창룡 장일 소리 진우 -Ibaby 아동복 창시자 왕요민

삼문 그룹 회장 왕요민

사업 & 인생: 사고 결정

바피트는 "인생이 눈덩이처럼 굴러가는 것이 가장 중요한 것은 젖은 눈과 긴 비탈을 발견한다"고 말했다.

총명함은 전술이고, 대지혜는 전략이기 때문에 왕요민에게'일치성'이라는 단어에서 가장 깊은 이해를 받았다.

당신은 대학에 다닐 때 선택한 것은 영어학과인데 왜 방직 의류 업계에 진입하여 유동 업계에 진입했습니까?

왕요민: 1993년, 대학을 갓 졸업한 그는 고향을 떠나 새로운 위치를 찾고, 고찰을 거쳐 안휘성 의류 수출입 유한회사를 선택하여 자신이 좋아하는 대외 무역업에 종사하고 있다.

당시 회사에서는 주로 북직 의상, 니트 의상과 가구 3원 업무를 주로 했다.

나는 가방 부문으로 나누어져, 주로 수건, 수건, 수건 이불을 만들었는데, 나는 당시에 회사의 메커니즘을 좋아하지 않았는데, 예를 들어 가방적인 옷을 만들지 못하여, 영지가 분명하다.

그러나 우연히 일치하는 것은 당시 광교회에서 나는 그 당시에 양탄자를 하나 전시하였는데, 결국 한 미국이 수출업체가 나에게 담요를 만들 수 있을 때 담요를 걸치고 수건을 만들 수 있다는 것이다.

당시 크기는 기본적으로 130센티미터, 170센티미터 길이로, 50% 확대하면 침대 담요였다. 절반을 줄이고 어깨를 반으로 축소하고, 숄을 반으로 줄이면 머플러가 되고, 숄을 80센티미터 너비, 1센티미터 길이면 유럽 미인이 자주 사용하는 동요트 (babyblanket)에 해당한다.

당신은 요 몇 년 동안 의논해 왔을 때 반드시 적지 않은 ‘ 장사 경력 ’ 을 쌓았습니다. 그중 가장 중요한 하나는 무엇인가?

왕요민: 낚시로 비유해 주세요.

첫째, 남의 인터넷 밖에서 낚시를 배워야지, 다른 사람과 인터넷에서 경쟁하지 말고, 전도가 어렵고, 최종 결과는 가격전, 투자화 경쟁이다.

둘째, 다른 사람이 그물을 빠뜨리는 고기를 잘 잡아야 한다.

왜 우리가 남의 망태를 잡을 수 있을까? 총괄하면 이득을 잃고, 똑똑하게 놀면 근본을 잃는다.

만약 네가 똑똑하게 놀면, 고객이 처음으로 당신과 교제를 하는데, 그는 네가 계산을 받았을 수도 있지만, 고객도 멍청하지 않다. 다음에는 그가 너를 거꾸로 계산할 수도 있다. 네가 만약 쌍방이 계산하고 있다면, 결국 손해를 볼 수도 있다.

셋째, 긴 줄을 넣어 대어를 낚는 것을 배워야 하며, 결코 단시해서는 안 된다.

당신이 고객을 도와 일을 처리하는 것은 쉽지만, 어려운 것은 당신이 계속 고객을 도와 일을 잘 할 수 있다는 것이다.

일치성은 매우 중요하고, 한편으로는 우리 측면에서 가장 두통이 있는 것은 인원 변동이다. 일단 변동되면 인수, 제품, 개발, 생산이 연결될 수 있지만, 당신은 역사를 인수할 수 없다.

과거 고객이 회사와 사귄 점방울, 모두 이 업무원을 통해 하는 것이며, 새로운 업무원으로 바꾸면 일치성이 끊어지는데, 그는 과거의 역사에 대해 잘 모르면 중간에 오해가 많이 생기고, 고객은 이 회사가 달라질 것이다.

한편, 고객 측면에서 고객 측에서도 자주 교환한다. 신입은 회사의 업무에 대한 이해도 시간을 들여야 한다. 만약 우리측이 일치성을 유지하면 고객의 새 업무직원을 최대한 빨리 우리 회사의 업무를 익히면, 우리는 서로에게 유리하다.

그래서 일치성이 매우 중요합니다. 사람이 되고 일을 하고 기업을 하고, 반드시 장기적으로 고려해야 합니다. 결혼처럼 쉽게 손잡지 않는 이상 쉽게 손을 놓지 않습니다.

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i -baby &영동 산업: 위치 결정

한 마케팅 전문가가 “위대한 브랜드가 치열한 경쟁에 의존하는 것이 아니라, 오히려 새로운 소비 수요와 트렌드를 깊이 꿰뚫고 만족해 ‘획득 ’을 가졌다 ”고 말했다.

