공장과 대리는 파트너입니까 아니면 걸림에 걸림이 있습니까?

전형적인 병례: 한 백주 공장이 한 구역 총대리와 여러 해 동안 함께 지내고 있다.이 공장의 지원 아래 이 구역 총대리의 실적도 날로 발전하고 협력 과정에서 줄곧 딴 공장을 찾지 않고 외부로 확장되지 않았다.현재까지 이 지역의 총대 업무 구조에서 이 백주 공장의 대리 업무는 대부분 몫을 차지한다. 이 백주 공장도 이 지역의 대부분을 대대적으로 지탱하고 있다.그러나 이 지역의 총세대는 여러 해 쌓여 있었기 때문에 이 지역은 이미 다른 지역에 확장된 실력을 갖추고 있으며, 이런 확장을 통해 더 큰 발전을 꾀하고 싶었다. 그러나 메이커의 통로체계는 지역 총대리제로, 다른 지역도 다른 총대리제로, 자신의 이익에 대한 고려, 그 공장은 허용되지 않고 다른 지역으로 확장할 이유도 없다.만약 쌍방이 계속 협력해 나가면 이 지역은 총세대가 공장의 안배를 따르고, 자신이 기득한 통로 이윤은 기존 발전세를 유지하도록 할 수 있을 뿐, 더 이상 미래가 밝지 않은 것 같지는 않지만, 이 공장 브랜드 브랜드의 거대한 영향력을 감안하고, 그는 협력을 중지할 수 없을 뿐만 아니라 새로운 발전도 이루고 있는 일이 아니다.여러 해 동안의 협력 파트너는 이미 방해가 된 것 같다.홍 측 진단: 규칙 은 무정 하 게 '해체' 유로 의 중국 의 폭 이 넓 고 각 지역 의 발전 수준 차이 를 90% 이상 의 술품 은 통로 를 통해 단말 소비자 에게 전달 했 다.총대리든 지역 중개업자든, 그들은 모두 주업 업체 장기, 대량의 구매자, 저비용, 광범위한 판매원.하지만 시장의 변화로, 통로의 판매 패턴, 관리 방식, 경영 이념 등 각 분야에 큰 변화가 생겼다.주업 공급 체인 가운데 주업 업체들도 계속 통로 조정을 하고 소비자의 수요에 적응하기 위해 시장 점유율을 최대화해야 하기 때문에 통로의 중개상도 투자회보율을 추구해야 하기 때문이다.이 과정에서 양측의 공통적인 이익이 있지만 갈등은 영원히 회피할 수 없는 것이며, 심지어 쌍방은 원래 불평등한 거래였다.이런 갈등 때문이다.통로가 평평화된 것은 주업 시장의 미래 발전의 필연적인 추세이며 가치 없는 통로고리가 공장에서 무정하게 제거될 것이다.이 과정에서 통로의 복합화는 새로운 시장의 주류가 될 것이다.그러나 어쨌든 판매상이 제공한 자금 흐름, 물류, 정보류, 시장 서비스는 여전히 공장에서 없어서는 안 되는 중요한 지원이다.그러나 통로가 너무 강하다면, 반드시 상가 (상가) 구성에 위협할 것이다.공장은 자연히 이런 상황을 보고 싶지 않다.약방통로는 반드시 ‘ 하달 ’ 의 기능을 갖추어야 하며, 소비자, 공장과 신형 협력 관계를 맺는 세 가지 지점 중의 하나이다.자신의 핵심 경쟁력을 어떻게 만들어내느냐는 오늘의 주상들이 진지하게 생각하는 문제다.개원과 절류라는 두 차원에서 보면 대리상이나 중개상은 돈을 벌어야 할 뿐만 아니라 돈을 절약하는 것을 배워야 한다.외부 확장의 목적은 원래는 더욱 발전하기 위해 더 많은 재산을 만들어 냈지만 내부 관리가 부진하면 원활 절류의 준비 작업이 제대로 되지 않았을 것이다. 이런 확장은 참패의 하락을 초래할 수 있다.그래서 이 지역의 총세대에게는 자신의 능력을 지탱할 수 있는 회사가 더 확장할 수 있을지 고민해야 한다.시장 소비자의 수요를 주목하는 것은 주업 중개상 미래의 중요한 선택이다.확장을 꾀하는 지역 총대리에게 다른 지역에서 새로운 시장의 원가를 얻는 것은 노시장의 원가와 5배, 안정과 오래된 지역시장시장시장의 관건은 시장의 만족을 유지하느냐에 달려 있기 때문에 우선 내부 관리능력, 최적화 관리 프로세스를 높이고 합리적인 판매 시스템을 세워 본 지역의 시장용량을 높이기 위해 법코드를 늘린다.