범객은 국내 최초 판매 규모가 100억 위안을 돌파한 의류 기업을 성심으로 삼았다.

겨우 3 년범객성품, 판매액을 20억 위안 가까이 하고, 10여 년 동안 쌓아야 이런 규모의 전통 의상 기업들이 뒷받침할 전망이다.범객 성품 회장 겸 CEO 진년 전 중국 증권 기자 특집 인터뷰 때, 인터넷 플랫폼을 빌리며, 범객성품 회의는 계속 높은 가격대비, 국내 최초의 최초의 최초판매100억 위안을 돌파한 의류 기업.

사용자 체험의 가장 관건

범객성품은 3년 만에 20억 위안의 판매 규모에 달했으나 전통적인 의류 기업은 삼나무 지분늑대 일곱 마리이 회사의 현재 매출액도 20억 위안 안팎으로 급속히 발전하는 핵심 경쟁력은 무엇일까?

진년: 3년 전에 우리가 복장 쇼핑 시장에 들어섰을 때 주변에 많은 이의가 있었고, 갑자기 우리를 놀라게 하고, 인터넷의 옛 방법을 채택하여 사용자 체험을 1위에 두었다.최근 몇 년 동안 우리가 내놓은 일련의 시장 전략은 운임 면제 금액, 무료 교환 부족, 이는 모두 사용자 체험 차원에서 출발한 것이다.

범객의 제품 광고는 인터넷의 구석구석 구석구석 모두 볼 수 있다. 마케팅 비용이 얼마나 많은 비율을 차지했을까? 또, 범객들이 29위안의 티셔츠, 59위안의 캔버스 신발을 내놓고, 이윤은 어디에서 나올까?

진년: 인터넷기업으로서 인터넷에 있는 모든 마케팅 수단을 극대화시키는데 현재의 마케팅 비용은 대략 30% 정도 된다.

싼 가격은 저렴한 가격과 다르지 않다. 29위안의 티셔츠를 구입하는 것은 사실 손해를 보는 것이지만, 바지와 셔츠, 스웨터를 구입해야 할 것이다. 이때 우리는 이윤을 얻을 수 있을 것이다.이것은 우리가 무료 교환 정책과 같은 이치이다. 고객이 반품하는 원가가 매우 높지만, 우리의 배송원이 땀투성이로 반품할 옷을 찾으러 올 때 많은 사람들이 다시 구매하는 것을 선택하는 것이 바로 사용자 체험의 마케팅 효과다.

또 인터넷의 규모가 우세하다.우리 29위안의 티셔츠는 500만 건을 팔았고, 현재 3M은 할리우드 의상 디자이너로 겨울옷을 디자인해 1년 전 상상할 수 없었지만 1년 전 3000만 건을 팔았을 때 산업체의 규모의 우세를 보이기 시작했다.

말을 달리는 것이 더 중요하다

범객이 앞서 몇 차례의 융자 한도가 1억 4천만 달러를 넘어 현재의 이익 상황은 어떻습니까? 이런 저가 전략은 투자자의 압력을 받을 수 있습니까?

진년: 투자자들은 우리의 현재의 시장 전략을 인정하고 지금은 시장점유율이 가장 중요하지, 재무상 이익이 실현될 때를 따지는 것이 아니다.범객이 가장 어려운 시기는 2008년 말 다른 의류 쇼핑업체 PPG 가 쓰러졌을 때 우리의 압력이 컸지만 2009년 국내 온라인 쇼핑시장의 흥행에 따라 우리는 곧 곤경에 처했다.

최근 몇 년 동안 국내 인터넷 쇼핑업체들이 급진적으로 진입하고 있는데, 업계의 통합 또는 카드를 세탁하는 것은 언제 올 것이라고 생각하십니까?

진년: 중국 전자 비즈니스 기업은 2006년부터 황금 발전 시기에 진입한 것은 그동안 충분히 시장을 육성하였기 때문이다. 탁월하고, 이 회사들은 몇 년 동안 아무것도 하지 않았고, 매년 100% 이상의 증가가 있었다.

아마존은 미국 온라인 쇼핑 시장에서 독대 기업이 될 수 있을까. 내년에 국내 온라인 쇼핑 시장이 악전인 만큼, 아마존은 중국 시장이 크게 커서 10억 달러에 달하는 규모로, 경동상도시와 치열한 경쟁을 벌일 것이라고 생각한다.하지만 미국 인터넷 기업은 중국 시장에서 성공적으로 성공하고 있으며 아마존도 꺾어 돌아갈 것으로 예상된다.

당신은 회사와 전통 의류 업체, 타오오 의류 쇼핑몰이 언제 직면경쟁을 할 것이라고 생각하십니까?

진년: 범객의 현재 등록 가입자는 1000만, 중국 인터넷 구매자는 4억, 우리의 사용자는 겨우 1 /40, 이 시장 공간이 매우 크다. 우리는 아직 할 일이 많습니다. 지금도 계속 달리고 있을 때 직면경쟁이 생기지 않습니다.우리와 일부 타오바오 가게도 경쟁이 없다.나는 개인적으로 이 타오바오 가게들을 매우 존중하고, 그들 가운데 매우 우수한 중국 자주브랜드가 생기겠지만, 그들은 타오바에 의지하여 앞으로 발전하려 하는 것은 매우 곤란하다.우리는 이러한 온라인 상점과 경쟁할 마음이 없어, 그들이 가장 큰 1년이 1억 원도 안 되고, 우리처럼 자수성가도 쉽지 않다.