친자 활동 은 집객 이기 아동 시장 경쟁 이 치열하다

커지고 있는 어린이 소비시장 커다란 케이크에 직면하면 어떤 사업가든 동질화 경쟁에서 벗어나기를 바란다.어린이 소비 규모가 커지면서 시장도 새로운 추세와 변화를 보이고 있다.필자는 최근 조사에서 체험형 소비 비중이 점차 증가하고 수입상품이 더욱 선호하고, 시장은 끊임없이 세세화와 친자 활동이 빈번하게 열리고, 이 분야에서 가장 뚜렷한 4대 추세가 되고 있다.

체험식 소비가 대범하다

아동화를 위주로 파는 백화점으로 체험식 소비의 비중을 늘리기 시작했다.천통원 용덕광장 내에서는 현재 24개의 어린이 소비 관련 사업가가 있으며 체험식 소비의 사업가가 전체 비율의 4퍼센트 정도를 차지한다.

사실상 사업가들도 체험식 소비 브랜드의 비중을 늘리고 있다.백화점 유치업체 관계자는 일반적으로 이 같은 상업의 비중은 약 30 ~40%였으나 기여의 공헌점과 임대료가 이 비율보다 높았고, 심지어 백화점 총수익의 절반에 이른다고 말했다.

"한 면에는 체험식상가가 필요로 하는 면적이 더 커서 임대 점포가 상대적으로 크다"며 "또 다른 면에서 체험식 상점의 매출은 보통 순수 판매형보다 높다"고 말했다.이 책임자는 표시한다.

한 백화점 악고장난감 가게 점장은 필자에게 몇 년 전에 순매 위주의 장난감 판매가가 경험을 중시하고 있다고 말했다.백화점에 들어선 후, 매장은 일반적으로 체험구를 설치해, 아이들에게 손이 필요한 장난감을 체험할 것을 요구한다."이 장난감들은 즐거움에 우착되지만 상대적으로 고급스럽고 적당한 체험은 상품판매를 잘 촉진할 수 있다."이 점장은 말했다.체험형 사업가들이 쇼핑몰의 인기를 이끌고 고객의 점성을 늘리는 것도 좋다고 업계 관계자들이 말했다.

일부 상인들은 그동안 아동화는 아동복 생산업체의 부속품으로 시장이 상대적으로 분산되었다고 말했다.하지만 시장에는 이미 전문적인 스니커즈 브랜드가 출현했다.

동시에 소녀슈즈 사업가들도 아동화 시장의 엄청난 잠재력을 알아봤다.

백리기 아래 몇 개의 여자 신발 브랜드가 아동화 시장을 섭렵하기 시작했다.“어린이 신발 시장은 이미 파크랑제 박사 개구리 등 일정한 규모의 영군 브랜드가 출현했지만 시장 점유율, 제품 경쟁력 등에 대해 진정한 의미를 갖지 않고 새로운 기업에 대한 기회도 많다 ”고 말했다.한 브랜드의 책임자가 말했다.

이와 함께 어린이 화장품도 잠잠히 입실했다.한 아동 사진기관 관계자는 그동안 아동 화장을 한 화장품이 성인용품으로 인해 어린이 피부에 적응이 되지 않아 촬영기구가 아동 화장품을 구매하기 시작했다고 밝혔다.

그러나 현재 어린이를 위한 화장품 시장은 여전히 공백이고, 필자는 대형 백화점에서 비슷한 업태를 보지 못했지만, 한 아동용품 시장에서 6세 이상 어린이를 제공할 수 있는 디즈니 브랜드 ‘전문아동 소녀 화장품 ’을 발견했다.

친자 활동

어린이날과 부친절이 잇따라 ‘친자 활동 ’이 이어지는 한 달 동안 백화점에서 불가결한 주인공이 될 수 있다.이것도 상가가 객류를 끌어당기는 큰 효과적인 수단이 된다.

필자는 최근 방문할 때 북양 대성, 신세계 여자 백화점, 국서 쇼핑몰 등 각종 주제를 가진 친자 행사를 진행했다.신세계 여자 백화점을 예를 들어 벼룩시장, 어린이 공연과 취미 경기는 모두 친자 활동의 흔한 형식이다.

"벼룩시장 활동에 참가한 적이 있는데 거의 매주 쇼핑몰에서 보내는 문자를 받았고, 친자활동에 통지하고 애도 많이 데려갔어요."소비자 유 씨는 친자 활동에 참석할 때마다 백화점에서 소비할 것이라고 말했다.

신세계 여자 백화점의 상가가 보기에는 백화점 교통이 상대적으로 불편해 인기가 줄곧 높지 않다.현재 친자 활동은 매장의 인기를 높이고 고객의 유효한 수단이 되고 있다.

혹시 친자활동의 회객력을 보고 슈퍼마켓 매장도 바람을 맞춘다.월마트는 그동안 전국적으로 활력 친자수 대회를 내놓았다.

어린이 소비는 한 사람이 가족을 이끌어가는 특징을 가지고 있으며, 친자 활동은 아이들을 자신의 세계를 벗어나게 할 뿐만 아니라, 학부모가 한자리에 모여 경험을 교류하도록 할 수 있다.가장 중요한 것은 행사가 많은 목표 고객을 백화점에 찾아와 소비 기회를 만들어 잠재고객을 양성하는 것이다.한 백화점 친자 활동을 기획한 왕 선생과 함께 말했다