중국 이 거대한 시장 에 기대어 i -baby 의 성공 은 예상 밖 이다.

유동업이 되는 이런 큰 사랑의 사업이 있는데, 당신은 다른 느낌이 있습니까?

왕요민: 우리는 현재 제품 수출 브랜드에 수출하는 과도기, 3단계 전략을 제정했다. 첫걸음은 글로벌 문화를 구성하는 디자인팀이다. 최신 유행, 가장 실용적인 제품은 전 세계 고객의 수요를 충족시키고, 두 번째 단계는 중국 내, 이 미래 세계 최초 시장에 진출, 세 번째 단계는 브랜드 및 브랜드점 전체의 수출이다.

오늘 많은 중국인들이 미국에 가서 브랜드 대리를 구하러 간다. 그곳이 세계에서 가장 큰 시장이기 때문에 그들이 만든 브랜드가 세계 최초의 브랜드다.

이 기회는 중국에 도착할 차례다. 중국이 세계 최대의 시장이 되었을 때, 우리가 만든 브랜드는 세계 최초의 브랜드이며, 노외가 중국에 와서 브랜드를 찾아올 때면 우리는 기회가 있을 것이다.

그래서 장선 사유가 있어야 한다, i -baby 바로 이 정거장을 때린다.

이녕은 전자상거래에 진군하고, 범객성품은 실체점을 열고 있으며, 아이베이비실체점과 온라인 상점의 발전 계획은 어떻습니까?

왕요민: 실체점과 인터넷 가게는 상부상으로 이루어져 있습니다.

i -baby 두 가지 목표가 있는데, 첫 번째는 내년 반기 안에 전국 일선 매장에서 50개의 플랫폼을 개설할 예정이다. 예를 들면 베이징의 마이크로, 연사, 상하이의 구광, 팔백, 동양상옥 등이다.

일선 도시는 주로 정품점, 다개점, 이삼선 도시가 큰 가게를 운영하고 있으며, 고급 소비의 특징은 ‘고단통식 ’이기 때문이다.

2013년 우리의 실체점은 500개로 열린다.

결국 i -baby 국내에서 1000개 가게를 열고 한국, 일본, 싱가포르, 홍콩, 미국과 중동에도 우리의 전문점이 있다. 이것이 우리의 큰 목표다.

두 번째 목표는 우리 브랜드 홈페이지를 잘 만들어서 2011년 5월 1일 이후 개통되는 것이다.

2011년, 우리 인터넷 마케팅 측은 주로 행사를 주체로, 각종 행사를 통해 인기를 증가시켜 회원을 모집한다.

동심 & 하트: 사랑 사업이 더'i -baby '

당신은 동심은 아이만 있는 것 같습니까? i -baby 제품 개발 과정에서 아이들의 각도에서 문제를 생각하시겠습니까?

왕요민: 동심은 누구나 다 있고, 그리고 당신이 아무리 많아도 잊지 않을 거예요.

동심은 세계에 대한 궁금증을 유지하고 창의적인 젊은 모습을 유지할 수 있다.

사실 동심 외에 우리는 약간의 동향을 필요로 한다.

어린이의 동취는 가장 직접적이며, 그가 웃으면 안 웃는다.

그러나 우리 어른의 사상행위는 오히려 종종 무심코 입을 열었다.

어린이들은 모두 천진난만하고, 앉고 싶으면 누워 있으므로, 옷의 너그럽고 부드럽고 마음껏 해야 한다. 아이의 요구에 따라 해야 한다.

지금 내 둘째 아이 (아들)가 4개월 반이다. 나는 그의 성장 상태에 따라 점차 아이베이비의 물건을 시험해 보며 잘 입는다면 이 제품은 꼭 popular (유행)가 유행하는 것 같아, 남의 집 아이에게서 입어도 마찬가지다.

민족 브랜드 & 국제 노선: 레이아웃 결정

"나는 내가 i -baby 하기 때문에 앞으로 그와 경쟁하는 것을 두려워해 나와 관계를 끊었다.

그러나 2년 후, 그는 고개를 돌려 나를 찾아와 나의 파트너가 되는 것은 내가 가장 성취감을 갖는 일이다.

요즘 독일, 미국 고찰을 다녀오셨다면서요, 이번에 출국하면 또 어떤 새로운 발견과 새로운 인식이 있습니까?

왕요민: 가면 좀 더 자랑스러워요. 유럽과 미국이 좋은 브랜드가 다 크지 않아요. 시장이 너무 작지만 중국에서는 커요. 시장 조건과 규모가 다르니까요.

그래서 내가 갔다가 60여 개 가게를 열었다고 말했는데, 올해는 어때, 내년은 어때, 10년 뒤면 어때, 그들은 매우 흥분했다.

