Il Y En A Un Ou Plusieurs?

Pourquoi un marché adopte - t - il une stratégie multi - client

En tant que distributeur (qu 'il s' agisse ou non d' un bon client), ils veulent absolument que le fabricant ne crée qu 'un seul de ses distributeurs généraux, qu' il vende toutes les marques et toutes les variétés du fabricant.

Aujourd 'hui, le marché est divisé et différencié, les fabricants sont tenus de fournir des produits personnalisés dans le même temps, il est plus important que les clients avec lesquels ils coopèrent soient en mesure de fournir des services différents et plus spécialisés en fonction des différents consommateurs et des différents circuits de distribution.

Comme le fabricant doit maintenant adopter une stratégie, un marché de plusieurs clients pourquoi?

La première, des caractéristiques des produits et les clients ont besoin de nous pour régler une pluralité de plus de clients professionnels

Maintenant, les fabricants ont essayé de produire plus de produits, de la profondeur et de la largeur des lignes de produit sont relativement grand, afin de satisfaire des segments de marché.

Différents produits correspondant à différents segments de marché, de distribution de produits en fonction de la demande des clients différents segments du marché à fournir différents services afin de répondre aux différents consommateurs.

De ce point de vue, les ventes de nous un marché cible avec succès ou non, dépend de la disponibilité de services de clients de canal plus efficace.

On espère que notre client peut faire ça, mais, un client est très difficile de satisfaire aux exigences de tous les canaux de vente.

Certains clients ont des avantages traditionnels tels que les supercanaux d 'affaires, les canaux de communication, et ainsi de suite, tels que les clients sont adaptés à la distribution de produits de bas de gamme, parce qu' ils peuvent distribuer les produits à un plus court laps de temps aux consommateurs; d 'autres clients ont de bonnes relations sociales de haut niveau et de la distribution de produits de haute qualité, parce que les relations sociales de haut niveau ne peuvent pas être instantanée, mais de bonnes relations sociales sont la promotion des produits de haute qualité; d' autres clients ont une forte distribution, les ressources humaines, de gros volume de vente, les produits, les clients sont des exigences de grande quantité de produits rapides, les clients sont les clients sont des exigences de grande quantité.Dans le même temps, de tels clients peuvent également faire un plus large marché; certains clients sont des contribuables ordinaires, peuvent fournir des factures de TVA, ils peuvent distribuer les principaux produits de supermarché...

Ainsi, afin de faciliter l 'ouverture et la vente du marché, dans un marché ciblé, nous devons mettre en place plusieurs clients en fonction des caractéristiques des différents produits et des différents clients, au lieu de ce que nous pensions précédemment d' un marché ne peut être qu 'un seul distributeur général pour la distribution de tous Les produits.

   第二、为实现多品种共同发展、减少品牌开发的浪费，一个市场需要发展多个客户

Aujourd 'hui, les fabricants adoptent généralement une marque principale plus d' une sous - marque et plus d 'une variété de stratégies de marque.

Pour le développement de chaque marque ou de chaque variété, les fabricants ont investi davantage de ressources humaines et matérielles, mais aussi l 'espoir que chaque marque et chaque variété peuvent apporter plus de ventes sur un plus grand nombre de marchés.

Mais les faits sont souvent contre - productifs, soit qu 'il n' y a pas de place pour vendre, soit qu 'il n' y a qu 'un marché local qui se vend bien, il est difficile d' avoir une situation rouge dans les montagnes et les rivières du pays.

Je pense qu 'il y a un problème avec la mise en place de la clientèle pour toutes les raisons, à l' exception des défauts du produit lui - même.

Il y a beaucoup de fabricants de développer de nouveaux produits, ils veulent par les canaux et les clients existants pour la promotion d'économiser des frais, d'attendre que ces marchés, mais aussi naturellement à ouvrir le marché.

Mais cette idée est souvent limitée par les problèmes suivants: Tout d'abord, les clients ont la maturité de variétés à la main, des ventes est grande, peut être apporté suffisamment de profits, la plupart d'entre eux ont développé une inertie, ne sont pas prêts à dépenser beaucoup d'énergie pour la promotion de nouvelles variétés.

Deuxièmement, les clients peuvent mettre sur le marché de nouveaux produits énumérés avec de vieux produit de comparaison, si pas assez frais pour le marché, ils n'est pas la peine, c'est pas facile à accepter.

