중개상 의 4 표준 을 선택하다

공장과 중개상 시장 행위의 가장 큰 차이점은 무엇입니까?

공장이 요구하는 것은 시장 점유율이다. 속도, 광도, 심도에서든, 공장의 요구는 판매 규모이고, 금액 수량이든 고객의 품질이든, 단말의 판매량이든

중개상은?

우선 이윤을 고려하는 것은 이윤, 현성의 이윤, 눈앞의 이윤, 단기적인 이윤을 고려해야 비로소 진정한 공장 측면에서 주목할 수 있는 문제이다.

이슈에 주목하는 차이형, 제조업자와 중개업자가 협조하는 우여곡절, 제조업자들이 서로 다른 판매단계에서 선호하고 있으며, 중개업자는 다른 시기와 다른 공장과 협력 관계도 다르다.

합작에 신경을 쓰는 것은 조화롭고, 발걸음이 일치하고, 주의하는 것은 ‘부창부 ’이다.

그러나 현실에서는 중개업자가 중개업자가 자신의 제품을 중시하지 않고, 최우수 매장율, 환불율, 환불률에 이르지 못하고, 중개업자는 비용을 끌어들이고 물건값을 미루는 것 외에도 다른 성적이 없는 것 같다고 원망하고, 중개업자는 재매상들이 판매료, 시장의 지원을 마음대로 하는 것을 원망하고 있다.

중개상은?

공장들이 정성껏 경작하고 직결단을 내리고, 중개업자는 화물중전역, 의무운반공 작업에 불과하다는 것을 원망한다.

공장의 자원 세분수를 원망하고, 판매상은 비용의 소유자이지만 비용의 지배자는 아니다.

공장이 가격을 장악하고, 자신이 하류 고객에 대한 이윤율이 갈수록 낮아지는 것을 원망한다.

공장과 중개업자가 서로가 동상이몽의 난감함을 겪을 때, 서로의 깊이소통도 더욱 힘들고, 서로의 통쾌한 협력도 몰락할 것이다.

그러나 공장과 중개업자 사이의 갈등 근원은 도대체 어디에 있는가?

현재 단계에서 각자의 목표, 사고, 방향, 능력 등의 차이로 서로의 일상적인 행위를 초래한다.

기업의 현 단계는 규모를 추구하고, 중개상은 현 단계의 이익이 가장 크다고 요구하고, 쌍방이 공감할 수 없다면 서로를 원망한다.

기업의 현재 단계에서는 이윤 제일과 현금 위왕을 요구하며 중개업자는 현재 인터넷 확장, 산꼭대기를 추구하고, 서로 서로 서로 보살피지 못하고 서로의 뒷다리를 잡아당기고 있다.

합작 양측의 목소리는 공명을 달성하고, 보조가 공진을 이루고 있는 위력이 가장 크다.

메이커 사이의 협력은 부부의 혼인과 같이 쌍방이 모두 만족하는 것이야말로 가장 행복한 가정이다.

그렇다면 공장이나 중개상은 어떻게 자신의 짝을 선택할 것인가?

이곳은 소기업의 중개판매를 예를 들어 중개업자에 대한 유형에 대해 분석한다.

1. 호문형 등반:

돈 (자금), 유세 (네트워크), 어떤 사람 (판매원), 차 (배송 도구), 지위

형상.

2. 문당좌대형:

양측의 실력은 서로 견제하고, 의술이 있고, 시끄럽고, 함께 진퇴한다.

3. 종이가 호랑이형을 만든다.

겉만 번지르르하고 자기 사업과 자신의 자금 실력을 자랑하는데, 사실 겉주머니나 허세를 부리며 여기저기 공장을 속이고 다닌다.

4. 살짝 맛보기형: 새로운 걸 본다

혹은 신제품은 중개판매를 시도하고 싶고, 사유 활발, 열정, 박력, 하지만 인내성, 항심 부족, 단기간 내에 이상적인 성적을 거두지 못하면 포기하게 된다.

