중개상 모집과 보수

최근 10년 동안 기업 마케팅 상담을 하고 고개를 돌리며 ‘규칙 ’을 발견했다. 거의 모든 전문가들의 모든 컨설팅 성과는 기업 내부에 불리한 ‘에너지 ’인 것 같다.

‘ 중개상 ’프로젝트에 따르면 성공적인 프로젝트는 판매 총감 이하 업무 체계의 중요성을 낮추는 것 같다.

컨설팅 사업의 성공적인 관건 중 하나인 것 같습니다. 어떻게 사장을 설득해서 이러한 업무핵심을 벗어나 그들의 저항력을 뚫고 과학적인 도구, 기술을 채택하여 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅을 장악하고, 이러한 기업은 더 빨리 발전할 것입니다;

우리는 48000위안의 입장권을 사야 격력 에어컨 총재 동명주 회장이 중국에서 가장 돈을 버는 가전기업의 많은 비결을 들을 수 있다. 그중 하나는 이른바 ‘ 가장 큰 고객 ’ 을 잘라내는 것이다.

기업의 사장은 더 큰 경영 대가를 치르게 될 수 있는 후에야 기업의 지속적인 발전의 비결을 알 수 있다. 그 중 하나는 이른바 ‘능인 ’이라는 이른바 과학적인 방법으로 과학적인 ‘체계 ’를 세워 시장의 승권을 안정적으로 체조한다.

‘유능자 ’가 가장 중요한 ‘중개상 건설 ’ 분야에서 ‘유능한 사람 ’과 중개업자의 개인적인 감정, ‘유능한 사람 ’의 담판능력, 휘둥거리는 능력은 보스가 상상할 만큼 중요하지 않다.

　　二、与经销商合作的误区

1.사장은 경로 전략에 관심이 없고, 자신의 자원과 능력에 관심을 가지지 않고, 얼마의 중개업자를 인식하고, 누가 아는 중개상인이 많으면 돈을 벌 수 있을 것이다. 사실, 모든 업계의 주요 판매상을 결식하는 것은 어렵지 않다. 어려운 것은 서로 인정할 수 있고, 서로 가치를 창조할 수 있다.

2, 일단 상업의 진전이 좋지 않다, 또는 경로의 품질 차이 또는 중개상 유실, 판매 총감 탓, 판매총감 무능하다고 생각했다. 판매총감과 판매 총감의 급여를 끊임없이 바꾸어 판매총감의 연봉이 50만으로 올랐다. 일부 기업의 판매 총각의 연봉은 높을수록, 실망이 커진다. 판매 총감의 책임, 능력, 인맥을 모르는 것은 근본이 아니다;

3. 중개상과의 관계에 대해 기술적 함량이 없는 것으로 착각했다. “중개업자는 매우 간단한 것이며, 유달리 이익이 있는 것일 뿐이다.”

중개상들의 수요가 매우 복잡하고 중개업자의 자원, 능력, 의망 등 다양한 개인적 요인과 가정, 정치 등 다양한 외부 요소를 수용하고 있다.

4.기업의 업적이 우량하다는 것을 판매총감 역할이 큰 것으로 착각한다.

거의 모든 민영기업들은 마케팅 총감이나 마케팅 총감이나 마케팅 총감, 마케팅 총감, 마케팅 총감, 마케팅 총감, 마케팅 총감의 실질인지, 마케팅 총감인지, 마케팅 총감이 마케팅, 영문은 모두 CMO 다. 매출 총감 (또는 명목상 마케팅 총감)이라는 영도감 (실제로는 마케팅 총감)을 관리하는 것은 단기행위이다. 이 기업의 루트는 조만간 출사할 것이다;

　   三、经销商吸引、服务、共赢的重要技术、工具介绍

　　1、“营销商”支持系统

발명자는 미국 마케팅 3대'걸출교수 '중 하나인 미국 서북대 켈로그상원 유명 교수, 미국 코틀러 컨설팅 회사 공동 취재자, 세계 채널 최고 권위 루이 W •스테인;

그 는 고객 기업 을 돕 는 체계: 채널 영향력 을 핵심 기획 관련 전략 능력, 중개 업체 가 전통 을 발휘 하는 물류, 분양 등 기능 밖 을 이용 해 자체 영역 의 우세 를 이용 해 일부 브랜드 보급, 브랜드 유지 사업 을 돕 고, 상업 회사 는 '대리점 대리상' '대리상', '마케팅 서비스, 마케팅 지원 지원 업체 로 전환 했 다

중개판매업체에서 독자적인 우세를 발휘하여 일부 브랜드사가 한 일을 하고 쌍방의 총 원가를 낮추고 쌍방의 이익을 높였다.

'마케팅 '지원 시스템은 중국에서 비교적 성공적인 사례로 산둥 연대 장성 와인 회사를 도입하고, 연대 장성 포도주 회사 중개업체를 자금에 지원하고, 연대 장성 중매상들의 이윤율이 다른 포도주 브랜드 중개국 기업의 이윤이 28% 에 달한다. 매출액이 전국에 급속히 뛰어들었다. 동시에 시작된 모든 브랜드를 원활하게 끌어들이고 있다.

코틀러 자문사 중국 지역의 고급 고문 두건군, 증상문, 연대 장성 마케팅 사업의 협조자이다.

2, 기업 체인 경쟁 시스템

현대 마케팅학의 아버지인 필리포 코틀러가 발명했다.

필리포 코틀러는 기업과 기업 간의 경쟁이 사실상 존재하지 않고 있다. 현재의 시장 경쟁은 사실상 기업 사슬과 기업 사슬 사이의 경쟁이다. 따라서 기업 사슬 내의 각 기업들은 정보와 물류 비용, 창고 원가, 직원 성적 평가, 판촉 기획 등 ‘무틈 대합 ’을 할 수 있다.

