IT 대리점에서 제품 사업자로의 성장

연초부터 언론에서는 새로운 인터넷 마케팅 소프트웨어인'E맥통'상업 기회 발표 엔진 (http://www.embtb.com)。이 소프트웨어는 국내에서 가장 먼저 인기 있는 SAAS(소프트웨어 즉 서비스) 모델을 정보 발표 소프트웨어 분야에 적용해 출시되자마자 온라인 마케팅계의 뜨거운 관심을 받았다.베테랑 인터넷 마케팅 기획 전문가 루치트는"E맥통은 마케팅 시장에 금산을 파야 한다. 유망하다!"두각을 나타내고, 신예는 화난에서 나온 선도적인 제품 뒤에 반드시 우수한 기업이 있다.E맥통의 배후에는 조산에서 성장하여 화남에서 궐기하고있는 인터넷회사인 산두시 영도과학기술유한회사로서 약칭하여 산대영도라고 한다.이 기업은 독특한 우세와 특색을 가지고 있으며 유명한 교포학교인 산두대학과 본교 전자상거래학과 졸업생들이 함께 설립한 기업으로서 이미 인터넷마케팅업종에서 5년 동안 전쟁준비를 하고있다.5년은 인생에 있어서 큰 시간이지만 한 회사에 있어서 시작에 불과하다.이것은 산다영도에서 시작되었지만 더욱 소중해 보인다.이 기간 동안 기술, 자금, 경험, 인재 및 관리를 축적하고 에너지를 방출하기 시작했습니다.2년전, 산대영도는 바이두 광동지역의 핵심대리로 되였다.불과 4개월 후, 각종 엄격한 심사 지표를 통해 웨둥 3개 시 (산터우, 제양, 차오저우) 의 독점 총대리로 진급했다.바이두의 총대리권경쟁이 치렬하여 많은 인터넷회사가운데서 두각을 나타낼수 있어 산대영도의 실력과 봉사수준이 광동지역에서 첫자리를 차지하고있음을 보여주었다.광동총대리의 첫해에 산대영도는"2006 바이두 화남구 최우수시장대상"과 바이두 최우수고객서비스팀상인"황금사과상"을 수상했다.산대영도가 제공한 전문서비스는 고객의 인정과 칭찬을 받아 전반 화남지역에서 비교적 큰 영향력을 갖고있다."바이두의 총대리로서 마치'철밥통'을 들고 있는 것과 같다.""산대영도 총경리 류위빈이 말했다.그러나 산다영도가 가진 실력과 글로벌 시야는 그것이 필요하고 자신의 제품을 출시할 능력이 있게 한다.그리하여 E맥통의 상업기회는 엔진을 발표하여 2년여의 간고한 연구개발과 테스트를 거쳐 회사의 5년간의 인터넷마케팅실천경험을 융합시켜 마침내 2007년에 성공적으로 시장에 투입하여 일거에 성공을 거두었다.이것은 국내 최초의 웹 버전 비즈니스 기회 발표 엔진이다.이는 국내에서 가장 먼저 한창 인기리에 볶고있는 SAAS (소프트웨어 즉 서비스) 모식을 정보발표소프트웨어분야에 응용하여 전통적인 인터넷마케팅소프트웨어의 설치, 사용난을 해결하였고 많은 기업에 구매된후 장식품의 난제로 되였으며 업계에서"인터넷마케팅소프트웨어업의 변혁을 유발"하는것으로 불리웠다.혁신을 근본으로 하여 자주적으로 연구개발하여 큰 가치를 창조하였는데 2002년에 6명밖에 안되는 대학교의 지원하에 학생창업회사로부터 2005년에 바이두지역의 핵심대리, 2006년에 바이두지역의 총대리, 그리고 최종적으로 2007년에 자주제품을 성공적으로 출시하여 산대영도는 줄곧 쾌속적으로 발전하였다.5년간의 비바람의 로정은 인터넷마케팅분야에서 풍부한 운영경험을 쌓았고 더우기는 현재 중국의 수천수만의 판매와 서비스를 위주로 하는 인터넷마케팅창업회사로서 더욱 큰 발전을 도모하는 성공적인 본보기를 보여주었으며 아주 좋은 출로를 가리켜주었다.현재, 인터넷 회사는"강자가 강할수록, 약자가 약할수록"의 시대로 나아가고 있다. 핵심 기술을 장악한 공장은 대량의 자원을 장악하고 있으며, 또한 강대한 실력으로 잇달아 직판을 전개하여 수천 수만의 하류 대리상들의 생존 공간을 날로 위축시키고 있다.이 인터넷 기업들은 어디로 가는가?