95% 전통복장기업이 전자상거래시장에서"돈을 태운다"

여기 세계복장, 신발, 모자인터넷의 편집장이 여러분에게 소개한 것은 전통 의류 기업이 전자상거래 업무를 하는 데 95% 가'돈을 태우고 있다'는 것이다.

어제, 복장방직전자상거래 고봉포럼이 대련복박람회현장에서 개최되였다."타오바오 모델은 전자상거래의 단계적인 과도 제품에 속한다."중국전자상거래연구센터 주임 차오레이는 기자에게 오프라인 기업에 있어서"온라인 쇼핑몰"은 마케팅 채널의 일종일 뿐 대체가 아니며, 오프라인 매장을 버리고 돈을 태우고 인터넷에 집중하는 행위는 바람직하지 않다고 말했다.

"알리바바의 상장 소식은 기업이 전자상거래를 하는 또 하나의 열풍을 불러일으킬 수 있다."라고 차오레이는 말했다. 그러나 현재 온라인 쇼핑은 중국은 물론 세계 소비자들이 쇼핑하는 주요 경로가 되지 않고 있다는 것이 숫자로 증명되었다.전자상거래가 가장 집중된 의류 분야로 말하자면, 현재 의류 산업에서 온라인 쇼핑의 침투율은 20% 정도에 불과하다.반면 전국 사회 소비재 소매 비율 중 온라인 쇼핑 판매가 차지하는 비중은 10% 도 안 된다.세계를 내다보면 인터넷 마케팅이 상대적으로 성숙한 미국에서도 30% 를 돌파하지 못했다.

조뢰는 다음과 같이 표시했다.알리바바미국 자본시장에 상륙하자마자 마윈도 중국 대륙의 최고 부자가 되었고, 알리바바 전자상거래 업무 중 가장 돈을 버는 것은 바로 넓은 의미의'빅 타오바오'다.도서제품으로 출발했을 때 경동은 디지털제품으로 출발했고 타오바오는 11년전에 건립되였을 때 바로 복장품종을 착안점으로 출발했다.이런 각도에서 말하면 복장산업이 오늘의 타오바오와 마윈을 주조한것이다.그는 의류 전자상거래는 여전히 광활한 시장에 직면해 있으며 타오바오의 성공은 의류 전자상거래로 하여금 미래의 길을 어떻게 가야 할지 생각하게 해야 한다고 주장했다.어떤 때는 발전이 일찍 기선을 제압할 수 있는 것은 아니다. 실제로 당당, 아마존에 파는 탁월함 등 전자상거래는 타오바오보다 일찍 시작한다.그러나 타오바오가 성공할 수 있었던 것은 전자상거래의 발전 추세에 순응했기 때문이다.

시장 경쟁이 더욱 치열해짐에 따라'전자상거래'는 점점 오프라인 매장 경영자들이 가장 열렬히 이야기하는 화제로 변했다.그러나 차오레이는 이 몇 년 동안 의류 업계의 전자상거래 거래액이 폭발적으로 증가했고, 미래의 성장 공간도 매우 크지만, 맹목적으로 전자상거래에 진입하는 것은 결코 좋은 방법이 아니라고 주의를 주었다.많은 기업 사장들의 전자상거래에 대한 이해는 아직 티몰에 가게를 여는 것에 머물러 있다. 기업은 자신이 무엇을 필요로 하는지 알게 된 후에 다시 자신에게 적합한 전자상거래 모델을 선택해야 한다.

"오프라인 매장은 온라인 쇼핑몰 매장을 만든 후에야 마케팅 기세가 가장 돈이 많이 드는 부분이다."차오레이는 현재 유명 온라인 쇼핑 플랫폼은 이미 광고 매체가 되었으며, 그 수입의 60% 는 기업의 마케팅 투입에서 나온다고 말했다.오프라인 기업의 입장에서 볼 때, 온라인 보급 원가도 천정부지로 치솟고 있다.조사 데이터에 따르면, 한 기업의 인터넷 쇼핑몰은 한 명의 새로운 사용자가 모르는 것에서 아는 것, 다시 제품을 이해하는 것에 이르기까지, 마지막에 주문하도록 촉진해야 하는데, 한 건당의"획득 원가"는 평균 260위안이다.

"알리바바의 성공적인 상장 이후 사업권 전체에 경솔한 냄새가 진동하고 있다."하화 이문그룹 회장은 다롄에서 출발한 이 경영자는 인터넷의 사고는 참고할 수 있지만 자신을 잃어서는 안 된다고 생각한다고 말했다.대련의 기업은 지켜야 한다. 인터넷 분야에 진입하기 전에 먼저 자신이 제품을 잘 만들었는지, 기세를 올릴 수 있는 능력을 갖추고 있는지 살펴봐야 한다.

마크 화피의 전자상거래 총경리 왕단은 더욱 직설적으로 말했다."현재 의류기업은 전자상거래를 하는데 95% 가 손해를 보고 있고 5% 만이 돈을 벌수 있다."왕단은 절대 맹목적으로 전자상거래분야에 진입하지 말아야 한다고 일깨워주었다. 일부 직업경영인들은 사방에서 전자상거래를 위해 로비를 하고있다. 기업을 도와 시장점유율을 확대할수 있지만 그 대가는"줄곧 손해를 본다."

이번서비스 박람회전시구역내에서 대련 본토브랜드"담쟁이"전자상거래 책임자 림수월은 이 기업이 전자상거래경로를 확장하는데 이미 근 2년간의 준비를 했지만 줄곧 진정으로 가동되지 않았다고 밝혔다.높은 마케팅 비용 외에도 창립 5 년 된 이 의류 기업이 가장 우려하는 것은 오래된 고객을 잃지 않는 전제하에 온라인 쇼핑에 익숙한 새로운 고객을 확보하는 방법입니다.그러나 기업 조사 결과, 이것이 바로 현재 다수의"그물 터치"기업이 직면한 궁지이며, 업계는 아직 합리적인 해결 방법을 찾지 못한 것 같다.