Ces deux raisons, beaucoup de clients pour ne pas offenser les fabricants, va acheter une partie appropriée de nouveaux produits, de soutenir le développement de nouvelles variétés de fabricants.

Mais les clients d'acheter de nouveaux produits après leur soit produit dans l'entrepôt de dormir, soit légèrement plus étendue, un problème avec les fabricants de dire non à vendre le produit.

Cette situation a souvent suscité l 'indifférence des fabricants et la promotion de nouveaux produits sur le marché s' en est trouvée compromise, ce qui a entraîné l' échec de la mise sur le marché local.

Si nous avons plus d 'un client sur un marché, ou si nous développons de nouveaux clients, nous pouvons choisir nos clients en fonction de l' aspiration des différents clients à la distribution de nouveaux produits, les clients qui obtiennent des droits de distribution seront naturellement sensibles à cette occasion et redoubler d 'efforts pour développer le marché.

Ainsi, les chances de succès du développement de nouveaux marchés de produits augmenteront considérablement.

Il n 'y a pas de développement sans compétition.

Troisièmement, pour créer un climat favorable au marché et ouvrir rapidement de nouveaux marchés, un marché doit choisir plusieurs clients

Comment créer une atmosphère de nouveaux marchés?

Outre les exigences de temps de divers fabricants de suivi de publicité, la clé a également demandé le distributeur peut autant que possible le magasin de produits à chaque coin de ce marché.

Mais je l'ai dit, c'est une chose difficile à faire, le réseau d'un client est soumis à de nombreux facteurs, il est difficile de distribution dans le délai prescrit en place rapidement.

De cette manière, entraîne non seulement une perte de fabricants de publicité de ressources et de perspectives de ventes, mais également pour développer le marché de vitesse considérablement ralenti.

Comment faire?

Je pense que les fabricants à développer de nouveaux marchés, il convient de prendre un certain nombre de clients de plusieurs stratégies de variétés.

Canal du client sont répétées, mais il y a beaucoup de canal unique par son établissement de relation, d'autres n'ont pas le droit d'entrer.

En conséquence, plusieurs variétés de la même marque va dans un laps de temps très court de l'occupation de la plupart des objectifs du réseau de vente, afin de former une atmosphère de vente.

Le consommateur est parfois davantage l'attention de la vente de la marque, de négliger la vente variétés, y a beaucoup de produits de la marque, de donner aux consommateurs des produits résultant de la pop, le best - seller illusion, ce qui est plus capable de produire un désir d'acheter.

En outre, les clients peuvent également former la concurrence des idées inconscient, qui ne veulent pas dealer dans le développement du marché de la distribution de perdre la même usine de marque, ils vont essayer de le faire mieux, de nouveaux marchés naturelles vite et bien.

Quatrièmement, pour contrôler efficacement les clients et réduire les risques sur le marché, nous avons besoin de mettre en place plusieurs clients.

Il s' agit là d 'une question apparemment contradictoire, qui semble être plus difficile à gérer pour les clients que pour les clients.

La présence de plusieurs clients dans un seul marché peut également alourdir la charge de travail des personnes de première ligne et peut - être entraîner une augmentation des effectifs.

Mais une fois qu 'il y a plusieurs clients sur un marché, l' importance de chaque client pour un seul fabricant diminue et ils négocient avec les fabricants et recherchent des moyens d 'action supplémentaires, ce qui les oblige à effectuer des opérations de marketing conformes au déploiement uniforme des fabricants.

Les distributeurs d 'un marché, ils distribuent des variétés différentes, profitent de politiques différentes, font face à des ventes différentes, jouent des rôles différents, profitent de différents bénéfices de vente, ils ont également du mal à s' unir contre les fabricants.

Dans le même temps, en raison de la multiplicité des clients sur un marché, si l 'un d' entre eux a des problèmes (y compris ceux qui découlent de la relation entre le client lui - même et le fabricant), les fabricants ont suffisamment de temps et d 'espace pour s' adapter et n' ont pas d 'incidences négatives importantes sur l' ensemble du marché.

Depuis l 'Antiquité, des clients de grande envergure ont déclaré au Seigneur que les événements dans les magasins de grande envergure sont encore plus fréquents.