필리포 코틀러 계열의 지지시스템은 ‘반향 마케팅 ’, ‘데이터베이스 마케팅 ’, ‘공급 사슬 마케팅 ’ 등을 통해 ‘기업체인 마케팅 ’을 지지하고, 필리포 코틀러가 직접 ‘보결 월마 ’ 기업의 사슬을 체결했다. ‘펩시콜라 -코카콜라 -마케팅 ’ 등 유명 기업체인 사슬이다.

중국 기업 체인 은 격력 에어컨: 생산 업체 와 각 지역 상업 회사 공동 출자 합자 기업, 서비스 현지 의 단말, 소비자, 격력 의 기업 체인 경쟁 시스템 을 에어컨, 그리고 전체 가전 업계 에서 가장 돈 을 벌 는 기업 이다.

3. 채널화 브랜드

중국 마케팅 학회 부비서장, 코틀러 컨설턴트 컨설팅 회사 고급 컨설턴트 개발을 통해 여러 중급 백주 기업에 장기간 운용한다.

공장, 브랜드 운영 업체, 중개업체 사이에는 상대방이 자기를 인식하고 자신을 인정하기 위해 대량의 자금과 인력을 투입하고, 이것들은 모두'거래 원가'라는 기획을 통해 산업 기업의 전반적 호소력을 높일 수 있으며, 상업회사의 협력 자신감을 증강시켜 협상 코드를 늘려'거래비용'을 낮추고 있다.

채널 브랜드 내용 은 기업 가치 를 포함 한 투자 자 경영 스타일, 인격 매력, 도덕 품질 등, 기업 문화 규범: 기업 문화 규범, 협력 파트너, 소비자, 사회 등에 대한 가치관, 처세 원칙 을 포함 하 고 있다.

기업 이미지 포장, 투자 경영팀 포장, 기업 말단 포장, 품질, 기술, 기업 이익 능력, 실력 등 포장

시스템의 ‘채널 가이드의 브랜드 가치 제련, 브랜드 이미지 기획 ’을 통해 전파된 세부화 규범을 낮춰 매상 난이도를 낮춰 중개업자 ‘격려 원가 ’를 낮춰 자금 원가를 낮춰 상호 방범, 상호 계산 손실을 감소시켰다.

전쟁에 이기기 전에 먼저 성취하는 것이다.

4, 판매 업체 협동 시스템

이런 종류의 시스템은 매우 많다. 가장 대표적인 것은 보결이 회사를 위해 제조업체를 위해 개발한, 빠른 소비품 업계에 큰 영향을 끼치는 관리 도구다.

포함:

(1) 영업 시스템 (Distributor Business System)은 전 세계 최초의 제조업체가 건립하는 관리 판매 및 판매 및 판매 시스템을 향상시켜 양측 효율을 높였다.

(2) 분매상 일체화 경영 시스템 (IDS, integrated Business System), 일체화 마케팅 계획도, P &G의 중개업체가 P &G식 개조를 돕고, 개조 후 중개업자는 P &G와 비슷한 조직과 운영 방식을 갖고 있다.

쌍방은 인원 기준에서 작은 화물차 기준까지 전면적으로 대접한다.

이 같은 P &G는 중개상과 직면한 문제에 대한 공감대를 이루고, 충돌이 발생하더라도, 쌍방의 관리자들도 쉽게 소통하고 해결할 수 있다.

P &G 마케팅, 판매, 재무, 기술 등 각 부문을 구성해 영업 파트를 진단해 관리에 대한 문제와 부족, P &G 기준에 맞는 개조 계획을 세웠다.

중개업자는 스스로 계획대로 개조하여 IDS 그룹에서 각종 지지를 제공한다;

(3) 고효 분양업체 보통화 시스템 (Efficient Disributor Replenisment): 물류의 빠른 반응 시스템입니다.

(4) 사무 제도: 판매부 개혁을 고객 사업부 (CBD), 업무 부문의 주요 업무는 서비스 판매상이다. 채널 형식에 따라 매출 조직을 세우고, 채널 직원을 집중적으로 연구하고, 문형 마케팅 전문가가 되고, 지역 지배인은 중개업자 기업에서 사무를 보장하고, 대칭 정보, 대칭;

(5) 분매상펀드 (Distributor Business Funding): 주문 중 1.5%는 분매상에 대한 분매를 지원하며, 다음 몇 가지 매출을 지원합니다: 판매 대표의 임금과 출장비, 판매업자의 판촉 이벤트, 판매업자의 교제비용, 이 비용을 초과하지 않으면 이 세 가지 용도로, 보결 회사는 비용 보고서에 따라 신고합니다.

(6) 소통체계: 분매상 업무 인원 교육체계, 분매상경영자 OGSM 소통 (1년 또는 더 오랜 시간 목표, 목적, 전략 및 집행 분야의 소통, 제조업체 간의 차이를 크게 줄이고, 소비자 간의 의견 합의를 돕기 위해 (매월 분기 연간, 전방위 회고, 사업 발전의 기회와 장애, 재계획과 계획, 돌파)

(7) B2B 시스템: 상업회사 (월마트)에 참여한 정보 시스템, 업체 업무자들이 암호로그를 입력하면 자신의 제품의 위치를 적절히 감지할 수 있다. 중개업자 창고나 단말가대를 팔거나 이미 판매하고 있다.

메이커가 중개업자에게 보상, 신제품 개발 등 서비스를 제공하기 편리하다.