이런 유형의 중개상들을 직면하면, 공장의 업무는 어떻게 그들을 선택할 수 있습니까?

전통적인 평가 기준은 중개업자가 당신들 제품에 대한 태도를 깊이 이해할 수 없을 것이며, 제조업자의 자신의 제품의 운명을 결정할 수 없을 것이다.

전통적 평가 기준은 이것뿐이 아니다.

1.중개업자의 자선도

2. 중개업자 구성

3.중개상 배송 능력;

4. 중개상 인터넷 점유율

5.중개상 시장 운영능력;

6. 매상 경영 사고 등

중개상 이 지표들 은 당신 이 얻은 것 이 모두 만점 이다 하더라도 모두 진실 하지만, 이것 은 모두 중개업자 가 현재 판매하고 있는 것 이다

당신의 제품이 아니라, 당신의 제품이 이런 좋은 운명을 얻을 수 있을지는 미지수다.

중개업자는 남에게 잘해주는 것이 아니라 반드시 잘 될 것이다. 당신은 중개상 뒤의 물건을 숨기는 것이 관건이다.

중개상들의 네 개의 표준 기수를 선택하면, 이 네 개의 표준 기수는 종합 운용도 가능하고, 어떤 고객에게 편중적으로 운용할 수 있으며, 자신의 미래의 협력 대상을 결정할 수 있다.

1.

격차비

호족 귀족형에 대한 중개상, 당신의 제품은 진입 후 바로 ‘정방 ’이나 ‘애첩 ’이 될 수 있을까. 만약 ‘냉궁궁 ’이나 빈 명분 ‘편방 ’에 걸리면 어떻게 할 것인가?

이런 문제에 직면하면 어떻게 자신의 제품의 운명을 예측할 수 있습니까?

가장 중요한 형량의 도구는 절대로 소홀히 해서는 안 된다. 그것은 바로 그렇다

격차비.

소위

격차 는 중개상 에서 경영한 것이다

중, 경영이 최악이다

매출과 경영이 가장 좋다

매출 비율.

이것 은 중개상 이 각 을 대하는 것 을 분명히 알 수 있다

가치 경향, 경영 방향, 중개업자의 가장 사랑을 안다.

여기 는 쌍방 의 관계 를 제외한 것 이 이미 교착 되었다

.

2. 인터넷 성장비

문당의 대형에 대한 중개업자, 공장은 그들이 선택할 때 가장 관심을 갖는 문제로 중개업자의 하류 사이트의 성장률이 될 것이다.

문당이 맞으면 쌍방이 협력하면 잘 어울리지만 중개상 생명의 근원을 지탱하는 것은 하류의 인터넷이다.

중개업체 하위인터넷 성장률이 마이너스 성장이나 더디게 늘어날 경우 중개상이 말을 잘 듣지만, 기업의 상업의 발걸음을 따라갈 수 있을지, 기업의 상품을 양성의 시장에 가져올 수 있을지, 이런 문제들은 모두 중요하다.

3.합작자 편지비

종이가 호랑이형 중개업자에 대해 가장 주목하는 중개업자는 상류 업체와 하류 사이트에 대한 자본 비례다.

이 종이호랑이의 ‘금옥 ’은 그 중 어느 정도에 이르렀는지 잘 살펴봤다.

4. 판매 증가비

간단히 맛보기형인 중개업자에 대해 공장들이 가장 신경을 쓰는 것은 그들의 판매 증가에 비례하다.

이런 중개상들은 최근 2,3년 매출의 평균 증가율을 분석하여, 이 종류 고객을 분석하고, 만약 진지하게 판매한다면, 한 사람을 중개할 수 있다.

때면 어떤 성과를 거둘 수 있다.

공장과 중개업자가 협력하고 싶다면 중개업자를 선택하려면 중개업자의 특징에 따라 선택해야 한다. 자신에게 적합한 것은 중도에 ‘이혼 ’을 피하는 것이 좋다. 쌍방이 남긴 고통이다.