의류 업계 는 새로운 매점 실체점 체험 으로 장기간 고객 을 가져올 것이다

제품 혁신 방면에서 꾸준히 꾸준히 노력하면서, 의류 소매상들은 자신의 생활 방식의 브랜드를 만들기 위해 노력하고 있다.

일부 신상품 계열은 코드와 스포츠 캐주얼 계열, 그리고 새로운 종류의 출현은 이 추세를 드러냈다.

(Kate (Kate)가 최근 최근 출시된 주방 계열과 스포츠 시리즈를 선보였다.

한편 H &M 은 지난해 가을에 컬러 메이크업 시리즈를 선보이며, 다른 한쪽은 새로운 가정살림용품 시리즈로 소비자 1정류장 쇼핑 사이트가 되고 있다.

도입된 신제품 이윤을 위해 의류 소매상은 다른 지역의 매장 (통상적 채널 판매)에서 테스트를 진행하고, 판매 결과와 비슷한 지역에서 이런 신상품을 판매하지 않은 가게를 대비해 볼 필요가 있다.

시장 테스트 결과만 소매상들이 사업에 가장 좋은 방법을 알려줄 수 있고, 그리고 어떻게 다른 채널 (특히 선 아래와 선상에서 경쟁이 있을 때) 공급 상품을 공급할 수 있다.

소비자들은 다른 제품으로 신제품을 대체할 수 있다 (예를 들어 요가바지로 스키니바지 대신 완료하거나 아예 구매를 포기하고 다른 물건을 살 수 있다.

이 밖에 새로운 소비자 그룹을 끌어들일 수도 있지만, 이 브랜드의 가장 소중한 자산 — 기존 소비군체의 공감을 불러일으킬 수도 있고, 심지어 경쟁 상대로 전향시킬 수도 있다.

특히 매장 루트에는 공간 진열된 신제품들이 하좌될 수 있다는 것을 의미하는 것이다. 이렇게 다시 진열점상에서 큰 기회 비용이 손실됐다.

때문에

점점 전체적인 체험을 중시하고, 소매상은 끊임없이 새로운 조치를 취해 고객을 끌어들이며 주점 시간을 연장하고 있다.

의류 소매업의 거물 중 하나인 도시 여행자 (Urban) 은 원더피트테스 (Outfitters) 로 가게에서 피자가게를 도입했다.

모나코 회관 (Club)은 도서관, 카페, 꽃가게의 원소를 일부 가게에 융합시켜 레몬 (Lululemon)이 요가 강의 같은 가게에서 서비스를 제공하며 쇼핑 체험을 위해 소비자들의 파라다이스를 만들어냈다.

이들 가게의 활동은 매우 신조적이지만 그 성과는 판이하다.

최소한 매출액의 증가는 자본 지출, 신입사원 양성, 문점의 수지 균형 및 각 지역 기타 비용을 상쇄해야 한다.

일부 소매상들은 일부 매장에서 상대성을 제공하는 방안을 발견할 수 있으나 새로운 매점으로부터 이익을 얻을 수 없다.

이'체험식 판매'의 관념은 지역, 형식, 규모의 차이에 따라 제정되어야 가장 효과적이다.