중개상 경영 상황 분석

술과 도매를 한 친구가 이런 클래식에 대해 말했다. “남의 서비스업도 삼배의 스태프가 나타났고, 우리 중매상들은 모두 함께 해야 한다 ”고 말했다.

유 사장은 왜 이런 울며 웃을 수 없는 말을 하지?

이 친구는 안휘에서 술수 도매 사업에 종사한 지 10년이 넘었다. 어떤 대풍파도도 적지 않았지만, 여전히 장사에 발버둥치는 고통을 겪고, 매일 생활의 아슬아슬하고, 공장가가 자신의 중개권을 취소할까 봐 걱정되고, 공장가가 자신의 경상 영역을 줄이고, 하류 네트워크 반수, 수산물, 수송, 하류 고객이 자신의 제품을 추천하지 않을까 걱정하며, 매일 밤 11시, 2분이 쉬고, 오전 45시부터 잠을 못 자고, 뒤척이는 상상 사업을 하는 일이 걱정된다.

공장가 가 일래에, 스스로 배척하고, 배식하고, 배웅, 배웅, 배웅, 배웅, 배웅, 배웅 등, 설 명절에 또 기업의 관건적인 인물에 대해 ‘ 상향 ’ 을 피할 것이다.

네가 말하자면 유 사장이 그는 지쳐서 힘들지 않을 정도로 산다.

비록 지금은 21세기가 되었지만, 창의적인 마케팅 이론은 전체 마케팅에 충만해 있지만, 유사장과 같은 중개업자는 여전히 많은 사람들이 있다. 유사장이라는 이유로 유사장이라는 중매상이 이렇게 힘들게 살아났을까?

　　一、经销商经营现状分析 

사실 일부 중개상들의 경영 현황은 간단한 여섯 글자로 개괄할 수 있다. 머리 크기, 허리통, 발은 가볍다.

그 하나:머리가 크다.

머리가 크다는 것은 사고의 길이 부족하지만, 사고의 결핍의 주요 표현은 다음과 같은 세 가지 방면에 있다.

1.이익 모드 단일: 제품 차익을 이용하여 반리, 정책을 이용하여 이윤을 얻고, 중개업자가 가장 즐겨 노는 구식은, 제품, 생산품 차익을 찾아 돈을 벌고, 제품의 돈을 벌어 죽었다, 제품을 다시 찾고 있다.

되풀이하다.

2. 생존의 도협: 대금을 따면 좋은 브랜드, 좋은 제품, 좋은 제품은 브랜드 브랜드 라력, 제품 장력에 의존하여 돈을 벌고, 2는 투기로 신형 브랜드나 2, 3선 브랜드를 이용하여 제품을 저가 판매하고 폭리를 벌고, 상품문제가 생기면, 애프터가 생기면 번거롭게 될 것이다.

3. 매매가 심각하다: 다른 사람이 뭘 하든지 따라하고 악성경쟁을 일으켰는데, 결과적으로 크게 넘어졌다.

둘째:허리가 아프다.

요통이란 자원부족이고 자원부족은 주로 아래의 세 가지 방면을 나타낸다.

1. 제품 파이프는 좁다: 제조사 업무 상업, 친구들 소개를 통해, 업계 내 잡지나, 업계 내 잡지들, 기업이 대부분이 중소기업, 과장 제품 우세, 시장 투입 등을 기다리고 있다. 친구가 소개하는 것은 편개하기 쉽다, 제품 우세, 정보가 완전히 정확하지 않다. 사업회 의합잡지 역시 제품 정보를 과장하기 쉽고 사기꾼이 많다.

2. 인재 결핍: 유능한 불안, 안심하고 할 수 없다.

케이스: 최근 강서성 한 술상업계의 모총은 요즘 업무원 문제로 너무 짜증이 난다.

스스로 힘들게 길러온 업무 핵심은 갈수록 말을 듣지 않는다. 그들에게 조금 더 엄격하게 행동하면 걸핏하면 ‘ 내버려둬 ’, 그 말들을 듣는 업무원들은 비용과 임금을 들고서 얼마의 가치를 창출할 수 없다.

현실에서 중개업자가 이런 문제를 일으킨 원인은 종종 아래의 세 가지 원인으로 나타난다.

a. 보수 체계는 인재의 시장 가치와 어울리기 어렵다.

b. 인재 지속성 육성 메커니즘이 부족해 인재를 물질 기준으로만 평가할 수 있도록 진취심이 강한 인재들이 앞날을 망망하게 한다.

c.기업 자체의 발전 전망은 결코 뚜렷하지 않다.

사실 중개업자는 인재를 남겨 두는 문제를 해결해야 하며 자신의 기업에서 착수해야 한다.

a. 직원들에게 미래를 발전시키는 방향은 기업의 생존 목표와 가치다.

b. 직원들에게 지속적인 육성 계획 하나를 준다.

c.직원에게 합리적인 임금을 주다.

소승은 지혜, 대승은 덕, 재물, 산인 등, 덕과 재물에 의지하여 인재를 붙잡는다는 얘기다.

3. 자금 부족: 중요한 시각에는 돈이 많이 부족합니다.

많은 판매상들이 이런 경험을 한 적이 있다. 만약 백만 위안을 더 할 수 있다면, 제조업자 정책을 먹을 수 있다면, 올해는 절대 한몫 벌지 않으며, 연말의 그 점을 위해 이득을 얻을 필요는 없고, 목숨을 걸고 미션 지표를 완수할 것이다.

자금이 부족해서 좋은 정책을 받지 못하고 성수기 상품원이 따라가지 못해 남의 돈을 벌었다.

때로는 공장이 이달 지정한 임무를 완수하기 위해, 주택 저당차를 저당할 수밖에 없고, 도처에서 돈을 빌리는 것은 급하지 않다고 말하는가?

셋:발이 가볍다.

발이 가벼우면 관리가 혼란스럽고 관리의 혼란은 다음과 같은 세 가지 방면으로 표현된다.

　　1.乱 

제도 관리 혼란: 무슨 일이든 사장이 계산, 가짜 대출 대출 모두 사장의 말 한마디씩 하는 등.

재물 관리 혼란: 공장의 장부가 분명하지 않다면, 고객 부채는 백지장, 화물을 발송하고, 재무는 장부를 하지 않았다.

재고 관리 혼란: 제품의 분류가 잘 안 되며, 제품 수량이 부정확하고, 장소 배치, 화물은 원인을 찾을 수 없다.

무체계 운영, 심사 기준이 없고, 은성 원가 대등도 있다.

　　2.差 

직원들 전체의 자질차: 모든 것은 사장의 지휘를 다 보고, 주동적, 시장 변화에 직면하고, 즉시 정보를 보고하고, 업무는 혼일 등이다.

직원들의 집행력 차이: 사장의 명령은 일청, 두, 삼통과, 일을 할 때 효율을 따지지 않는다.

이익 능력 차이: 공장의 소통 협업과 효율적인 지지를 얻기 어렵다: 많은 사장이 공장을 상대하거나 가슴 복에 티켓을 싸는 것을 두려워하거나, 저렴한 구걸업체의 지지를 받거나

하류 고객에 대한 흡인력과 관리차: 하류 고객에 대한 통제력 부족 등.

　　3.散 

경쟁 사로에 직면하다: 바람과 모방, 난투의한다.

시장 및 신제품 정보산: 수집 시스템 없음, 도청 통로, 인터넷, 잡지, 보급 등 믿습니다.