동시에 한 대리상이 전국적인 해양 분매를 시작하면 전체적인 운영 원가를 늘리게 될 것이며, 주업분매가 점점 미약해지면서, 거대한 규모를 지탱할 수 있을지 중요한 요소가 될 것이다.이것도 미리 고려해야 한다.제조업체에 대해서는 분매상이 확장하기를 희망하는 마음을 충분히 이해해야 한다. 외부 확장을 허용하지 않으면 제품 제공, 구역 구분, 증가 서비스 등 측면에서 부치주를 제공할 수 있으며, 심지어 자신의 자원 통합을 촉진하여 가치 증가 공간을 향상시키기 위해, 분판자에게는 충분한 인식이 충분하고, 제조업체를 설득할 수 있다.예를 들어 규모가 이전보다 확대되는 것 외에도 다른 장점이 있을까?원래 공장의 다른 지역 총대리의 실력보다 강한가?우세가 뚜렷하지 않다면, 오히려 기존의 가치를 이용해 새로운 부를 창조하는 것이 낫다.녹 측 진단: 권이점 교묘하게 확장 이 사례 로 볼 때 제조사 의 영역 대리 체계 가 상대적 으로 형성 됐기 때문 에 한 구역 대리 대리 요청 업체 가 원유 포석 을 포기 하 면 제조 업체 에게 요구 한 판매량 이 이전 보다 훨씬 먼 매출 이 이전 보다 1,000 만 원 이나 이전 의 판매량 을 비교 했 다.제조업자에게는 어느 정도 흡인력이 있기 때문이다. 한 구역 전체가 다른 지역에 확장되어 판매량을 실현할 수 있다면, 제조업자는 관리비용을 줄일 수 있기 때문이다.하지만 통로의 통제력은 약화될 수 있기 때문에 실적 성장과 통로통제력 사이의 관계를 가늠할 수 있다.이 때문에 실적이 많이 늘어났다면, 제조사들이 시도할 수 있고, 지역 대리도 제조업체와 협상할 기회가 있을 수 있다. 그렇지 않으면 제조업자는 일반적으로 기존 구도를 타파하고 싶지 않다.이 구역은 총괄적으로 그렇게 하려고 하더라도 공장은 그것을 봉살할 방법을 강구해 낼 것이다.이런 시도는 제조사들에게 일정한 위험이 있을 수 있기 때문에 이 구역 대리를 위한 시간이 길지 않아 당분간 판매량이 크게 늘어나지 않으면 공장들이 스트레스를 받는다.또한 이 구역 에이전트에 관건은 제조업체에 대한 영향력 문제를 봐야 한다.그래서 이 구역 대리와 제조업체 협상 전에 서로의 이익관계를 진지하게 살펴야 한다: 지역 대리점의 시장 점유액이 충분하다면, 공장은 일반적으로 쉽게 죽거나 다른 대리대리 대신 다른 대리상을 대신할 수 없기 때문에 다른 대리상이 정해진 시간이 필요하기 때문이다. 지역 대리자에게는 자신의 이윤이 주로 이 공장에서 유래되는 것인지를 고려해야 한다. 만약 제조업체들이 출품량을 줄이거나 통로를 떨어뜨리거나, 지역 대리는 힘들 수도 있고, 2급 도시로 갈 수 없을 것이다.이 문제들은 분명하게 생각하지 못하면 공장에 의해 억제되기 쉽다.만약 구역 대리의 핵심 목적은 마케팅 통로가 아니라 어떤 술품을 대리하는 것이 아니라면 종류를 바꿀 수 있다.예를 들어 다른 곳에서 다른 브랜드를 팔 수 있다면 자신의 판매 통로를 세울 수 있다.어느 날 ‘ 점 ’ 을 ‘ 영화 ’ 로 연속시키면 공장과 흥정을 할 수 있다.흑자 진단: 문제는 대리체제 대리 체제의 폐단이 어느 정도 대리상의 발전 공간을 제한하는 데 있다.만약 북쪽 지역지역의 대리대리대리상이 잘 되어 남쪽 지역지역지역지역지역지역지역지역지역지역지역지역을 확확확확대하지 않았다면 전략이 쉽게 변하지 않았다면, 그는 반드시 다른 제품을 선택해서 만들 것이다, 이때 그는 두 가지 선택할 것이다: 만약 제조업체와의 관계가 비교적 좋은 경우, 이 지역 대리대리업체가 제조업체를 위해, 중겹겹겹상품을 만들 수도, 예를 예를 예를 들어 와인을 하지 않았다면, 지금 와인을 할 수도 있지만, 제조업체의 경쟁브랜드, 만약 만약 다른 메이메이메이메이메이메이메이메이메이메이메이메이메이메이메이메이메이메이메이메이메이메이메이메이메이메이메이메이메이메이메이메이메이메이메이메이메이메이메이메이제품을 할 수도 있는 고급 중중중중중중중와인와인와인와인술을 할 수도 있는 제품을 할 수도 있는 제품을 할 수도 있는 제품을 할 수도 있는 고급 브랜드를 할 수도 있는 고급 상품을 할 수도 있는 고급 고급 회사가 스스로 발전하는 것이 좋다.