출장 관리 의 변혁: 대항 혹은 도망

전통적인 출장 관리 회사 (TMC)는 업계가 갈수록 높은 기술 채취득도에 따른 연쇄 반응도 선택할 수 있고, 새로운 변화에 적응해 새로운 기회를 창조할 수 있다.

시장은 TMC 에게 있습니다.

그러나 디지털 시대에서 생존하고 발전하고 싶다면, TMC 는 서비스와 제품에 대한 변화를 의미한다.

IBISWorld 회사는 호주 출장 서비스업이 지난 5년간 소득 연간 1.8% 를 기록했다고 지적했다.

올해 이 업계의 수입은 7.2% 증가할 것으로 예상된다.

개발하다

잠재력은 점차 너의 가치 주장을 형성해야 한다.

그 중 한 방법은 당신의 고객을 위해 진정한 당신의 가치를 반영할 수 있는 제품입니다.

점점 더 많은 출장 매니저들이 ‘물건값 ’을 이루길 바라는 것이 바로 TMC 가 가치를 반영하고 업무를 유지할 수 있는 한 분야다.

항공사의 보조 서비스에는 비슷한 기회가 존재한다.

따라서

이에 따라 승객들은 보조 서비스를 구매할 수 있는지 여부를 선택하면, TMC 는 이 가치를 충분히 이용할 수 있다.

TMC 는 어떻게 해야 하나요? TMC 가 고객에게 보여준 비행기표 가격은 갈수록 투명해지고, 고객들도 보조 서비스 제품의 가치를 더욱 잘 알 수 있습니다.

공항 휴게실을 예를 들면 항공사와 함께 승객과 휴게실 서비스를 즐길 수 있는 가격을 비행기표의 부가보조 서비스로 이용할 수 있다면, 고객은 비행기표 + 보조 서비스를 즐길 수 있다.

이렇게 해서 네가 제공한 비행기표의 가치는 다른 경쟁 상대보다 뚜렷하다.

빠른 변화의 시대에, TMC 는 상업 패턴을 끊임없이 조정해야 한다. 그렇지 않으면 TMC 가 정말 언젠가 사라질 수도 있다.