의규모를 개개개개개개개개6개개개개개6개개개개개개6개6개개개개개개개개개6개6개6개를 설설설설설제2천여 개개개개개개6개6개6개6개를 설에 설설설설개개개개개개개개개개개개개개개개6개6개6개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개브랜드를 장식하여 손을 사서 운영하는 모드를 고치다.

　　Inditex그룹 산하 자라, 폴 앤드 베어, 마스시모 Dutti, Bershka, Stradradivarius, Oysho, Zara Home, 키디즈 클라스 9개 브랜드, 이 중 자ara는 이 아홉 브랜드 중 가장 유명하다. 인디테릭스의 깃함 브랜드다.그 브랜드 그룹은 각각 다른 시장의 위치와 다른 시장의 운영에 처해 있으며, 그 중 자ara는 구매자 운영에 가장 가까운 브랜드 중 하나다.

그렇다면 의류업체가 구매 모델을 운영하는 개혁은 기업의 어떤 면에서 진행될 것인가.Inditex 그룹에 대한 개조 운영 사례를 통해 구매자 운영 패턴의 개조 과정과 의상 업체들이 사들여 운영하는 과정을 직접 볼 수 있다.

훈련매수 집단

매수 운영 패턴의 개선 과정에서 먼저 필요한 것은 회사의 구매자에게 전문화된 매수조작을 하는 것이다.자ara에게 브랜드만의 200여 명의 전문 디자이너 모두 매수 훈련을 해야 한다.

이 디자이너의 전문지식과 운영 경험에 따라, 우선 운영하는 정보구 의식을 규범했다.의상 제품의 디자인은 일반적인 디자이너 가운데 정보에 기반 수집을 하고 있으며, 정보의 수집은 디자이너가 시장에서 수집한 정보다.이런 정보들은 디자이너들의 설계 방안에 따라 직접 효과를 낼 수 있다.디자이너 를 3개월 동안 매수 를 통해 지식 을 운영 하는 훈련 을 통해 이 디자이너 는 짧은 시간 안에 구매자 를 갖춘 지식 기술, 의상 디자이너 는 자기 자신 의 선각적 조건 을 갖춘 것이다. 바로 그들이 복식 제품 스타일 에 대한 민감성과 패션 에 대한 관성 을 파악하는 것이다.

구매자의 지식 기능 훈련에 중점을 두고 있다.

1. 지식을 설계하는 재교육

비록 어떤 디자이너는 브랜드 서비스를 위해 여러 해 동안 많은 디자이너들이 패션 분야에서 뛰어난 성적을 거두었지만, 왕스는 여전히 브랜드 모든 디자이너에 대한 지식을 고수하며, 그 훈련의 요점은 의상 공예 설계, 색채, 유행의 색채 발견 기교 등 몇 가지 중점적으로 조작한 지식을 더욱 명확하게 했다.

2. 의상 시장에 지식 기능을 운영하는 훈련

구매자는 복식 시장이 운영하는 지식을 필요로 하며, 다른 브랜드의 시장 세분, 시장 위치, 가격 정책, 소비 행위를 명확하게 할 수 있다.경쟁 상대의 시장 운영 정보를 더 잘 파악해야 한다.이렇게 하면 자신이 개발할 수 있는 제품이 맞춤성을 가진다.또 다른 의상 제품의 디자인이 필요할 수 있는 마케팅 지식도 새로운 의상 마케팅에서 구체적인 구현되고, 이러한 의상 제품의 창조자는 이 구매자들로, 자신의 의상 스타일을 창조하는 동시에 제품 마케팅의 개념을 만들어 마케팅의 소비를 촉진할 필요가 있다.구매자의 복식시장에 지식을 운영하는 훈련은 매우 중요해 보이는데, 이것은 구매자가 의상 디자이너와는 달리 디자인이 시장의 다른 점을 알고 있는 지식 기능점과 매우 높다.

3, 구매자 는 시장 에서 자신 의 정보 구매 채널 능력 을 세운 훈련 이다

시장 정보는 구매자가 가장 빠른 시간에 의상 제품 개발의 주요 원인이다.자ara에게 정보는 그 제품 개발의 속도와 개발의 질을 결정한다.현재 zara 의 제품이 출시될 때, 어떤 제품은 패션 정보가 아직 다른 의상 브랜드에 채택되지 않았을 때, 그 가게에는 이미 이런 제품이 출시되었고, 그 소량 많은 스타일의 제품 개발은 개성화 소비 시기의 비용을 만족시킬 수 있다.바이어에 대한 시장 정보 네트워크 건설은 주로 매수들이 각자의 시장 운영 중 자신의 사냥꾼, 탐사 군체를 만들기 위한 것이다.이 두 그룹은 시장 정보의 유력한 지지자로서 구매자의 두 눈이라고 할 수 있다.사냥꾼은 시장의 신제품 개발 정보를 구매하기 위해 구매자를 위해 시장 판매 정보를 전달하는 것이다.이 두 그룹은 구매자의 정보 네트워크를 구성했다.

4, 시장 양복 구매 및 대량 구매 기능 훈련

구매자의 견본 구매는 자신이 제품 개발에 대한 수요를 완벽하게 하기 위해서다.시장에 다른 의상 브랜드가 시장에서 소매를 해야 한다.이것도 구매자들의 디자인분석과 구매가 필요한 곳이다.구입한 견본옷은 자기 브랜드 제품이 개발하는 실용성을 갖추어야 하며 랜덤으로 사는 것이 아니다.

대량 구매는 구매자가 일부 스티커 가공 업체에 대한 일종의 구매 행위이다.구매자는 구매 전에 구매 사업의 실시 계획을 세워야 한다.일부 구매자들과 협력하는 스티커 가공업체에 대해, 구매자는 그들의 제품 개발 현장을 자주 찾아야 한다.자기 브랜드 경영에 적합한 스타일에 대해 대량 구매를 해야 한다.이 지능 은 시장 에서 자신 이 개발 하지 않 고 다른 전문 업체 의 제품 개발 에 힘 있 게 자신 의 제품 개발 속도 와 갱신 스타일 을 촉진 했 다.