Comme on le sait, au cours des dernières années, plusieurs grands groupes de détaillants d 'électroménager se sont réunis pour appeler les principaux producteurs d' électricité à abaisser les prix des appareils ménagers et à offrir d 'autres conditions plus avantageuses, faute de quoi ils n' auraient plus vendu leurs produits.

Si le marché n 'est qu' un seul client, il peut parfois entraîner des pertes incalculables.

Autrefois, nous avions un client arrêté pour des problèmes fiscaux, ce qui a entraîné une baisse de plusieurs dizaines de millions de recettes sur le marché.

En outre, je sais qu 'un prestigieux fabricant de lait sur un marché dont les concessionnaires ne sont pas satisfaits de ses bénéfices d' exploitation sont trop faibles, même s' ils renoncent à leurs droits de distribution, les fabricants ont du mal à trouver leurs clients sur le marché, le marché est rapidement coupé, le marché est rapidement dominé par des concurrents.

Afin de mieux contrôler les clients, moins de risques sur le marché, un marché a mis en place plus de clients a pris une importance considérable.

Cinquièmement, les clients ne sont pas uniques, la diversification de la marque exige que nous mettions en place plus de clients.

Aujourd 'hui, à mesure que les clients de plus en plus de ressources financières et humaines, ils veulent toujours tirer pleinement parti de leurs propres canaux d' avantage, la distribution de plus de fabricants de produits.

Il en résulte une dispersion plus ou moins importante des fonds et de l 'énergie des clients, des difficultés de paiement pendant la saison, l' insuffisance des fonds au moment de l 'achat, des ruptures de stock, des irrégularités du marché, etc.

Le client une fois la distribution de plusieurs fabricants de produits, on ne pense pas qu'il peut ouvrir le coeur et le maintien de vous un des fabricants de produits, car pour lui, ce sont les mêmes peut gagner de l'argent, et d'autres marques de ventes bénéficiaires de la distribution des produits que vous la plus facile.

Pour cela, tu ferais mieux de développer de nouveaux clients, à travers le développement de nouveaux clients afin de stimuler et de limiter le vieux clients, ou tu le marché va bientôt tomber.

Sixièmement, le client secondaire de plus à la recherche d'un niveau de droits de distribution, pour saisir un marché plus efficace, nous devons développer un certain nombre de clients.

Actuellement sur le marché de l'apparition d'un problème de réseau, le client secondaire est en baisse.

Pourquoi?

C'est parce que la force de client secondaire de plus en plus, ils ne sont pas prêts à d'autres clients où la distribution de produits, de sorte que les clients de gagner au niveau de leurs propres intérêts, ainsi que la distribution de produits directement du fabricant.

Si vous pensez que le développement n'est pas nécessaire, c'est une terrible erreur, parce que vous n'avez pas de développement, il sera également pour la distribution d'autres marques de saisir votre marché, sera trop tard.

Alors tu ferais mieux de développer de nouveaux produits, de nouveaux clients plus de développement de résistance!

Un marché comment utiliser de multiples clients de stratégie?

Nous parlons de plusieurs familles de stratégies et de ne pas parler d'un marché à le développement de beaucoup de clients.

Dans quelles circonstances faut - il développer des clients multiples?

Quel est le fondement du développement de plusieurs clients?

Je pense qu 'il convient d' examiner principalement les points suivants.

Premièrement, selon les caractéristiques du produit pour le développement d 'un certain nombre de clients.

Tout d 'abord, si vous êtes une grande entreprise, la marque de produits et plus de variétés, vous pouvez envisager de développer plus de clients.

Pour chaque client de trois à cinq variétés ou une marque.

La seconde est disposée afin de prix des produits selon plusieurs clients, le lycée de produits à bas prix peut être établi séparément à un client.

La troisième est selon le produit des ventes pour régler un certain nombre de clients, les ventes de produits de masse grande peut créer un client, d'autres ventes de petits distinct d'un client.

Le quatrième est le produit selon les canaux de vente pour créer plus de clients, la nécessité de supermarché de création de produits pour un client; la nécessité de produit exclusivement Hotel créé un client; à partir de produits dans des canaux de circulation de créer un client.

Enfin, en fonction de l'objet de produits de consommation, afin de définir plusieurs clients, tels que les produits de consommation