의류 가게를 열어 중년 여성 시장을 겨냥하다

길거리에 들어선 옷가게에는 ‘대외 무역 의상 ’이 늘어나고 있지만 주택단지 안에 있는 것은 극히 보기 드물다. 개점하는 사람들로 인해 인기에 신경을 쓴다.

그러나 올해 40세의 소매는 그렇게 생각하지 않는다.

2005년 칠성강바위세가의 동네에서 대외무역의류점을 열었다. 전문적으로 동네에서 중년 여성을 겨냥해 4년 동안 이 자리는 좋지 않은 옷가게로 매달 4000위안의 수입을 가져다 줄 수 있다.

개점 중년 여성을 겨냥하다

소매는 원래 의료 기계의 사업이었고, 중년까지 쇼핑을 즐기는 소매를 발견하고, 적당한 옷을 사고 싶다는 것은 정말 어려운 일이다.

이 고민을 옆 동갑내기 친구와 얘기하면 모두 공감한다.

요구가 있으면 반드시 있다

이 때문에 소매는 상업기를 보았는데, 왜 가게를 열지 않았을까? 소비자를 30대 이상 소비력 있는 중년 여성으로 정했다.

그는 먼저 가게를 자신의 집에서 사는 바위세가의 동네로 꼽을 것을 확정지었고, 동네에는 중년 여성이 적지 않았고, 80%는 3000위안 -6000위안의 화이트칼라 여성들이 의류 구매에 대한 안정성이 있어 어느 가게를 좋아하면 쉽게 바꾸지 않는다.

까다로운 여자에게 적의를 사다

2005년 3월 소매는 바위세가 동네의 입구에서 매달 1000위안에 30평미터도 되지 않은 작은 가게를 임대해 ‘CC ’라는 대외무역의류점이 열렸다.

개점 초에는 신선한 업주가 끊이지 않았지만, 많이 사면 매일 매출이 많지 않다.

30대 여자 손님이 몇 번이나 와서 옷을 입어 본 적이 없는데, 소매는 앞으로 가서 묻자, 상대방은 무심코 옷을 들고 다니며 “이 스타일이 좋지 않아 이 색깔이 너무 늙어서 그 사이즈가 부적합해서 입을 때 팽팽하게 입는 …”라고 평가했다.

소매는 성질을 내며 고객의 잔소리를 듣는다.

두 번째 입고할 때, 소매는 이 고객의 취향에 따라 옷들을 좀 골라 놓았는데, 막 나서자마자 잘 팔릴 줄은 몰랐다.

고객 에게 시비 를 걸다

이후 동류의 고객을 만날 때마다 소매는 성실하게 앞으로 문의한다.

또 소매는 트집을 잡는 고객을 위해 파일, 몸매, 색깔, 취향의 스타일 등을 상세하게 기록했다.

신제품이 도착한 후 자발적으로 문자를 보내기도 했다.

고객을 안정시키기 위해 옷가게의 신상품의 빈도는 고정적이며, 매달 두 번, 입고된 의상 스타일은 많지만 건수가 적어 각각 3건에 불과하다.

소매가 보기에 동네에서 왔다갔다하면 그 손님들이 올 때마다 같은 옷을 보면 점점 더 적게 돌아다닐 것이고, 눈에 띄더라도 급하게 사지 않을 것이다.

장사가 곧 성사되기 시작하여 많은 단골손님을 얻었다.

원가 수익 분석

집세: 동네의 앞면은 매달 1500위안, 물전기, 물관, 매달 모두 2000위안 정도 필요하다

인테리어:1만 원

인공: 영업원 한 명을 초빙하여 매달 2000위안이다

입고자금 4만 5000원

모이익: 겨울과 봄철 판매가 왕성하고, 월순 수입은 4000 -5000원, 일반적으로 7, 8월은 비수기, 월수입은 3000원 정도다.

아나운서

서비스를 늘려야 상업기가 있다

팔다

소매는 백화점, 대형 백화점과 전문점 경쟁을 할 수 없을 것이다.

하지만 대형 백화점은 모든 고객이 개인 파일을 세울 수 없고, 판매원은 고객의 이름을 부를 수 없다.

그러나 소매는 모든 고객을 위해 서비스를 제공할 수 있는 핵심 경쟁력이기도 하고, 그의 돈벌이 법보다.

사실상 동네에서 장사를 하는 고객은 동네 주민, 먼저 동네주민, 우선 동네주민과 잘 관계를 맺고 관리의 양호한 인맥 관계로 소비군체를 발전시킨 후, 큰 백화점에서 제공할 수 없는 연장서비스를 제공하면 장사가 자연히 시작된다.

창부 비적.

동네 옷가게

비결

일단은 불량품이 매우 독하고 정확하고 빠르다.

가게를 여는 것이 가장 중요한 것은 눈썰미가 있어서 도매시장에서 옷을 ‘까까라 ’와 맞으면 장사가 잘 된다.

소매는 하루 이틀이 아니다. 때로는 전문적인 지식을 받아들이거나, 많이 보고, 다른 사람의 성공적인 경험을 많이 배워야 한다고 말했다.

둘째는 가격을 유연하게 해야 한다.

정가에 있어서 고객의 심리를 잘 파악해야 한다.

같은 물품, 백화점에서 고객은 브랜드, 가게, 그렇지 않다.

따라서 박리 다매를 주요 경영 전략으로 가격은 외부 동류의 옷보다 15 -20% 싸다.

셋은 고객을 소통하는 데 능숙하다.

소매는 동네의 고객과 바깥과 달리 친구처럼 친근하고, 좋아하고 믿음이 있는 느낌을 만들어야 한다고 말했다.

동네의 적지 않은 고객들은 밤에 산책이나 아침에 채소를 사러 올 때 옷을 입어 보는 것이며 몸에 돈이 없더라도, 소매는 매번 옷을 가져다 준다.