유럽 여러 나라에서 5개 가게를 열어 한 브랜드의 전국대리를 받을 수 있으나 중국에서는 아무것도 아니다.

그래서 그들은 중국을 듣자마자 매우 흥분했다.

우리는 갈수록 많은 외부 자원을 이용하여 i -baby 브랜드로 통합할 것이다.

현재 아동복 분야 경쟁은 치열하다. NIKE, GAP, ZAP, ZAA 등은 모두 동복구, 메르스본웨이, 삼마 등도 모두 아동복 분야에 진출하고 있으며 상하이, 베이징, 광주 등 대도시의 고급 상가에서는 아동복 판매구역의 본토브랜드가 30% 안 된다.

당신은 이 현황을 어떻게 생각하십니까?

왕요민: 아직 많은 나라 사람들이 아름다워 보이는데, 젊은이들은'디즈니'에 열중하지만 실제로는'디즈니'가 외국에서는 그다지 고단한 브랜드가 아니다.

우리 아이는 어릴 때부터 미키 쥐와 탕테오리 같은 영화 문화에 포위된 것이 문화적 점령이기 때문이다.

미국에는 노조라는 브랜드가 있다. 이 브랜드가 왜 잘 팔렸는지 알까? 노조 제품을 사는 어머니는 어릴 때 노조 씨를 사용하는 사람이고, 어른 후에도 자신의 아이에게 이 브랜드를 사준 것이 전승이다.

그래서 나는 오늘 민족 브랜드 아이베이비로, 세계의 높이에 서서 중국의 성장을 보고 경쟁 상대의 전제를 연구하고 있다.

경영 & 관리: 대가리 결정

타고해야 새로운 것을 낼 수 있고, 컵 빈 것이 채워야 물이 가득 차서 내려야 비로소 뛰어넘을 수 있다.

i -baby 지분 격려 계획을 실시하고 있으며 2013년 출시할 예정이다.

이는 제로로 돌려주고 비우고 엎고 가라앉히고 침전해야 한다.

정상회담 날 곽범생은 "중국식 관리"에 대해 이야기를 나누며 어떻게 보십니까?

왕요민: 중국인 모두에게 일종의 심리가 있다. 닭의 머리를 이루고 봉미는 아니다.

사람마다 사장이 될 수 있지만, 정말 크게 할 수 있는 것은 도대체 몇 개인가? 백 년 브랜드의 관점에서 인재를 골라서 써야 한다.

우리는 줄곧 국제 무역, 대외 무역 팀들이 매우 성숙해 왔지만, 국내 그룹은 새로 구성된 것이다.

나는 일찍이 전략적 실수를 저질렀고 직업 매니저를 초빙하여 완전한 운영체제를 만들어 냈다.

사실 이 요구는 사실 불합리하다.

사장이 무대에 올라 직업 매니저가 연극을 하는 것은 정상적이며, 직업 매니저를 내세우고 연극을 하는 것은 불가능하다. 남들은 이런 고도의 수준과 수준을 가지고 이미 스스로 했다.

그래서 올해 6월1일부터 우리는 i -baby 기초 자리와 운영체제 건설을 80%를 썼다. 사장이 기초를 하는 것이기 때문이다. 직업 대리인이 이 기초를 바탕으로 그의 장점을 발휘하기 때문이다.

나는 국내의 많은 대외무역이 내판매를 전개하는 기업들이 모두 나의 이러한 문제에 부딪칠 것이라고 믿는다.

미상들은 중국 상업사에서 일찍이 경제 조류를 이끌어 ‘ 휘 낙타 ’ 라고 불렸다.

당신이 총결한 적이 있는지 모르겠지만, 휘상은 상업 이념에서 어떤 독특한 점이 있습니까?

왕요민'휘 낙타'의 유래는 대부분 산간 지역에서 태어났기 때문에, 산간 평지에서 큰 세계로 걸어가는 것은 쉽지 않다. 도중에 많은 시련을 겪어야 하기 때문에, 휘상은 '휘장 낙타' 라는 일종의 인욕과 악착을 가지고 분투하는 의미를 가지고 있기 때문이다.

또 후대의 교육을 강조하고, 좋은 전통이 하나 있다. 성공한 후에는 학습을 강조하고, 자신의 소양을 강조하고, 후대에 대한 교육을 강조하고, 좋은 시범을 강조하기 때문에 유상들의 기질이 있다.

계속 알고 싶었는데'삼문'은 무슨 삼문?

왕요민: 일찌기:"나는 삼성내, 인모에 충실하지 않느냐? 친구와 사귀는 것은 믿지 않느냐?"? 고문에 정통하지 않은 사람은 나에게 물었다. 하늘과 묻고 양심에 묻는다.

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