어떻게 중개상이 경영 과정에서 발생한 문제를 해결합니까?

그 하나는 내부 기업화: 아무리 작은 중개상은 자신의 회사를 하나의 기업으로 간주해야 한다. 즉 내부적으로 기업화를 실시해야 한다. 자신의 회사를 경영부나 도매부로 취급하지 말고, 내강성 밖이 떠오른다.

1. 내부 기업화의 일부 방법:

a. 충분한 권한을 부하에게 나누어 주다.

많은 주수 판매상들은 왕왕 모든 권력이 한 몸에 모이고, 결국 한 사람이 사고를 초래하고, 일방적으로 결정하고, 매사에 상관해야 하며, 일의 효율이 낮고, 결책 편차가 크며, 부하 직원들은 적극적으로 일하지 않고, 사장이 자신의 몸과 심신이 힘들다는 등의 악과를 야기한다.

가장 저급 형태의 가족식 운영'노공주 밖, 시어머니 계좌관, 몇 가지 친척 도움'을 충분히 부여했다.

충분한 권한은 사장의 권력을 부하 직원에게 충분히 분배하여 각 직무를 책임지고, 일을 가장 효율적으로 완수하여 최종 운영의 고효율과 효율을 실현하는 것이다.

황 사장은 이 마케팅 기획사의 건의와 지도하에서 자신의 ‘한 사람 ’에 속하는 권력을 다른 직위와 업무 내용에 따라 그 권력을 부하들에게 차례로 분배해 지배인에서 종단 매수까지 예외가 아니다.

이 때문에 직원들의 작업의 적극적인 향상: 합리적인 범위 안에서 자신의 최선의 방법에 따라 작업의 완성, 문제의 해결, 이득의 확보를 할 권리가 있다.

b. 과학 분업: 작업 과정 제정, 작업팀 설립.

권한과 분업은 서로 상응하는 것이다.

과학의 분업만이 효율적으로 권한을 인정할 수 있고, 단계적으로, 효과적으로 허가를 받아야 하며, 반드시 합리적인 분업이 있어야 한다.

c. 시스템 관리: 책임, 권리 관리 시스템 성립.

권력이 내려졌으니 분업도 세웠다.

상황이 바로 해결될 것인가?

문제는 권력이 아래로 내려졌는데, 모두 효과적으로 행사할 것인가?

분업이 세화되었으니, 실행이 완료되었는가?

기업은 또한, 권, 이시스템화 관리, 직원들의 업무 양량화 관리, 목표화 관리를 위해 모든 사람들을 모두 그 책임을 다하고 그 권리를 베풀어 힘을 내도록 한다!

d. 핵심 파악: 중요한 문제와 비중요한 문제의 주차 관계를 분명히 가려야 한다. 나서야 나서야 손을 걷고, 잡아야 한다. 잡아야 할 것을 놓아야 한다.

e. 마지막으로 사장은 공부를 끊임없이 배우고 공부해야 한다!

주동적 학습, 신형 이익 패턴을 파악, 공장 발전의 진도를 추적하다.

둘째 는 외부 브랜드 화: 자체 기업 의 브랜드 이미지 를 세우 고 브랜드 영향 업체, 고객 으로 자기 경쟁력 을 형성 했 다.

외부 브랜드화 방법:

a. 공장과 진정한 상호 협력 관계를 맺다.

b. 공장과 전략적 협력 파트너 관계를 맺다.

c. 자신의 성공적인 견본 시장을 만든다.

d. 하류 고객에 대한 흡인력을 증강하다.

e. 자신의 핵심 경쟁력과 브랜드 건립.

주수 중개상인, 특히 중소형 주수 중매상들의 일상 관리 작업은 대부분 이상 3가지 문제가 발생할 것이며, 이 때 중개업자가 해야 할 일은 반드시 내부 기업화 건설, 대외브랜드화 건설을 건설해야 이 두 가지 면에서 진정으로 이상 증상을 벗어나 자신의 중개시장의 핵심 지위와 독특한 가치를 형성해야 한다.

　   王老板的改革 

왕 사장은 안휘의 한 2급 도시의 중개상으로 화동 모시의 술브랜드를 대리 판매한다.

지난해 이 시에서 매출액을 1700만 위안으로 해냈기 때문에 어제 회사 본사에서 열린 전국 중개상 친선 표창대회에서 왕 사장은 회사의 고찬과 상금 표창을 받았다. 그는 전년 이 브랜드의 매출액을 800만 위안으로 올리며 1700만 위안으로 급격히 오르며 두 배로 도약했다.

회사는 그의 노력에 대해 충분한 칭찬을 하고, 그 자리에서 10만 위안의 위안을 장려하였다.

또 중개상 대표로 중점적인 발언도 요청했다.

그는 미간을 좋아하고 거들먹거린다.

성공자에게 경복하고, 심지어 우러러보는 느낌이다.

그러나 회의에서 그는 1년에 3,000 ~5000만 매출의 동등한 중개상들이 많다는 것을 발견했다.

