중개상 관리의 현급 중개상들은 왜 박리해서 많이 팔지 않는가

적은 이익은 오히려 많이 팔리지 않는다.

이것은 많은 현급 중개상들이 보고 싶지 않지만, 상대하지 않는 것이 아니라, 이두량이 크며, 중개업자의 최우수 영업 모델이고, 이윤량이 적은 것은 나쁜 영업 모델이다.

엉망인 영업 패턴은 직접 이익 수준의 직선을 가져다 준다.

돈 안 벌어? 그럼 뭐 해?!

본질을 드러내다.

박리도 많이 팔지 않는 이 박리는 중개상 상업의 이윤을 주관적으로 낮추는 것이 아니라 경쟁에 직면한 대응 조치다. 물론 가장 간단한 대응 조치다.

소비자의 구매 능력이 떨어지거나 소비자의 집단 수가 감소하는 것이 아니라 소비자 수량과 구매 능력이 모두 상승하는 전제를 유지하고 있다. 일개 판매상의 판매율이 떨어지는 이유는 복잡하지 않다. 생산가가 많아지면서 상품이 갈수록 많아지면서 중개업자의 동행이 갈수록 많아지고, 하류의 단락이 갈수록 많아지고 있다. 이렇게 많은 분류는 고객과 소비자 자원, 총체적으로는 판매자의 증가율도 따라가지 않고 판매자의 증가율에 따라 각 경상 그릇의 죽이 점점 줄어들고 있다.

시장은 언제나 사상, 행동, 학습, 관찰력 있는 사람에 속한다. 이 박리 불매의 문제에 직면하고, 불명예, 무의미, 냉정하고, 이성 관찰 시장, 정성, 정리 분석, 타인의 선진 분석을 배울 수 있다, 즉시 실행, 이후량 큰 양성 영업 상태로 회답할 수 있다.

박리불멸 문제를 해결하는 것은 사실 두 가지 문제를 해결하는 것이며, 하나는 소비자가 왜 당신의 제품을 사려고 하는 것인지, 둘째는 하류 고객이 왜 당신의 이 수입을 따르는 것입니까?

첫 번째 문제를 해결하는 핵심은:

제품의 선택과 조합, 유통 채널과 터미널의 유효한 진열전시, 연합 공장들이 판촉 수단의 충분한 운영.

제품과 조합을 진행하는 가운데 특히 정기적인 신제품 도입 전략을 유지하며 하류 고객과 소비자들이 신선함을 유지하고 있다.

중개상 제품 조합의 이익 수준을 끊임없이 조정하고 있다.

전체 제품의 조합에서 이팔개의 개념을 고려할 수 있다. 이 이팔은 80%의 도입 상품을 따라다니며 현재 시장에서 잘 팔면 무엇을 할 것인지, 중개는 바로 빠른 유통으로, 시장의 판매가 신속하게 도입되고, 시장의 부진은 빠르게 중지된다.

어떤 제품에 정력을 들여 장기 육성할 필요는 없다. 혹은 동산재기를 기다리는 등 20%의 제품은 일정한 특성을 유지하고 단기 배양할 수 있는 제품이다. 이런 제품은 사업의 평온함을 유지하면서 꾸준히 개발할 수 있는 추세다.

공장 의 시장 자원 을 이용 할 수 있 는 것 을 최대한 활용 하 거나 채널 을 추진 하 고, 각종 판촉 홍보 활동 의 전개 에 눈 을 집중 하 지 않 았 는 시장 비용 에서 일부 시장 비용 에서 이익 을 잃 고, 필자 는 이 행위 는 돈 을 먹 는 것 이 가장 불리 한 돈 벌이 방법 이 아니라, 제조 업체 의 비용 을 활용 하 는 것 을 강화 하 는 것 이다.

두 번째 문제를 해결하는 핵심은:

좋은 하류 고객 관리, 하류 고객에게 유익한 유정.

이에 따라 긴밀한 고객 관계는 업무의 안정을 확보한다.

이 유명 유정은 내외부 양측에서 해결하는데 우선 이 유명하다고 말하자면, 하류 고객에게 절대 다수의 고객들은 유명 판매상과 장사를 원합니다. 명성이 있는 것은 더 안전 보장이 있다는 것을 의미합니다. 중개업자가 시장에 대한 경력 이 더 많다는 것을 의미합니다. 제품 추천에 있어서의 신뢰도가 일반 중개업자를 넘어야 합니다.

이 유명해지려면 브랜드의식이 필요하고 브랜드 디자인과 위치, 브랜드 전파 및 운용, 필자 이후 전문 문과 별도 다.

　　下面再说说这有情，就是在合作过程中，通过细致的服务，良好的态度，给下游客户带来如沐春风的美好感觉，让客户从心里觉得和这家经销商做生意放心，舒坦，顺畅!这有情是经销商老板及员工共同给客户带来的，两者缺一不可，经销商老板是能保证对客户的服务与态度的，但经销商下属的员工就不敢说了，因为绝大多数经销商内部管理超级简陋，员工的人事管理更是一塌糊涂，经销商的员工总觉得在经销商这里工作薪水低，工作环境差，学不到东西，基本有没啥前进，社会地位还不如厂家业务人员高，工作积极自然也就提不起来，也就没法保证对客户的细致服务和良好态度。

사장이 당신의 직원을 잘 돌보지 못하여 직원들이 고객을 잘 돌보지 못하므로, 직원들의 고객에 대한 서비스와 태도를 근본적으로 높이고, 일을 열심히 책임지려면, 직원들을 어느 정도 사장으로 만들어야 한다.

사례:

쑤북 의 중매상상업계에서 술주주주인 을 말하는데, 누가 모르모르모르모르모르는데, 주간간간간간간간브랜드는 수십 개, 게다가 그 건과부식게다가 1년몇 천만의 판매판매액을 팔팔팔팔팔팔팔팔팔인터넷에 소북동하남도 장주인 이 있는데, 특히 소주소주소주중팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔 ( 누가 모르모르모르모르모르모르모르모르모르모르모르모르모르모르모르는데, 또 이 제품은 분명 이 브랜드를 더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더더=>>