방금 발생한 인터넷 사건과 연결되면 이 점을 더욱 깊이 느낄 수 있을 것이다.10월 23일, 남방의 가장 큰 검색엔진대리상이였던 남방의 상호련결은 하루아침에 와르르 도산되였다.그 원인을 분석하면 대리했던 양대 검색엔진의 대리권 환수와 관계가 크다.<광저우 윈도우> 는 자심업계 관계자가"남방 상호 연결이 문을 닫은 큰 이유 중 하나는 바이두가 대리권을 회수했기 때문"이라고 말했다고 보도했다.       "판매와 서비스를 위주로 하는 인터넷 회사는 가능한 한 자신의 기술팀을 설립하고 자신만의 핵심 기술과 핵심 제품을 개발해야 한다.최근 몇 년 동안 우리는 옷을 아끼고 음식을 절약하며 어렵게 창업했지만 시종 기술에 대한 투입을 아끼지 않았다.우리는 100명도 안 되는 규모로 20명에 가까운 기술팀을 보유하고 있으며 자체 연구개발센터를 설립했다。이것은 우리가 자체 제품을 성공적으로 혁신할 수 있는 관건이다."남방 IT인들이 흔히 가지고 있는 착실한 스타일을 가지고 있다. 점잖은 류웨이빈 총경리는 매우 재미있는"막말"을 했다: 인터넷 판매형 회사, 오랫동안 발전하려면 반드시"팬티가 될지언정 핵심 기술을 해야 한다"는 결심이 있어야 한다!이와 함께 풍부한 자금 지원과 기술력이 부족한 하위 대리상들이 자신의 제품을 개발하려면 자신의 접점을 찾는 것이 관건이라고 강조했다."너무 큰 개념, 작은 혁신은 절대 금물이다. 시장의 수요에 부합되기만 하면 큰 효익을 가져올수 있다. 바람을 따라가지 말고 깊은 시장조사연구를 하지 않으면 최종적으로 개발된 제품에 시장공간이 없어 기업에 생존위기를 가져다준다.»산대영도는 E맥통을 개발하는 과정에 현재 국내 인터넷마케팅발표소프트웨어의 설치, 사용이 어려운 문제를 정확히 찾아내고 이 점을 단단히 물고 SAAS모식으로 설치하지 않아도 되는 인터넷마케팅발표소프트웨어를 개발하기로 결심했다.2년여의 간고한 연구개발은 몇차례의 반복을 거쳐 귀찮아하지 않고 마침내 노력은 마음에 두지 않았으며 2007년초에 제품이 성공적으로 출시되여 시장의 환영을 받았다.알아본데 따르면 현재 이 제품은 전국 각 지역으로 쾌속적으로 침투하고있으며 현재 대리경로는"남쪽으로 해남의 해구, 북쪽으로 흑룡강에 달하는 할빈"으로서 큰 불이 들끓는 기세를 보이고있다.원대한 포부를 가지고 조화로운 경로를 구축하여 영원히 서로 어긋나지 않는다"2008년은 상징적인 올림픽의 해이다. 산대영도의 목표는 2008년에 중국에서 가장 우수한 인터넷 마케팅 프로젝트 운영업체가 되는 것이다!"2년 전 회사가 이 목표를 정했을 때 많은 사람들이 반신반의했다.자체 제품이 성공적으로 출시됨에 따라 산다영도 내부에서 이 목표는 이미 더 이상 도달할 수 없는 신화가 아니다.미래 기업의 발전에 대해 류웨이빈은 자신감이 넘쳤다. 그는 산다융투는 자신의 양성 운영에 입각하여 벤처 자금을 융자할 생각이 없다고 솔직하게 말했다."회사는 다른 제품 사업자들이 강을 건너고 다리를 허무는 교훈을 받아들여 각 지역 파트너들과 오래도록 상생하는 조화로운 협력 관계를 맺기를 더욱 희망한다.그리고 우리의 5년 동안의 운영 경험으로 기업 운영의 각 방면에서 각 지역 파트너들의 빠른 성장을 돕고 지원하며, 그들과 간담상조하며, 영원히 서로 저버리지 않는다!"장강의 뒷물결이 앞물결을 밀어낸다.산대영도와 소통하는 과정에서 필자는 이 회사의 진정성과 실재를 느끼지 않는 곳이 없다.인터넷 거품이 끊임없이 꺼지고 기업의 인터넷 마케팅 의식이 날로 향상되는 오늘날, IT 제품의 상하류 사이에 여전히 신용과 신뢰가 심각하게 부족한 오늘날, 산다영도처럼 착실하게 한 걸음 한 걸음 서비스에 입각하고 기술에 입각하며 조화로운 상생에 입각한 업계의 신예는 반드시 그 아름다운 하늘을 벗어날 것이다.중국 인터넷의 반짝이는 별이 되자!