그를 고통스럽게 하는 것은 저녁, 커피숍 안에서 동행하기 시작했을 때...

그는 문득 판매를 잘하고 있는 중개상들이 매일 바쁜 일이 아니다.'하늘이 어지럽다'는 사람이 아니라 질서 있고 홀가분한 뜻도 있고, 토요일에도 춤도 추고 골프도 추고, 자신도 아닌 1년 365일, 매일 아침부터 아침부터 밤까지 뛰어다니며, 하급 판매상, 자기도 하고 싶은 상업과 자기는 매출 주관뿐만 아니라, 모든 종단매까지 직접 찾아가 물어보기도 하고, 심지어 고객 배달까지 신경 쓰느라...

왕 사장은 자신이 좀 힘들다고 생각했다. 특히 동행한 몇 병의 졸을 생각하면 쉽게 3000만 위안을 거둘 수 있다.

스스로 3000만 원을 해냈을 때 동행은 어떻게 속도로 증가할 것인지...

스스로 어떻게 따라잡을 수 있습니까?

승복하려 하지 않는 왕 사장은 생각할수록 힘들고, 생각할수록, 그가 대회의 보고와 동행의 말에서 더 잘 해야 한다는 것을 알고, 반드시 자신의 도매부를 하나의 기업으로 다스려야 하고, 내부 기업화, 외부 브랜드화 경영 방식이 아니라, 자기 혼자 하는 것이 아니다.

개인영웅주의의 시대는 이미 지나갔다.

　　分授权 

개체 중개상들은 왕왕 모든 권력이 한 몸에 모이고, 결국 한 사람의 사고를 초래하고, 일방적으로 결정하고, 매사에 관여해야 하며, 일의 효율이 낮고, 결책 편차가 크며, 부하 직원들은 적극적으로 일하지 않고, 사장이 자신의 몸과 심신이 힘들다는 등의 악과를 야기한다.

가장 저급 형태의 가족식 운영'노공주 밖, 시어머니 계좌관, 몇 가지 친척 도움'을 충분히 부여했다.

충분한 권한은 사장의 권력을 부하 직원에게 충분히 분배하여 각 직무를 책임지고, 일을 가장 효율적으로 완수하여 최종 운영의 고효율과 효율을 실현하는 것이다.

황 사장은 이 마케팅 기획사의 건의와 지도하에서 자신의 ‘한 사람 ’에 속하는 권력을 다른 직위와 업무 내용에 따라 그 권력을 부하들에게 차례로 분배해 지배인에서 종단 매수까지 예외가 아니다.

이 때문에 직원들의 작업의 적극적인 향상: 합리적인 범위 안에서 자신의 최선의 방법에 따라 작업의 완성, 문제의 해결, 이득의 확보를 할 권리가 있다.

　　科学分工 

권한과 분업은 서로 상응하는 것이다.

과학의 분업만이 효율적으로 권한을 인정할 수 있고, 단계적으로, 효과적으로 허가를 받아야 하며, 반드시 합리적인 분업이 있어야 한다.

예를 들면 왕 사장은 외뇌의 도움으로 전문적으로 설립되었다. 물류 계획, 정보 수집 시스템, 판촉 홍보, 업무 개척, 인력 교육, 매수 관리, 인사 관리 등 소조, 전담자 또는 몇 사람이 형성된 조직을 책임지고, 일을'점'-효과적으로 운영 코스트를 통제하여 최대의 효과를 실현한다.

　　系统管理 

권력이 내려졌으니 분업도 세웠다.

상황이 바로 해결될 것인가?

문제는 권력이 아래로 내려졌는데, 모두 효과적으로 행사할 것인가?

분업이 세화되었으니, 실행이 완료되었는가?

기업은 권력 시스템화 관리를 책임지고 모든 권력과 모든 업무를 모두 적절한 사용과 완성할 수 있다는 것을 확보해야 한다.

왕 사장은 회사의 실제 상황에 따라 판매 경리, 판촉 경리, 인사 경리, 재무 지배인 4명이 함께 이 중임을 담당하고, 각 회사 관계자와 업무 체계 관리, 관철 실시 실시, 실질적인 실효성을 실현한다.

　　重点把握 

권한과 분업 등 업무의 양호한 실시는 왕 사장이 이때부터 운영에 참여하지 않는 것을 의미하는 것인가?

물론 아니다.

다만 왕 사장은 더 많은 시간과 정력을 내어 학습 충전을 하며 관련 업무를 더욱 잘 할 수 있다.

실제로 왕 사장은 두 방면의 중점을 파악하고, 전체 팀워크의 핵심을 파악하고, 왕 사장처럼 세 명의 사장을 중심으로 잡고, 중소책과 집행을 잘 하는 것이 현명한 선택이다. 또 다른 면에서는 왕사장이 회사를 운영하는 대사업과 부딪치는 큰 문제점을 파악하고, 직접 팀을 이끌고, 큰, 중요한 프로젝트를 잘 해결해, 회사의 발전은 보장되고, 왕 사장의 개인의 전형도 실현된다.