그러나 원래의 공장들에게는 치명적인 타격이 될 수 있다.그러나 이것은 바로 제조사들의 자신의 전략으로 빚어진 것이며, 한 구역 안에 술의 시장점유율이 그렇게 크기 때문에 대리상이 발전하려면 그의 출로가 다른 제품을 찾아서 다른 지역의 확장을 실현할 것이다.그러나 메이커가 전국의 대리를 시키면 이 문제가 발생하는 것을 피할 수 있다.이렇게 되면 이 구역 대리가 장사가 부족하다고 느끼면 그 능력문제일 수밖에 없다. 공장에서 공간을 주지 않는 것이 아니다.사람은 종종 이렇다. 너는 그에게 공간을 주지 않았는데, 그는 어떤 능력이 발휘되지 않았는데, 그는 반드시 너를 탓하고, 다른 방법으로 발전할 수 있을 것이다. 그러나 네가 그에게 공간을 주었으면 할 말이 없다.블루 진단: 나무 큰 갈림은 필연적인 이것이 제조업자의 정책과 관련이 있다.제조업자에게 자신은 대리상 통제가 많을수록 이윤율이 높아지므로 주업 업체들은 일반적으로 이렇게 하기를 원한다.나 개인적으로 보면 공장이 이렇게 하는 것은 옳다.상업이윤의 구동 하에 공장의 통로대국이 이미 정해졌는데, 굳이 바꿀 필요가 있겠는가?변할 필요가 없다.공장은 어느 통로 고리의 문제로 통로 체계를 바꿀 수 없다.대리상은 당연히 이 방식을 이해하기 어렵다.게임 규칙은 메이커가 정한 것이기 때문에, 대리상이 정해진 것이 아니라, 우리가 5곡액의 제품을 만들려면 오곡액의 안배를 들어야 한다. 마오타이 제품을 만들려면 마오타이의 안배를 들어야 한다. 어느 공장의 게임 규칙에 따르지 않으면, 한 공장을 바꾸고, 서로 공감할 수 있는 게임규칙을 만들 수 있다.지역 총세대에게 그 위치가 큰 범위 총대리가 된다면 작은 공장을 다시 찾을 수 있다.원래의 업무는 여전히 그 공장의 게임 규칙에 따라 계속 놀고 있으며, 이 기초에 또 다른 것을 깔고, 다른 물건을 만든다.한 그루의 나무처럼, 원래 주간이 하나 있었지만, 나이가 들면 가랑이를 갈라야 하고, 그렇지 않으면 배불리 먹지 못할 수도 있다.물론, 원래 그 공장은 지역 대리가 자신의 자원을 점용할 수 있으므로, 지역 대리는 경쟁성 브랜드를 하지 않을 수 있으며, 기존 업체와 충돌하는 제품을 선택하지 않고, 그렇지 않으면 공장에 의해 파손될 수도 있다.시평: 잔혹하고 공평한 변증법 시장의 경쟁은 잔혹한 것이며, 또한 공평할 수도 없고, 공정도 잔혹한 규칙에 세워진 것이다.이번 사건의 사례는 바로 이 이치를 설명하였다.시장경쟁의 공정은 경쟁에 참여하는 사업가가 이익에 대한 공동으로 추방하기 때문이다.이 전제에 따라 기업과 다른 이익집단이 함께 다가왔고, 모두가 함께 인정한 게임 규칙 아래 협력을 펼치며 각자의 이익을 얻었다.그러나 약육강식의 공급 체인 가운데 게임 규칙의 제정은 강자의 일이다. 약자에게 이런 규칙을 받아들이고 공정하고 잔혹하다.이 사건에서 약자의 발전이 강자의 이익을 손상시키거나 강자의 이익에 손해를 끼칠 수 있으므로 무정한 말살에 직면하게 될 것이다.경쟁 규칙의 잔혹한 본질도 그대로 드러났다.그러나 이런 잔혹한 것도 공평하다. 그렇지 않으면 다른 지역 총대리가 잔혹한 국면이 있을 수도 있다.우리는 이런 단어를 자주 듣는다: 경합한다.그것은 각 분야의 이익 경쟁과 협력의 미묘한 관계를 대표하며 잔혹함과 공평한 대립통일을 반영했다.