기업관리 는 시장 의 ‘ 긴꼬리 ’ 에 주의해야 한다

긴꼬리이론의 실현 조건은 비예를 세울 수 있다: 횡축은 품종, 종축은 판매량이다.

전형적인 상황은 소수 제품의 판매량이 비교적 높고, 나머지 다수의 제품의 판매량은 매우 낮다는 것이다.

전통의 이여덟 법칙에 주목하는 레드 부분은 20%의 품종에 80%의 판매량을 가져왔기 때문에 이 부분만 보존해야 한다. 나머지 것은 모두 버려야 한다.

긴 꼬리 이론은 파란색 긴 꼬리바를 주목하는 것으로, 이 부분이 많이 적립하여 충분한 만큼 적립하고, 심지어 붉은색 부분의 시장점유율까지 적립할 수 있다고 생각한다.

"사실 표면적으로는 브랜드 발전의 병목 및 기업의 관리 구조가 어떤 문제인지 알 수 없다"고 말했다.

심천 숙녀옥 브랜드 오퍼레이터 하회장은 그러면서 우리는 여러 가지 일을 처리하면서 몇 년 전에 시장에서 내놓은 신제품 정위 개념을 즐기며 마케팅 활동에 이득을 가져왔다.

이런 보답은 35년 안에 모두 효과가 있다.

또한 소량의 독특한 디자인도 우리의 다른 비점식 판매를 대량으로 이끌었다.

이런 브랜드 전매점에서 우리는 데이터에서 정확한 이윤율을 계산하기가 매우 어렵다.

확실히 요즘 더 많은 의류 브랜드 기업들이 경제가 엄동설한 겨울에 살아남고 있다.

하지만 누가 1년 혹은 반년 후의 일을 예측할 수 있을까.

자금 비축은 이 경기의 한겨울의 관건이지만 이 기간에도 각 의류 브랜드 기업들이 내공을 고습하여 정세화 관리를 강화할 때다.

사실상 몇 년 전에 우리는 많은 정력을 마케팅에 투입했을 때, 우리의 기업 이윤율은 크지 않다.

이 시장의 영향력은 한동안 이어질 수 있기 때문에 우리 기업이 관리하는 큰 방향이 옳다.

그러나 이처럼 흐릿한 효과는 우리 같은 의류 브랜드 업체에 많은 수익을 받고 있다.

하동네가 이렇게 말했다.

긴 꼬리 이론은 없는 곳이 없다.

긴꼬리이론의 응용은 인터넷과 엔터테인먼트 미디어 산업에 그치지 않는다.

더 많은 의류 기업들도 이 효과에서 영향을 받는다.

의류 브랜드 업체 관리전문가 양대균이 보기에 이 문제는 호불호를 정의하기가 쉽지 않으며, 그 중 이득을 객관적으로 분석하고 브랜드 기업에 가져올 수 있는 시사였다.

양대균은 기존의 시장 곡선은 28 철율에 부합해 80%의 이윤을 가져오는 베스트셀러 시장을 빼앗기 위해 많은 브랜드들이 서로 죽였지만, 브랜드들의 이른바 히트상품은 갈수록 유명해지고 있다. 예를 들어 황금 TV 프로그램의 시청률이 수십 년 동안 위축되고 있다. 1970년에 방영된다면 현재의 최고 프로그램은 10위권까지 진입하기 어려울 것 같다.

요컨대, 비록 우리는 여전히 큰 히트에 빠져있지만, 그것들의 경제력은 이미 예전과 비교가 안 된다.

그렇다면 그 변덕스러운 소비자들은 어느 쪽으로 돌아갔을까?

답이 유일한 것은 아니다.

그들이 사방팔방으로 흩어져서 시장이 이미 수많은 다른 영역으로 분화되기 때문이다.

인터넷의 등장은 이러한 국면을 바꿔 99%의 상품을 판매할 수 있는 기회가 있다. 시장 곡선에서 긴 꼬리 (이른바 리기제품)도 함붕어가 뒤척이며, 우리에게 기대를 부여할 새로운 이윤 증가점이 된다.

베이징 원령 부락 브랜드 회장은 저장품과 유통의 경로가 충분하다면 수요가 부족하거나 판매량이 좋지 않은 제품의 공동으로 차지하는 시장 점유율은 그 수량에 많지 않은 열매품들이 차지하는 시장 점유율과 적과 대등할 수 있다고 말했다.

그러나 양대균은 긴꼬리이론 통계는 매출이 아니라 이윤이 아니라고 말했다.

관리 비용은 그중 가장 중요한 요소다.

제품마다 일정한 원가를 판매하고 품종들이 가져온 원가를 늘려야 한다.

따라서 품종의 이윤과 판매량은 정비례로 되어 매출이 한 한도까지 떨어지면 손해를 볼 수 있다.

이지적인 소매상은 적자를 일으키지 않는 상품이다.

이것이 바로 이팔법칙의 기초이다.

이것은 많은 브랜드가 시장에 대한 세분 을 통해 기업이 어떤 특정한 목표 시장에 힘을 집중하고, 어떤 세분시장을 엄격하게 다루거나, 중점적으로 한 제품과 서비스를 경영하고, 상품과 서비스 우세한 모든 관리 조치를 창출하는 것은 단기간에 뚜렷한 시장효과를 볼 수 없다.

항주 강남 부의브랜드 이린 사장은 기자에게 “상품이 유통전시된 장소와 경로가 넉넉하게 넓고 상품생산원가가 급격히 떨어지기 때문에 개인이 생산할 수 있을 뿐만 아니라 상품의 판매 원가가 급격히 낮아질 때, 거의 어떤 이전에 수요가 가장 낮은 상품을 보면 팔기만 하면 누구나 살 수 있다 ”고 말했다.

이러한 수요와 판매량이 높지 않은 제품들이 차지하는 공동 시장 점유율은 주류 제품의 시장 점유율에 비해 더 크다.

예.

오늘날 소비자들은 무한한 선택에 직면할 때 진정으로 원하는 물건과 얻고 싶은 경로가 중대한 변화를 보이며 새로운 상업 패턴도 궐기 시작했다.

그런데도 일부 의류 기업들은 치열한 시장에서 ‘꼬리 ’를 즐길 수 있다.

이 방면에서 양대균은 관리자에게 몇 가지 건의를 했다. 우선 브랜드가 큰 시장공간이 있는지는 몰라도 현재는 다시 부상을 위해 경쟁 우위 수준을 높이기 위해 노력해야 한다.

그 다음은 제품 시장의 매트릭스가 얼마나 복잡하든 브랜드 운동자로서 자신의 브랜드의 경쟁 리듬과 경쟁 능력에 상당할 수 있다.